第288章銀行小額貸款(第2/2頁)

董平陽、朱永誠、幹海林三人是同鄉，之前就一起在月湖支行附近的一個建材城裡賣裝修材料。

三個人賣的東西不同：董平陽是賣的燈具、電線和開關；朱永誠賣的是地板、塗料和瓷磚；幹海林賣的是門窗。

三人常常互相“照顧生意”。如果一家接了訂單，常會附帶著給顧客推薦另外兩家的產品，因此也算是同氣連枝的“生意夥伴”。

聽他們介紹完各自的經營狀況後，王劍平取出了申請表，請他們填寫完畢，便跟著他們走訪了各自的門店和倉庫，核實經營情況，都沒有發現什麼大問題。

按照流程，最後還要有一個訪談，談完後再填寫《客戶訪談表》。按規矩，訪談是要“一對一”進行的，因為有些問題較為敏感，如果一起談，擔心有人說話有顧慮。

王劍平本來是打算一個接一個地去他們各自的辦公室進行訪談，考慮到他們上一次辦理聯保貸款時已經走過這套流程了，同時現在這三個人又一起跟王劍平說，他們三家為了節約成本，辦公的場地都是合在一起的，於是，王劍平最終便用他們合用的辦公室進行訪談。

進了辦公室，王劍平還特意看了看牆壁，結實的鋼筋水泥，隔音應該不錯。曾經有過密室談話內容被他人偷聽的經歷，所以許多信貸員在這方面尤其謹慎。

第一個接受訪談的是董平陽，他的倉庫裡還有很多庫存燈具，賣的最好的是一套水晶燈，價格是3000多元。

董平陽有一支長期合作的裝修隊，批發走量還是較為可觀的。當王劍平問起他們三人是如何相識的時，董平陽說他從小就出來打拼，是某年回到老家過春節時認識的朱永誠和幹海林。

接著接受訪談的是幹海林，王劍平問道：“幹先生，我剛剛看到您的倉庫裡幾乎沒什麼貨，是怎麼回事？”

幹海林回應道：“我們平時做的都是接裝修的活，現在每戶家裝都講究個性化了，我只在經營部這裡提供門窗的樣品，剩下的，都是施工隊把門窗的資料包給我後，我再聯絡工廠直接發貨送到客戶那裡。”

“本來窗子都是玻璃做的易碎品，好的中空玻璃，1平米要1000塊左右，如果放在我的倉庫裡中轉一道，就會增加運輸損壞的風險，所以我這裡的倉庫幾乎是空的。”

這樣的回答聽起來倒也無懈可擊，王劍平又和他聊了一下之前他們三人怎麼認識的家長裡短，說法和董平陽也基本一致。

最後接受訪談的是朱永誠，他的倉庫裡各款地板齊備，沒有哪種型號的庫存特別多，經營銷售情況明顯好過了另外兩家，顯然，這次的聯保的核心人物是他無疑。

王劍平為他準備的問題也比另外兩位要多一些：“朱先生，我剛剛看了您的倉庫，您的貨週轉率和賬期一般都是多少？”

朱永誠回應道：“存貨週轉一般要60天到90天吧，賬期的話，一般3個月……沒辦法，老客戶多，有些客戶喜歡延長時間，但基本上還是能正常付錢的。”

王劍平還是那個問題：“那您是怎麼認識另外兩位的？”朱永誠的回答也和董平陽、幹海林一致。

王劍平丟擲最後一個問題：“您的資質應該是你們三位裡面最好的，為什麼您會和另外兩位在一起‘聯保’呢？”

朱永誠似乎從來沒有想過這個問題。他愣了半餉，並沒有直接回答。

第二天，王劍平把寫好的調查報告交給了其師傅林世軍，讓他把關。

“這是你昨天一天的成果？”林世軍看完後問道。

王劍平回應道：“是啊，我去了一天，弄了這些東西，您幫我看看我寫的怎麼樣。”

林世軍指著報告裡的一些資料問道：“你寫的報告裡面，是怎麼複核客戶的財務資料的？”

王劍平解釋道：“因為客戶屬於小本經營的工商戶，沒有完整的會計制度，我只能根據表裡的內容將客戶提供的數字填進去。”

林世軍見王劍平沒有理解其意思，便耐心地繼續問道：“我不是問你這些數字是怎麼來的，是問你怎麼複核數字的正確性？就比如這個庫存，你對我說說，你是怎麼複核的？”

王劍平向林世軍解釋道：“師傅，我進了倉庫仔細看過，而且還留存照片了。”

林世軍繼續問道：“你開啟看過倉庫裡的箱子沒有？”

王劍平心裡一驚，連忙說道：“沒有，師傅，我還以為不用開箱檢查。”

林世軍嘆了一口氣，進行告誡。