第48章 把冰棒事業搞大(第3/3頁)
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天氣漸漸熱起來，廣場上的人越聚越多。
大人們領著小孩在廣場上溜達。
老人們沿著樹蔭散步。
年輕的情侶們，躲在公園的涼亭裡聊天。
一個小女孩走過來，先是看了看賈亮這邊，又看了看老喬那邊。忽然問：“媽媽，為什麼同樣的冰棒，一個賣五分錢，一個只賣兩分錢？”
她媽媽聽到小女孩的話，也停了下來。
仔細瞧了瞧兩邊的招牌，回答說：“那邊的兩分錢，是需要買五十根以上才可以的。”
小女孩又說：“那我在那邊買五十根，這邊不是隻能買二十根？”
同樣的一塊錢，左邊能買五十根，而右邊只能買到二十根，這樣的差距確實有點大。
這位媽媽拉著小女孩去了老喬的泡沫箱邊。
小女孩叫嚷著要吃冰棒，她媽媽卻在猶豫：“五十根太多了，吃不掉的話，要全都化了。”
老喬的一句話，打消了她的顧慮。
老喬說：“吃不掉，您還可以按五分錢賣掉，這樣您相當於白吃三十根冰棒，一分錢沒花。”
這位媽媽掰著手指頭算了兩遍，似是豁然開朗。
心想，確實如此，一塊錢能買二十根，也能買五十根，那自己幹嘛不買五十根的？
她掏出一塊錢說：“那我來五十根，找個紙箱子裝上。”
半個小時後，老喬的兩個泡沫箱空空如也。
公園廣場上多了幾個抱著紙箱子賣冰棒的小孩。
“賣冰棒了，鹽水冰棒，五分錢一根！”
老喬走過來，朝朱曉華伸出大拇指，誇讚不已地說：“你這招真高，今天的兩百根冰棒，比昨天快了一個多小時賣完。馬上就要天熱了，我再去批發兩百根。”
說完，他騎著腳踏車，朝冰棒廠飛奔而去。
聽著兩人莫名其妙的對話，賈亮一頭霧水。
問：“你們倆在聊什麼，我怎麼聽不懂呢？”
朱曉華說：“我們在建立銷售渠道。客戶就是最好的宣傳和銷售渠道，他除過能直接消費之外，還可以幫你賣產品。”
朱曉華這套方法，在很多年後，早已經是通用的做法。
但在這個年代，人們顯然還沒有這種意識。
賈亮仍是滿臉迷糊，搞不懂其中的門道。