第50章 開拓市場(第2/2頁)

朱曉華數了數，只剩餘一百五十多根。

老喬說：“還剩一百五十根，要的話，全給你。”

老喬沒想到，今天的八百根能順利賣完，心情大好。

朱曉華忽然阻止了老喬，說：“這裡一百五十根，能賣的只有五十根。餘下的一百根，我們還要去別的地方。”

老喬：“這樣的話，白露寺的冰棒還是少了。”

售票員老公見只剩餘五十根冰棒，也有點著急了，說：“明天你們多帶點，我直接買五百根。幫你們包銷。”

老喬、賈亮大喜。

朱曉華卻提醒他說：“如果一次買五百根的話，賣不完可要砸自己手裡了。”

售票員老公說：“沒關係，總比每天不夠賣要強。按現在這樣賣，即使只賣三分之二的冰棒，我也能賺錢了。”

朱曉華伸出手：“那就一言為定，祝我們合作愉快。”

售票員老公說：“合作愉快。”

老喬把剩下的五十根冰棒，按三分錢批發給售票員老公。

朱曉華三人，帶著僅剩的一百根冰棒去了新的地方。

這個地方在潞城中部的洪山區。這裡學校、居民區扎堆，學校高度集中，從小學到大學，學校緊挨著學校。

朱曉華說：“如果我們能拿下這個片區，那麼便拿下了潞城市四分之一的市場。”

三人到達人員密集的十字路口，還是按照之前的辦法，賈亮零售，老喬批發，批發價與象山公園門口相同。

下午，逢學校放學，來來往往的學生家長很多，零售的冰棒很快便賣出去一大半，但是卻沒有人來批發買。

賈亮賣冰棒收錢收到手軟，高興得嘴都合不攏，卻見朱曉華皺著眉頭。

他不禁好奇地問：“朱哥，這兒生意這麼好，怎麼還不高興了。”

朱曉華說：“看來，這個地方要找零售，恐怕比白露寺還要難。”

這兒大多都是家長接學生放學的，幾乎沒有人對賣冰棒感興趣。大家最多自己消費，零散地買上幾根。所以寧願價錢貴點，也不願意一次性買十根、二十根。

一個多小時後，這一百根冰棒全部以零售五分錢的價格賣出。

賈亮感嘆說：“沒想到這裡冰棒這麼好賣，我們不用東奔西跑了，就守在這裡零賣。”

老喬也有同感，說：“要早知道，我前兩天就來這裡賣。”

朱曉華卻有另外的打算，這兒的市場這麼大，零賣能賣出去多少。縱使他們三個人沒日沒夜地賣，也終究人手不足。

他必須在這個地區發展幾名零售商販，像象山公園和白露寺那樣。

冰棒賣完，三人再次返回。

老喬推著車，一路盤算著今天賣出八百根冰棒的收入。

象山公園，批發出去四百根，淨賺六塊。

白露寺批發出去兩百根，零售一百根，淨賺六塊五毛。

洪山區學府路口，零售一百根，淨賺三塊五。

全天總共賺了十六塊，明天一天進貨的錢基本都有了。

老喬說：“昨天我們擔心一次性進貨八百根冰棒會賠本，沒想到這麼快就全賣掉了。今天賺的錢，是前兩天的好幾倍。還是曉華有遠見。我們明天要進多少貨？”

朱曉華說：“明天進一千兩百根。我們要求冰棒廠送貨到指定地點。”