第20章 物有所值(第1/2頁)

還是和往常一樣，他先把自己的寶貝女兒甜甜送到學校裡面之後，自己騎著電動車來到集市上，開始擺攤賣梨子。

因為和陳大小姐之前有了口頭的協議，所以陳大小姐今天也沒有過來。他答應了陳大小姐，下週一準時會把梨子送到他們公司的。

陳大小姐沒有來，也沒有人照顧他的生意了。上次的土豪買走了5個梨子之後，就再也沒有出現過了，看來他的梨子還是沒有吃完。

蘇景辰知道是自己家的梨子好吃，但是自己家的梨子的價格也是貴的離譜，一般人根本吃不起。現在沒有了陳大小姐和土豪多照顧，他一上午都沒有賣出一個梨子了。

他看了看自己攤位上的梨子，一個都沒有賣出去，內心也覺得非常的不開心。

這些梨子的價格他的心裡是非常清楚的，如果賣不出去，這就等於好幾千塊錢砸到自己的手裡面呀。

為了不讓那麼好吃的梨子砸在自己的手裡面，他決定開啟銷路，要和大家前來買梨子。

他知道自己離這個價格貴的離譜，但是他又不想降低價格賣出去，所以只好想盡其他辦法來拉攏顧客。

“一個梨子200塊，半個梨子100塊，四分之一梨子是50塊，八分之一梨子是25塊，對啊，大家覺得單買一個梨子200塊的話太貴了，我為什麼不把梨子切開來賣呢？對，只要把梨子切開來賣，就能夠拉攏更多的顧客，也能夠讓大家嚐嚐我的梨子的味道，讓大家明白什麼叫物有所值。”

他站在路邊想了一會兒，覺得還是把梨子切開來賣，這樣就能夠開啟銷路了。

他是一個非常感想敢做的人，下定了決定之後就開始切梨子。他把一個梨子切成了8塊，每一塊賣25塊，這樣買梨的人就不嫌貴了，而他的梨子也能夠賣出去了。

“賣梨子，賣梨子的好吃的梨子，大家快來看看，我的梨子平時一個要賣200塊，現在我把它分開賣了，大家看到我手頭上小小的一塊，只要25塊錢就可以嚐到我家價值200塊的梨子，如果好吃您再來，如果不好吃你就不用再買了，”

把梨子切了8塊之後，他站在自己的攤位前面吆喝著。

來來往往的人聽到他這麼吆喝，都想嚐嚐200塊的梨子到底是什麼味道的。於是沒有多大會兒，他的攤位上就圍滿了人，他們全都是來買梨子的。

他們都是普通人，他們的收入也非常的普通，所以，買200塊錢的梨子覺得非常的貴。但是現在梨子被切開來賣了，他們花25塊錢就能夠長到200塊錢的梨子的價格，所以他們也覺得非常的值得。

“來，你們不要急，趕緊排隊啊，咱們的離子每個人都能夠買得到，先來先得25塊一小塊不好吃我會退您全款的，如果好吃，希望您下次再過來，”

看到自己的攤位上瞬間就擠滿了人，他覺得自己實在是太有商業頭腦了，看到大家排起了長長的隊伍，他對他們說不要插隊。

“快點啊，什麼時候才能到我呀？你切一個梨子怎麼那麼慢呀？我都等了半天了，想嚐嚐你們家的梨子連個機會都沒有，”

他一邊在切著梨子，一邊聽到排隊的人在抱怨著。

“大哥，您先彆著急呀，這麼多人都在排隊呢，我也不能先給您，是吧？咱們一個一個來先到先得，不能夠插隊啊。”

聽到排隊的人的抱怨聲之後，他趕緊安慰道。

“行了，你別跟我們說話了，趕緊切梨子吧，還有這麼多人都在等著呢，”

看到他一心二用，一邊切梨子一邊安慰他的顧客，其他的人都有意見了，讓他趕緊切。

“行，你們不用抱怨了，我現在正在切嘛，”

看到有些顧客已經等不及了，他只好安慰道。

蘇景辰今天帶了30個梨子出來，他想把這些粒子全部都賣完了。畢竟一個梨子有200塊，30個梨子就是6000塊。

他現在把一個梨子分成8塊來賣，也就是說8個人才能夠買一個裡，所以他有30個梨子要賣給240個人。算清楚了這一筆賬之後，他希望每個顧客都能夠耐心的等待，直到他把梨子賣完。

蘇景辰把梨子切好之後，先遞給了前面排隊的顧客，因為他們已經付完了款。

不得不說他用這樣的方式來開啟銷路，效果非常的顯著，這種方式使得買一個梨子心疼，但是又非常想嘗試他們家的梨子的人提供了一個機會。

“怎麼樣？兄弟，好吃嗎？”

他剛把第1個梨子切好了之後分給大家，就趕緊問吃梨子的人，自己家的梨子是不是很好吃？

“行了行了，老闆，你就別等著他們的反饋了，趕緊給我們切梨子吧，後面還有這麼多人在等著呢，你趕緊把梨子賣了吧，”

還在後面排隊的顧客看到他在徵求前面顧客的意見，之後就讓他趕緊切梨子，不要管那麼多了。