236、一筆生意(第2/2頁)

“男女款式都一樣嗎？”

劉蘇悠悠的話將了薛逸凡一軍。過去，他是從來不管這些瑣碎事情的，他有助理，手下有辦公室，這些雞毛蒜皮的小事，哪怕是問一下，都浪費了他的時間。現在想起來十分幼稚，男女怎麼穿同一款式呢？當然要分別開。

“所以你也不算給得多，也不過就劉總給的價格。”

聽到向南方的話，似乎有譏諷的味道，在心儀的姑娘面前，薛逸凡怎麼能服輸呢？當然要表現得慷慨大方一些，馬上就說：“我們的服裝，要和我們企業相匹配，一定要高階大氣上檔次，當然要男女有別，一種款式設計費15000，合起來就是3萬，這樣高的設計費，可不能敷衍啊。”

“當然。”悠悠很平靜地說，“也不算多高，德國的一個服裝公司購買，僅僅是一個設計稿，就是1萬歐元。”

薛逸凡嚇了一跳，一張圖要在中國算，相當於七八萬了，這個姑娘的實力真不可小覷。但他也不願意做冤大頭，非常理智的申訴理由：“服裝公司購買，是為了銷售，能夠產生巨大的利潤，你給我們設計的制服，只是樹立企業形象，我們是終端消費者，劉小姐，不要殺熟啊。”

悠悠也說得有理有據：“同樣的菜餚，在星級飯店與大排檔上，價格那要相差多少？味道也都差不多，就因為服務的物件不一樣，如果我們是廚師的話，你們也是上星級的顧客，我們的服務當然更不一樣。”

薛逸凡饒有興趣地打量著對方：“你們怎麼服務呢？”

“我親自帶著技術人員，上門為你們服務。”

“有些什麼樣的服務？”薛逸凡興趣大增。

還說他人傻錢多，原來也是有經濟頭腦的，劉蘇悠悠認真地說：“設計稿我要多做幾款，每款三張圖吧，讓你們從中挑選一款。量體裁衣是基礎工作，我親自帶著技術人員上門，一個個為你們測量資料，半成品之後，還要親自上門，為你們一個個試穿，看是不是需要修改……這些人工費用，在歐洲是最值錢的。”

“哦這麼說，的確不簡單，”薛逸凡突發奇想了，“如果我也要穿制服，但是又要區別於其他職工，是不是還要專門為我設計？”

“那是自然的。”

“你也會為我量體裁衣嗎？”

“當然。”

薛逸凡心花怒放，這是最好的親密接觸的時機呀。他馬上興致勃勃：“那我再追加1萬設計費，給我單獨設計一套服裝。”

向南方似乎還不相信，確認了一下：“你是說，設計費你要給4萬是嗎？”

“是的是的，對我們企業來說，這只是毛毛雨呀。”薛逸凡最後他用廣東人的腔調，瀟灑地揮揮手。

劉向陽又一次驚喜了：想不到，女兒這麼會做生意，將來可是我優秀的接班人啊。馬上就豪爽地表態：“為你們製作的服裝，我們的設計主任要付出這麼多的勞動，薛總給這設計費，我全部獎勵給她。”

悠悠聽到這裡，心臟似乎跳快了不少。一直在貧窮的家庭中長大，平常家常便飯，母親在菜市場買的都是不新鮮的蔬菜，要不然就是老葉子做的鹹菜，母親拿到十塊錢的加班費，也會帶她去吃一碗餃子，犒勞犒勞，要不然買半斤肉，紅燒之後，母女倆打牙祭。美味的享受，感覺到了錢是最好的東西。

沒有錢的苦惱，給她更多的痛苦。她還記得，參加少先隊的時候，需要每個人穿白襯衫。買不起白布，就在母親跟前哭，說戴不上紅領巾了。母親用巴掌擦拭了女兒的眼淚，笑著說有辦法了。撿回來一條橫幅，是白底紅字的，剪去紅色的標語字，剩下零零碎碎的白的確良，拼湊起來，做了一件白襯衣，六一兒童節宣誓那天，才給她穿上，別人說款式特別漂亮，同學們都羨慕不已。

上初中的時候，學校要舉行詩歌朗誦比賽，劉蘇悠悠是全班的代表，為了讓女兒穿得漂亮些，母親把家裡的桌布取下來，做了一條無袖碎花連衣裙，那本來就是三塊錢買來的零頭布，卻讓女兒穿出了30塊錢時裝的效果。

家裡的床單被單壞了，母親從廠裡買了兩斤邊角碎料，拼湊了被單床單，還說格外暖和，其實蓋在身上疙疙瘩瘩的，很不服帖……

母親還告誡她，說再漂亮的衣服都是身外之物，100分的考試卷子才是最漂亮的。

所以，學習改變命運，在短短的一年多時間中，能夠掙錢給母親交昂貴的醫藥費，能夠在國外支付高昂的學費，回國還沒有一個月，就給企業攬到一大批生意，一百多套全毛西服，面料和加工費都不少，還有三萬五的設計費，對方真是土豪。

也沒有想到，劉總這麼慷慨大方，平常給10,000，還說給企業帶來很大的效益，因為服裝始終是在銷售過程中，銷售不斷利潤不斷。但是這次生產畢竟只有一百多套，劉總把設計費全部給自己，這就有點過分了——因為只差公司1萬塊了。

回國上班的前一天，席況走過以後，下午就安靜下來，劉蘇悠悠開始設計，晚上繼續畫圖，第二天早上帶去給劉總，問他要不要？原來已經交了四張圖，再加這一張，可以抵5萬塊了。

劉總馬上就說：“你這是沒上班就設計好的，我還是照樣要給10,000塊錢。”

果然，席況講得不錯，趁這個機會，又賺了10,000塊錢。她當時就很高興地說：“劉總，這樣一來，原來我預支60,000塊錢，就已經還剩10,000了。”

劉向陽望著女兒燦爛的笑容，心裡也開了花似的，本來想說：“你出國，我應該給你錢的，不需要你還。”但是他不敢說，擔心對方盤根問底，如果捅開了，可能連上下級都沒得做了。於是點點頭說：“好的，你還差¥10,000了。”

“那麼，就是說，我再上一個月班，就能全部還清欠債了？”

對於女兒的疑問，劉向陽裝作不在意的樣子說：“你想什麼時候還，就可以什麼時候還，反正大頭都還了，我不追究你。”

有這麼些錢，把債務還了，自己還能剩餘兩萬多塊錢。，加上國外賺的錢，等拆遷費拿到以後，負責買房子的一半錢可能就差不多了。只是她想不通的是，怎麼劉總對自己這麼好呢？好得簡直是讓她受寵若驚了。不過，席況已經打了包票，而且從這麼長時間看來，劉向陽對自己都是很好的，難道真把自己當乾女兒嗎？