第13章低價收購(第1/2頁)

羅耀、林琅則一起對陳西峰進行質問：“這樣一來，我們多年來都白忙活了。不行，這個價格不行，我們不接受。陳西峰，你是想趁火打劫啊。”

他們剛才報價3億元，陳西峰一開口1.7億元，差不多是對摺還價了，羅耀和林琅當然一下子不能接受，連陳董也不叫，直接稱呼名字了，說明心裡是多麼的惱火。

陳西峰一臉淡然地說道：“你們開價、我還價。談生意嘛，就是這樣。”

“你們仔細想想我還價的理由，如果願意的話，就可以直接籤合同；如果不不願意的話，就當今天我們只是一場聚會。”

“今天雲海集團的專職律師剛好在這邊，幫我稽核另一份收購合同。錯過今天，我就不打算再收購你們的公司了，畢竟我剛剛擔任雲海集團的董事長，平時還是很忙的，請諒解。”

陳西峰之所以能開出這個價格，主要是在昨晚，他已經悄悄地找到了林琅副總經理，單獨給了他500萬元，打聽清楚胡易三人挪用客戶資金的具體數額、銷售情況、目前所欠的款項、借高利貸的數額及支付的利息、“好家緣”公司及下屬8家門店的實際利潤等等。

當然，如果不是胡易三人深陷債務的話，陳西峰根本不可能提出如此低的收購價格。

此時，陳西峰才真正明白歐陽如玉所說的話，錢不是靠節省下來的，而是錢生錢、錢賺錢而來的。

為人處事，該柔和的時候柔和、該強硬的時候強硬，就看大家如何把握了。商業談判嘛，就是心理互相較量。

陳西峰剛開始的時候為了表示誠意和顯示財富，已經好酒好菜進行熱情招待了，現在進入收購價格討價還價最關鍵的時刻，他當然要表現出強硬的姿態，反正不擔心這筆收購生意跑了。

而對於胡易、羅耀、林琅來說，實在太氣人了，實在是太讓人窩火了，陳西峰完全是想趁火打劫，想以如此低價收購“好家緣”房產經紀公司，還說的象是完全為他們考慮似的。

就在大家陷入沉默時，包廂的門又被人推開了。

南宮婉、丁光華、李雲起陪著林群一起走進包廂。

看著胡易三人疑惑的神情，陳西峰站起來解釋道：“胡總，這是我在談的另一樁收購生意，現在借這個包廂最終商談一下，不用化費過多的時間。”然後轉向南宮婉問道：“你們商談好的收購價格是多少？”

南宮婉解釋道：“陳董，我們全面檢視了四明山莊的土地面積、建築面積以及裡面的裝置設施，林老闆提出的收購價格是7000萬元。”

“我們核定的收購價格是6000萬元，一直相談不下，請陳董決定。”

陳西峰看了丁光華一眼，丁光華點了點頭，想必很滿意這裡的環境和設施。

於是陳西峰便開口說道：“林老闆，雙方各退一步，6500萬元。”

“如果林老闆同意，我們立即簽訂合同，我馬上付款。如果還是商談不下，那就算了，大家的時間都寶貴，不要浪費在互相扯皮上。”

林群其實心理的底價就是6000萬元。

談判嘛，就是你出價、我還價，談來說去，最終達成一個互相都能接受的價格。

看到陳西峰最終表態以6500萬元成交，林群當然同意了。

作為雲海集團的專職律師，李雲起隨身帶著類似的收購合同。

在南宮婉、丁光華和林群檢視山莊整體狀況時，便把這些情況寫進了收購合同裡，同時還列印了一式三份，現在就只等確認最終的收購價格。

林群和陳西峰分別在收購合同上籤了字，陳西峰立即支付了1000萬元的首付款，等到產權交易完成，再支付餘款。

收購行動圓滿完成，林群端起酒杯向陳西峰祝賀道：“我借這裡的酒向陳董表示祝賀，這家山莊如果得到雲海集團會務和招待活動的支撐，生意肯定興隆。”

陳西峰搖了搖頭說道：“林老闆，這是我的私人收購行為，與雲海集團沒有關係。”

“主要是我今天來得比較早，在山莊四處看了看，覺得整體環境不錯，想著以後可以來度度假，謝謝林老闆成全。”

什麼？看看環境不錯就想進行收購？花6500萬元收購一家山莊，只是用來平時度假用，真是有錢任性啊。

二人碰杯後，宣告這樁收購生意順利結束。

南宮婉此時悄聲地說道：“陳董，如果沒有其它事情的話，李律師要先走一步了。”