第六十九章 並不是一路凱歌 （新書求支援）(第1/2頁)
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回到暴風廣告公司。
姚：“炎總跟我說，第一，要成為老闆最重要、最首要的事情就是成本控制。”
姚：“因為員工思維和老闆思維是完全不同的。”
姚：“員工無論乾的怎麼樣，月底都可以收到合同標價上的薪水。”
姚：“那老闆呢？誰給他發薪水？”
姚：“如果這個月公司賺不到一分錢，那工資就得老闆自己想辦法去借。”
姚：“所以對於老闆來說，每一分錢都看的比天重。”
姚：“這也就是為什麼我之前報出去的價格，讓炎總沒辦法接受的原因。”
姚：“因為炎總他不是太考慮廣告效果，只要有個地方有人看廣告就可以了。”
姚：“這個地方對他來說越便宜越好。”
姚：“第二點，炎總也實話實說了，他在跟我接觸的同時。”
姚：“除了他自己去找別的媒體外，別的媒體也有主動聯絡他做廣告的。”
姚：“這件事是無法避免的，能拿到一個客戶多是預算是你的本事。”
姚：“要想全部拿到的可能性也不是特別大。”
姚：“別的媒體也來談廣告，那意味著誰給老闆的吸引力最大，他就會把預算給誰。”
姚：“還有作為銷售要多想困難，在沒有成單之前一切都存在變數。”
姚：“你只有能百分百掌控客戶，你才能十拿九穩的簽下這個單。”
姚：“我這裡就有另外一個案例。”
姚：“卡拉夢羅汽車，全球一線品牌。”
姚：“我另一個大客戶，雖然現在投放廣告比較少了。”
姚：“但是他剛進入我們城市的時候是我跟的。”
趙：“這個我知道，而且也聽他們總監提過你。”
趙：“可是這個客戶至今我還沒拿下來。”
姚：“這就對了，沒拿下來就是我正要跟你分享的地方。”
姚：“剛剛開始的時候，鍾總是這家本地公司的負責人。”
姚：“我也是透過，前臺小妹、媒體總監一步步認識他的。”
姚：“但是這是不夠的，我相信你還沒見到鍾總。”
姚：“你對接的是媒體總監洪總，但是洪總到現在都沒有最後決定權。”
姚：“當然這不是重點，認識這些人都不一定能簽下這個合同。”
姚：“最終是總部的騰田決定的。”
姚：“你一定說，這個客戶原來那麼複雜，你是怎麼簽下來的。”
姚：“跟老洪一起吃飯是必須的，這個是基本工作。”
姚：“但是洪總他不會告訴你上頭的意思，這個是保密的。”
姚：“所以，有時間鍾總也要約。”
姚：“而且光約出來吃飯還不行，要了解他最近缺什麼。”