第六十六章：比較(第1/2頁)

“我父親以前是王宮裡的財務總管，也算是與王宮內有些關係。”夏恩回答道。

“那就好辦了。”克萊爾從空間戒指中拿出了一盒鹽，開啟推了過去。

“這是剛弄出來的精製鹽，細膩如沙，潔白如雪……”克萊爾介紹道。

夏恩用手指沾了一點放入嘴中，品嚐了一口後問道：“這和之前的碘鹽有什麼不同嗎？”

“沒有什麼不同的，就是多了一道工序，把細鹽給碾的更細了，更好看些。”克萊爾敲了敲桌子，“找到你在王宮內的關係，把這批鹽給供給王宮內，錢不重要，免費供給也行。”

夏恩將手中的鹽給放了下來，請求道：“您細說。”

“把這一批鹽給弄成“王室專供”的鹽，在商店裡售價一千枚金幣。”

夏恩皺眉道：“一千枚金幣是不是太貴了？”

克萊爾噗笑了一聲，“這鹽又不是拿來賣的，如果有人想買的話那就賣給他，哈哈哈哈！”

和前世的那些奢侈品品牌一樣，每年都會出一款價格特別昂貴但又十分不實用且不符合常人的審美的奢侈品，還真以為這一種商品是拿來賣的？不過是拿來對比的，你去一看一款包包賣幾萬塊覺得貴的很，但一扭頭看到一個塑膠袋居然賣幾十萬，回頭看一眼那個包包好像也貴不到哪裡去了。

同理，眾人覺得七八十枚金幣的碘鹽貴，但是一旦有了比較，王室特供的碘鹽居然賣一千枚金幣，這樣一來心裡便會平衡了很多，覺得七八十枚金幣也還算合理。

“首先，把我們的商品弄成王室專供的商品，把商品的格調給拉上來，這樣一來便和外面的那些碘鹽不是一個層次上的商品了，貴族們就喜歡追求些與眾不同的東西，這樣才能彰顯出他們與常人的不同，如果我們的碘鹽連比他們身份低微的人都買得起的話，那他們便不會再追求我們的商品，覺得這種商品與他們的身份不符。”

“而王室專供這個名頭剛好又能滿足他們的虛榮心，為了區別自己與中小貴遵，平民之間的區別，他們肯定不會去買外面售賣的那些稍微有點錢就能買得起的碘鹽，能夠選擇的碘鹽就只有我們的店鋪，而那一千枚金幣的碘鹽不是拿來賣的，而是拿來比較的，相比於一千枚金幣賣的碘鹽，七八十枚金幣的碘鹽就顯得很合理了，他們也不差這點小錢。”

“然後再往下面設計兩個低價格區間的碘鹽，分別針對的客戶是中小貴族和王都內稍微有點錢的商人和小資中產階級。中小貴族讓他們花錢買七八十金幣的碘鹽他們可能會心疼，但是出一個二三十枚金幣的碘鹽，讓他們覺得自己也買得起大貴族買得起的品牌的話，肯定會捨得這筆錢的，最下面的價格為五六枚金幣的碘鹽也是如此，針對的客戶是那些想要效仿貴族生活的商人和小資們。”

別以為這樣的套路不會奏效，前世中招的比比皆是，只不過克萊爾窮一直都沒讓那些資本家得手罷了。

夏恩一邊聽著一邊點頭，心中越發的佩服克萊爾。

“當然，僅靠這些是不夠的，你花錢去打個廣告。”

“什麼廣告？”

克萊爾一敲桌子，“納富城來的碘鹽，掌握著碘的最佳配比，碘鹽裡碘含量更加符合人體所需的碘元素。”

夏恩眼睛一亮，興奮道：“這也就是在側面的告訴他們，外面賣的碘鹽不是最佳的配比，並不符合人體所需的碘元素對吧！”

“對的，與外面的那些碘鹽區別開來總不能單單靠價格，總要有些與眾不同的東西與他們區分開來。”

這就和克萊爾前世的空調品牌打的廣告一樣，格力掌握核心科技，這廣告詞一出該品牌的空調大賣，普通人哪裡懂得核心科技是什麼？但就是會下意識的覺得這個品牌的空調就是比其他品牌的要好。

同理，這些貴族們也不會去研究什麼碘鹽的最佳配比是多少，只要給他們一種觀念，納富城裡來的碘鹽就是比外面的要好，這樣一來，他們便會心甘情願的掏錢去購買這些碘鹽，既可以彰顯出自己貴族的身份，又不會覺得自己在交智商稅。

“裝著碘鹽的木盒子也要做出改變來。”

“裡面的鹽不變？”

“不用變，外表包裝不同即可，我會讓底下的木匠再弄出兩個設計不如之前之前那個木盒子華麗的兩種盒子出來，但王室專供的盒子你得專門找人做了，納富城現在的條件暫時不允許。”