82.新訂單(第1/2頁)

陳斌：“胡主任想錯了，我們做好售後是我們的本分，不是依此來提高價格，我們可以參照他們的價格，也可以適當的降低一部分，畢竟是用作教育下一代的，我們不看那麼好高的利潤。”

胡副主任：“是這樣啊，那感情好，我讓財務拿來我們上次的報價單，如果你們提供售後還不加價。原則上可以接受上次的價格，我們上報上級教育局，爭取把縣裡全部學校的電教室都配齊電腦裝置。這樣電教室大約需要一千五百臺，相關教師需要一百臺左右。總共一千六百臺。”

陳斌：“沒問題，我在半個月之內配齊所有機器，按照你們的要求進行安裝除錯。”

胡副主任：“三十多個學校如果都安裝好得多長時間？”

陳斌：“我們目前有兩個大組負責安裝及售後，每組五個人，三十多個學校，有半個月就全部安裝完畢。”

胡副主任：“怪不得你敢打包票，原來你有這麼多人的隊伍。上次那個商家，來了一個人，在那裡摳了十多天還沒弄好，不是開不了機就是漏電，嚇得學生們不敢進教室。”

陳斌：“胡主任，原先裝的先不要動，我讓我們的技師全部檢查一遍，如果有問題從我那裡換機器就可以。不能把有問題的機器帶到學校。”

胡副主任：“好，現在在就通知學校，關掉電教室，等待你們派人檢查維修。哎呀，你可是幫了我們大忙了。為這事，主任和我都快愁死了，打幾次電話那邊都說沒空，不來，眼看花那麼多錢搞的電教室，都快報廢了。一是跟上級無法交代，再就是，也沒辦法跟孩子們交代。”

陳斌：“放心吧，我們裝這批機器之前先檢查維修原來的，能正常使用了再開始裝新的教室。”

這時財務把報價拿過來，陳斌看了一眼，說：“你買了高價機器，估計是拿低配置按高配置的報價了。您看，他這上面寫的清清楚楚是386的機器，報價都比486高。這明顯是被不良商販給坑了。這樣吧，我們的機器在他的基礎上每臺降三百，900一臺，包售前售後服務，還是那句話，機器出毛病了，能修就修，不能修就換，保證全部是能用的機器。我們做生意是為了賺錢，但我們賺本份子錢，坑害人的錢我們不賺。況且是教育下一代的錢，堅決不能昧著良心賺黑心錢！”

胡副主任：“好！那我們就定了，現在先簽一個協議，等你們機器一到，我們就正式開工。”

陳斌：“那太謝謝胡主任了，回去我就派人過來維修上一批的機器，如果的確是硬體出了問題，我們負責替換，保證讓同學們都用上好機器。”

胡副主任握著陳斌的手說：“那太感謝了，我們的大問題被你解決了。”

說著有辦公室人員拿來協議，陳斌看了一遍，感覺沒有問題，坐下來簽字，交給胡副主任。

胡副主任拿去蓋章，交給他一份，他和章婷起身告辭。

下樓時章婷說：“想不到你談生意也這麼厲害，幾句話就拿了百萬大單。”

陳斌：“我有啥本事，還不是人家湊巧需要。”

章婷：“那可不是，現在雖然電腦緊缺，可是碰到不良商販，以次充好，坑害客戶，讓客戶傷了心，人家看到上門的還不拒之門外？還是你用真誠打動了人家，才會有這樣的結果。”

章婷：“還有，胡主任都說能接受原來的價格，你卻主動降三百，可見你做生意的誠意，你說，你都這樣做了，誰會拒絕你呢？”

陳斌：“我也知道錢賺的越多越好，可是，有些錢，賺了心裡難受，就不如不賺。”

章婷：“是啊，可惜大部分人不明白這個道理，以為自己多賺了，其實，恰恰是自己把自己後面的路堵死，沒得賺。”