238、特殊客戶(第1/2頁)

再看看價格，如果他們自己生產，成本絕對比東風的高。就因為東風有三個分廠，生產量大，既有零售，又有批發，銷售的地方廣，所以量大成本就低，再加上款式新穎，面料高檔，同樣的產品，很難仿造，在別的地方也買不到。不如在東風買，多買利潤多，所以全都突破了原來的限定。

果然，這種會議時間不長，只是發些表格，讓大家意向性的選擇，選中的款式，填表顏色型號數量，採取特里爾學院的方法，讓他們自己選擇，自己去填表，然後到財會交預付款，確定拿貨的日期，這樣一來，企業就有目的性的生產，不會積壓服裝，增強資金的流動。

所以這個流程很快。一個小時後，開始第二場了，參加會議人員就是服裝批發商家，人數相差不多，流程一樣，也不需要領導人講話什麼的，一切以經濟建設為中心，講究實效。

劉向陽和向南方出差還沒有回來，他們就是到各個紡織生產廠家參觀，挑選最好的面料。過去的東風服裝廠，只生產低檔產品，劉向陽來了以後，開始生產中檔產品。現在有了好的設計，再加上好的面料，又能提高生產檔次，能夠生產高檔的品牌服裝，企業才能走上良性迴圈。

所以，高層領導不出席這樣的會議，主持會議的是商城代表焦安子，設計部門領導就是劉蘇悠悠，還有一個，就是供銷科的科長，還有一個財會科的領導，就在這裡召開會議。

比起上面一場，這次的會議氣氛熱鬧得多，因為是各個地方的服裝批發老闆，他們並不生產，本身就是聯絡服裝廠家，購買各種各樣的服裝，因為設計能力的侷限，面料裝置，人手等等也跟不上，絕大多數都只有中低檔服裝，像東風服裝總公司這樣高檔服裝的真還不多。因此都很感興趣，選款數量多，批次大，氣氛也更加熱烈。

正在熱鬧的時候，一陣張揚的皮鞋聲由遠而近，最後走進了會場。會議都快要結束了，是哪一個商家代表來這麼晚呢？只見一個年青人走了進來，一身名牌，器宇軒昂，也只是中等身材，卻居高臨下地四處打量。

焦安子是負責接待的，服裝商城各個租賃櫃檯的老闆，籤合同的時候都來過，她大部分認識，這一個卻從來沒見過，因此迎上去詢問：“請問先生，您找誰？”

來的是薛逸凡。那天晚上，在劉蘇悠悠家吃過晚飯，向南方送他出小區的，見他神情恍惚，似乎捨不得走的樣子。問他是不是喝多了？薛逸凡說不是喝多了，是酒不醉人人自醉，是劉小姐把他迷住了，比自己想象的還要好，再三要向南方幫忙，一定要和劉小姐喜結良緣。向南方要他不要著急，說好事不在忙中取，現在已經有了開頭，雙方又有業務聯絡，而這個業務偏偏是劉蘇悠悠負責的，他們要多次打交道以後有的是聯絡的機會，首先先要把合同敲下來。

向南方見他不能開車，問是不是請個代駕？薛逸凡說這是偉業公司的地盤，隨便就能喊著人來給他開車。果然，就在小區的門口，值班的門衛就來了一個，開車把他送走了。

第二天起得很遲，為了抓緊時間，薛逸凡下午就來簽訂合同。到了辦公樓，沒有發現劉蘇悠悠，十分失落，合同也沒有籤。又跑了一趟，連老總也不在了。

訂貨會非常成功，甚至那一天都沒有招待，因為兩個老總不在家，而那一對閨蜜也不想招待客人。客戶們都互相交換商品，忙著搶佔市場，各自散去。

訂單很多，生產量大，遇到技術問題，劉蘇悠悠還要下車間指導，簽訂合同由供銷科負責，她也不想摻和進來，聽說找她的人是薛逸凡，也覺得沒有見的必要，讓設計室的人說她不在。薛逸凡兩次都沒有見到心儀的姑娘，自己也有些事情要忙，想以後還有見面的機會，所以後來就派辦公室主任來簽訂的合同。

他知道，簽訂合同以後，就應該看到效果圖，為什麼這邊沒有動靜呢？也打電話找劉蘇悠悠，悠悠告訴他，這兩天要籌備開訂貨會，不要著急，很快能給他看的，要他給一個郵箱，說直接發到他郵箱裡面，馬上就能看到了。

薛逸凡還是等不及了，不是忙著要看圖，而是迫不及待想要看人，不管開不開會。現在跑來，就是想看看悠悠，發現她在給一個客戶介紹服裝，也不著急，因為他的動機是要請她吃完飯。因此沒有打攪，一個美女來接待他，也落得消遣，顯擺似的掏出一張名片：“你自己看吧。”來人氣度不凡，還這麼耍大牌，焦安子也產生了興趣，接過來一看，有點吃驚：“偉業公司的老總？呵呵，是我們尊貴的客人呢。不過，你好像跑錯了地方。”

他斜著眼睛說：“你們這是什麼會？”

“訂貨會呀。”

“那我就沒有跑錯地方。”他找張椅子坐下來，“我也是訂貨單位，參加這個會議難道不是應該的嗎。”

焦安子覺得很欣喜，結識了很多服裝廠家，沒有任何一家比得上房屋開發商，這才是大商家呢，當初拆遷以後，想要給家裡找安置房，在許多樓盤中，最好的房源就是偉業公司的，環境優美，建築高檔，可惜買不起呀。當初要早認識這個老總，開個後門，降低房價，就能住到悠悠那樣的好房子了。

服裝商城和房屋開發公司沒有聯絡，他怎麼到這裡來了？眼前的老總年紀不大，還不知道有沒有30歲，穿戴高檔，衣著得體，又打扮得很時髦，自然而然增加了幾分帥氣。於是客氣地倒了一杯茶，問他是不是打算在服裝商城租賃櫃檯？

雖然眼前的姑娘也很漂亮，濃眉大眼很豐滿，曾經喜歡過這一款，但是和劉蘇悠悠相比，就沒有可比性了，只是用她打發時間，薛逸凡似笑非笑，眼角一挑：“你以為，我看的上你們這雞毛蒜皮的生意嘛。”

焦安子正覺得無聊，馬上回了一句：“薛總財大氣粗，拔一根毛就能把我們商城買下，不會來做這個生意的吧？”

姑娘很活潑，有趣有趣，薛逸凡回答說：“這個建議不錯，買一下商場，還能把你買下來嗎？”

焦安子呵呵一笑：“買我去幹什麼？是當姑奶奶還是當姨奶奶呀？”

知道自己的財富和地位，接觸的人都畢恭畢敬，沒有誰敢開這麼大的玩笑？劉蘇悠悠有意思，單位的人也有意思，於是回答：“我那裡缺一個燒火的丫頭，看看你能不能勝任。”

“哎呀，還以為薛總提前進入了28世紀了，原來還是山頂洞人，還是燒火烤肉吃的原始生活啊。”

這麼伶牙俐齒的姑娘，那邊的人可沒有這麼放肆的，賣衣服的人是不是格外有意思？薛逸凡哈哈一笑：“你們這個地方，提前進入現代化了嗎？給我喝的茶葉，會不會是柳樹葉片？”

“薛總眼大無光？還是見多識少?”焦安子取出會議桌上的茶葉盒，“你看看，我們這是正宗的鐵觀音，比豌豆還小的茶葉，泡開了就是這麼粗枝大葉的，等你選好了服裝，我給你泡黃山毛峰，一刀一槍的。”

薛逸凡在這邊說著話，眼睛卻看向對面，劉蘇悠悠已經發現他了，微微一笑，讓他酥了半邊身子，就對這邊人敷衍著：“我是在這裡定製服裝的。劉小姐幫我設計。”

看見這個傢伙色眯眯的眼光，焦安子又有點嫉妒了：“你們已經定了合同了，還到這裡來開這個會，那可降低了你們高大上的檔次。”

“這個地方的服裝，我是都看不上的。”薛逸凡發現了獵物，馬上就站起來，朝劉蘇悠悠走過去，“劉小姐，幸會幸會。”

劉蘇悠悠只好走過來，對方伸出手，也只有虛虛一握，跟著放開。然後說：“我們有幸，早就見過面了。”