第423章 幫著爸爸賣水果(第1/2頁)

趙慕慈難住了。賣水果她可沒幹過，做買賣找銷路她更沒接觸過。可是話都出口了，少不得動動腦筋想想，行不行也得努力一把，沒有功勞也積點苦勞，叫父親知道自己盡力了就是了。

想了想她問道：“咱們網上那個店怎麼樣？”

父親：“別提了。本來是讓隊裡統一給經營的，去年到今年景區沒人了，那幾個年輕人就不在這兒呆了，奔大城市去了。我跟你媽都不會弄，現在也不知道是啥情況了，關倒是沒關，但一開啟電腦，那麼多賣水果的排在咱家店子前面，客人來了也逛不到哇。”

慕慈：“那是。現在各家網站規則都差不多，店鋪排名要靠前，一是產品好，銷量上去，二是得花點錢買網站的產品推薦服務，增加產品曝光度。三是……”

“啥？還沒賣錢呢就要花錢？這將來賣的錢能蓋住花的錢不？”

“可不得花錢。現在網上開店的那麼多，賣水果的也很多，酒香也怕巷子深吶。你不得讓網站給你推薦推薦，好讓買家知道咱們的產品？”

父親犯難了：“這……前期在地裡面已經投入很多了，疏花，施肥，打藥，鬆土，減果，人力財力下了不少本了，本來想著好歹能賣錢了，這聽你說，還得花錢？這啥時候才能收錢啊？”

慕慈笑：“我本來不想掉書袋子，不過既然說到這裡了，就簡單說兩句。你那前期的投入，就是將水果從一個小花苞養成水果的過程，屬於生產環節，生產好了以後，再賣到消費者手裡，還要賣個好價錢，這屬於銷售環節。兩個環節不一樣，但是前後相接，這叫產品的流通分工。生產是生產的投入，銷售環節裡面一樣有投入，最終目的是為了賣個好價錢。兩個環節需要的技術和學問不一樣，生產環節自然是水果品相好，口味足，水分大，銷售環節主要就是把這些優點儘可能的展示出來，並且讓那些有意向買你水果的人知道。爸爸你懂種水果，對怎麼賣水果可不怎麼明白。”

父親：“你說的這些，我大致聽懂了。不過啊，這銷售環節，具體得投多少錢進去？又能賺多少”

慕慈：“這要看家裡能有多少體量，值得下多大的本來搞銷售這個事了。一個網站不夠的話，咱們就弄兩個網站，或者三個網站。哦對了，我們還可以直播賣貨，就是在手機上真人將自家的水果展示出來，親自推薦。到時候爸爸你親自出鏡，推薦你自個兒種的水果，自產自銷，怎麼樣？”

父親笑著擺手：“我不行。一上那個裡面，連話都不會講了。”說著想了想：“你說的這些，都太玄乎。都沒弄過，聽著還挺複雜。這到時候萬一花了一堆錢，結果賣的還沒有花的多，那不是虧了。”

慕慈：“買賣嘛，肯定有賺有賠了。我就是……”不知怎的她忽然想到“紙上談兵”四個字，不由得自己也笑了，繼續說道：“就是把現在人們是怎麼在網上買東西的大致跟你說說嘛。投入成本嘛肯定是要控制一下的，一開始就先不要搞那麼大，先把我們現在這個網店經營一下，然後再弄一下直播試試看唄。”

父親不說話，抱著膝蓋想了一會兒嘟囔道：“我看你就張了一張嘴，說的天花亂墜的。這些事，我跟你媽都不會，說了也白說。”

慕慈：“我來弄。慕飛不也在家嗎？我倆試試。不過醜話說在前頭，我這也是第一遭，就是盡力試試，萬一不成可別怪我。”

父親嘆口氣：“指望你倆，我看懸。行了，你要試就試試，實在不行就虧點錢讓水果商統一收了算了。”

眼瞅著父親下了樓，慕慈鬆了口氣，心裡也不免打起鼓來。方才說的頭頭是道，那真是有些紙上談兵的意味。她向來只有賺錢買東西的經驗，真要賣東西給別人，只怕還不如父親。畢竟田地裡各種莊稼作物水果都產，這麼些年下來，光是看別人談價賣價，每年各地的行情這些，父親接觸到的都比自己要多得多。可是話已說出口，橫豎在家也沒啥事，不如折騰折騰，也算盡份力。

於是她拿了電腦，按著父親給的店鋪賬號登樓進去。果如父親所說，店鋪人氣不高，被擠在不知道多少名，直可用“經營慘淡”四個字來形容。她現學現賣，搜尋了一晚上如何經營店鋪以及如何進行網路銷售的相關知識，到晚間睡前，心中已有了主意。

第二日，她起了個大早，穿上長袖換了膠鞋，跟父親一起去了果園子。清晨的太陽剛剛起來，露珠還凝結在草上果樹上沒有散去，半熟和將輸的桃子和蘋果在綠葉和朝陽的映襯下顯得充滿活力與朝氣，清新可人呢。慕慈拿起手機，調到景物模式，按遠景和近景拍了數張照片，又拍了一張父親帶著草帽站在果樹下的照片，調整一番之後傳到了網上店鋪裡。

傳好照片，寫了商品描述和文案之後，她又搜尋了網站排名靠前的水果店鋪同型別水果的價格，綜合比較之後定了一個單價和銷售數目，跟父母商量之後傳到了網上。由於目前只有幾顆早熟的桃子和蘋果成熟了，因此商品就按預售模式進行售賣。

弄好之後，趙慕慈想買點網站的推薦位，好提升一下曝光度，遭到了母親的強烈反對：“你這瞎整個啥？還沒賺錢呢就往出花錢，萬一賺的還沒花的多，不是賠慘了？”

趙慕慈心想，原來父親和母親的想法如此一致。她不得不耐心解釋：“你要在網上賣東西，這就是必要的成本。不然那些想買水果的人都看不到你，你這店開了也白開。”

母親聽不進去：“要是花錢就別弄了，還沒賺呢就往裡賠，到底能賺多少？我看你是瞎折騰。”

趙慕慈答不上來。她也是頭一遭弄這個銷售的事情，到底能賣多少，心裡實在沒底。可是母親反應卻讓她看到了一個傾向，那就是父母，尤其是母親在做生意這一塊的負面思考傾向。她似乎就料定賣不出多少，所以不肯下本去做銷售這個事情，總想著什麼都不投入就有大把錢進來。可惜市場不是這麼容易就能換到好價錢的。她有心對父母講講這其中的道理，可一瞧母親那張臉，她便作罷了。

母親又說了：“你爸讓你跟隔壁王叔家的娟子一樣，在朋友圈裡發動一下你的朋友同事賣賣，那不挺好的嗎？賣了給你也分點錢就是了嘛。你現在也不上班了，你那些朋友同事不過點頭之交，時間長餓了也跟陌生人差不多，怎麼就不能賣了？非得花錢在網上弄，還搞直播，丟人又糟蹋錢。合著你是翅膀硬了用不著家裡了，故意搞這些名堂糊弄我們兩個呢？”

一頓不分青紅皂白的數落和抱怨，把慕慈登時氣的夠嗆。她瞪圓了眼睛瞧著母親，覺得她一點都沒變，還是以前那樣不可理喻胡攪蠻纏。瞧了半天她站起身來：“不弄了。你們自己想辦法賣吧。我再說一次，我的朋友圈和人脈，我想用就用，不想用我就不用，誰也逼不了我。那是我的朋友圈，不是你的，也不是這個家的公共財產！”

說完氣咻咻的回房了。父親在院子裡低聲嘀咕母親：“說那些幹啥呀？孩子不願意就算了唄，好不容易回來一趟。”母親回嗆：“你少管我！你瞧她現在大大咧咧我行我素成什麼樣子！誰的話都不聽！都怪你！”