第一百七十九章 原價置換(第2/2頁)

“定價13999，成本大約是8000多。”

“這麼高的成本？”

“你以為呢？光是給你不凡科技交的專利使用費就是3000多。”朱景山說著瞥了一眼一旁的言子昂。

言子昂倒是也沒反駁，點了點頭說道：“沒錯，這是事先談好的，按照產品數量分成。”

“除此之外，成本還能壓嗎？”

“可以。”言子昂點點頭，“目前的代工批次太少，多的話可以降低成本，初步估計可以降個10%左右。”

“就是說，如果不考慮專利，那麼成本可以壓到5000以內。”

“沒錯，不過，我建議還是先不要壓了，因為初代產品定位決定了我們後續產品的定位，這種東西本身就是高階產品，定價低了……會把自己限制死的。”

我點了點頭，思考了片刻後說道：“這樣吧，產品定價13999不變，不過這是高階機，需要給所有交付業主補齊四肢穿戴感應器。”

“什麼？這樣的話，咱們成本肯定超過一萬了，利潤空間被壓的很厲害了。”朱景山緊張的說道。

“只要成本不超過13000，那就按我的要求去辦，別太貪，貪的太多，得到的越少。”

“可是……”

“不用解釋，我知道你的意思，高階機賺的是人氣，所以這個東西打不開市場，要想開啟市場需要從兩個方面著手。”

“哪兩個？”

“價格和內容。”

“價格？可是你剛剛不是……”

“我說過了，剛剛說的是高階機，下面我再說說其他的兩款，第一普通機，就是現在交付的標準，定價改為9999，另外朱老哥你這邊在研究一款簡配版，簡配版的感應器可以稍稍減少一些，保證畫面清晰就行，定價改為5999。”

“5999？”眾人震驚道。

“即便感應器簡配，成本價也包不住啊！”朱景山說道。

“如果不考慮專利使用費呢？”

“這……這倒是算的過賬去。”

“那就這麼定了。”

“可是老大，專利使用不收費，我們不凡很虧的！”言子昂說道。

“你虧個毛線，產品賣不出去你豈不是更虧，而且5999雖然虧了，但是其他的兩項的專利使用費你都沒虧啊！”我解釋道。

眾人聽了半天都沒怎麼明白，只有一旁的李雨筠笑了，對我說道：“你還真是個奸商咧！”

眾人更是一臉懵，當然除了季思文和郭思淼，這兩個人的智力超群，就是因為他們本身不是做市場的，所以比李雨筠慢了一拍，不過此時李雨筠一說奸商，他們還是明白了過來，一臉笑意的看著我。

“你既然聽明白了，那就給他們解釋解釋吧！”我對李雨筠問道。

“5999的雖然看著便宜，價效比超高，但是你剛剛說了，降低感應器的數量，我雖然不知道這個感應器是什麼東西，但這個簡配肯定會帶來體驗感不佳的後果，所以這一部分群體只要嚐到了產品的甜頭，一定會後悔買低配的，而高配的又太貴，所以他們一定會建議身邊的朋友買普通配置的，也就是9999的產品才是你推出的主流產品，低配的出現只是做了一個引流的作用，至於高配嘛！只是做個廣告而已，事實上，再這種情況下我倒是建議再次提高高配價格，19999是個不錯的選擇。”

她這話讓在場的所有人豁然開朗了起來，所有人都明白了我的意圖。

“你說很對，事實上13999只是準備第一批客戶，後期的價格就按你說的，高配的價格調整為19999，有錢人不在乎這點錢嘛！另外，我還有個想法，那就是低配版都可以加價置換普通版，而高配版不能置換，必須原裝購買，因為我準備再次提高高配的等級，無論是執行速度還是畫面質量，都要比普通版高一個等級。”

“這個可以，折價置換，這是市場上所有電子產品都在做的事。”朱景山說道。

“老哥你錯了，我說的不是折價置換，而是原價置換。”