第122章 公司困境(第1/2頁)
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和深沒有急著表態，轉頭望向龍總問道：“什麼問題？應該難不住龍總吧！”
“小和，和總！你不用抬舉我。”
龍瑞紅在帝都會計師事務所的圈子裡，那是出了名的精明能幹，琢磨人心更是看家本領，從和深一進門她便明察秋毫。
“文姐，把公司將要進行的改革對和總說說。”
文曼妮從包裡掏出一份檔案，伸手遞給和深。
“你一邊看我一邊說，有什麼疑問隨時問我。”
檔案很薄，只有區區五張紙，標頭寫著“春雨會計師事務所改革整頓方案”，第一頁便是令人膽戰心驚的業務部。
“和總，我來公司已經三個月，對人員結構、公司運營、客戶群體做了詳細的瞭解，說實話咱們公司守成有餘進取不足，如果墨守成規混個溫飽不成問題，想要更進一步困難重重。”
這點沒必要否認，因為大多數的事務所皆是內外交困，想要突破重圍千難萬難。
“會計師事務所想要站到更高的平臺，必須面對大客戶群，只有他們才有高附加值的業務。”
“為什麼小所接不到高階客戶群？不是因為技術能力不行，也不是因為沒有資格，主要是客戶定位和行業知名度。”
“當我們定位高階才能擴大知名度，從而在大客戶群體中站穩腳跟，比如國企、外企、以及上市企業。”
想法不錯！和深卻對此嗤之以鼻，空口大話誰不會說，希望你不要浪得虛名。
“你應該看到了，我對公司整改的第一步便是業務部，面對高階客戶群，業務人員必須是精兵強將，對於那些拉幫結派擅接黑活，專門幫人搞低質量審計報告的業務員，一定要忍痛割腕清除，他們只會拉低我們的信譽評分，逐漸成為一種累贅。”
在此和深不得不提醒她：“文總，你應該知道單靠記賬客戶根本撐不起公司，我們需要審計報告、登出轉股、案件顧問之類的增值業務來盈利。”
“這點我明白，但你可知一單大客戶的業務，便可抵上我們一年的營業額，損失一些中小客戶無關痛癢。”
那得談成才行，否則皆是空談！
哪怕你見過大世面，不在乎嘴裡的三瓜倆棗，可公司還有幾十口要養。
龍總見他不以為然，立即開口替文總吶喊助威：“小和，我和文總已經商量過了，準備讓你擔任業務部經理，日後跟著文總去談那些大客戶。”
“我何德何能！既然文總有信心應該單槍匹馬下陣，我可以保證公司上下會擰成一股繩，用盡全力支援她大顯身手。”
“你別陰陽怪氣，老楊他們是犯了錯誤才離職的，上個月洽談世紀天華網路傳媒的專案，那可是文總好不容易拉來的大客戶，卻被老楊他們搞砸了，況且公司做大做強經歷陣痛在所難免。”
世紀天華他熟啊，畢竟跟著談判過，沒想到是文總拉來的。
“龍總，不得不佩服你魄力，公司苦心經營十來年的客戶群轉手送給別人！還是在年度彙算清繳期間。”
此話一出，兩女沉默不語，美女老總從座位上站起，隻身走到窗邊望著繁華的街景，心裡舉棋不定。