第46章 定價策略(第1/2頁)

朱曉華把賣掉的四十根冰棒成本錢付給老喬，自己得到八毛。

老喬在三人的合作中嚐到了甜頭，臉上笑開了花。

他抬頭看了看天，此時天色尚早。

老喬說：“我再去批發兩百根，我按批發價給你，我們合作賣。”

朱曉華點點頭：“快去快回，天這麼熱，很多人等著買冰棒呢。”

老喬著騎著腳踏車，一溜煙地鑽進巷子裡。

賈亮滿臉不解地說：“朱哥，剛才你說天熱，冰棒賣不掉，都融化掉了。現在又說，天熱很多人等著買冰棒。這不是自相矛盾嗎？那到底是冰棒賣不掉呢，還是冰棒買不到呢。”

朱曉華神秘一笑，說：“老喬臉皮太薄，對他來說，就是冰棒賣不掉。但是如果我們三人合作，透過制定價格策略呢，那就是冰棒買不到。”

賈亮似懂非懂，最後總結說：“我明白了，對老喬來說，就是冰棒賣不掉，對朱哥你來說，就是冰棒買不到。”

他豎起一個大拇指說：“我現在算是服了，有朱哥你在的地方，就有奇蹟出現，牛！”

半個小時後，老喬騎著腳踏車出現，腳踏車後座上摞了整整兩個泡沫箱，裡面裝著兩百多根冰棒。

老喬說：“要是在天黑之前，把這些都賣出去就好了。”

兩百根冰棒，成本價四塊錢，如果全部賣完的話，約合十塊錢。

賈亮看著這兩大箱冰棒，滿眼都是人民幣，興奮地說：“朱哥，如果這次賣完的話，我們回洛城的路費就夠了。”

朱曉華把自己和賈亮兩人來潞城參加比賽，結果在火車上錢包被偷的事說了。

朱曉華說：“其實，我倆之所以幹這個，全都是為了籌集路費。”

老喬有點同情他倆的遭遇，說：“這樣，你倆也不用再買了。我們合夥賣，賣完了，這裡三分之一的錢歸你，我只收個兩分錢的成本。”

朱曉華算了下，三分之一的冰棒，大約六七十根，減去成本，他倆的路費錢已經綽綽有餘。

這次三人換了個場地，換到象山公園門口。

傍晚時分，下班後的人們紛紛到廣場上納涼。

放學歸來的孩子們，也到廣場上嬉戲打鬧。

時髦的年輕人們，用錄音機放著音樂，在涼亭裡跳交際舞。

朱曉華等人守著公園出口，以及廣場人群聚集的地方，還是按照下午的策略開賣。

老喬的冰棒五分錢，賈亮的六分，朱曉華的七分。

等老喬的六十多根快賣完，換朱曉華降價，老喬漲價。

三人依次輪換。

廣場上人多，有些人並不太看重這一兩分錢的差價，所以即使漲價了，依然會買。所以三人總體上都有賣出，不過五分錢的賣得最快。

等朱曉華的七十根賣得差不多了，換賈亮上場。

此時已經是晚上八點多，遊人們陸續離去，孩子們也都要回家睡覺了。

買冰棒的人開始減少，先前每隔兩三分鐘便有人來買冰棒，現在則變成五六分鐘，有時十分鐘都沒有人問津。

看著盒子裡的四五十根冰棒，老喬有點著急了：“如果今天不賣完，到明天恐怕都變成水了。”

賈亮瞧向朱曉華，說：“朱哥，快想想辦法。”

朱曉華說：“那我們就降價促銷，來個清倉大甩賣。”