第七三八章 聆聽者(第1/2頁)

王乞在鳳旗林口落腳後，並沒有張天流預料的那般大肆發展，卻把都養的雜貨鋪盤了下來！

用他的話來說，找點事做。

都養會把鋪子給他，當然是他教了這小子做生意。

兩人只是交流片刻，就讓都養受益匪淺，以前沒想過做生意有這麼多學問，只認為是買東賣西，推銷也只是憑藉靈光一現，之後也沒有去深究為什麼同樣的商品，有時候能賣得火，有時候卻無人問津。

從王乞這裡，都養學到了很多，別的不說，代理商這個問題是他從來都不會考慮的。

現在王乞告訴他，只要跟雙城的某個商鋪合作，讓他定期來鳳旗林口收貨即可，如此他就能從中解放出來，做更多的事，不過他不能作為作坊的話權人，而是經銷商，還是第一代理。

這種買賣方式起初讓都養很是疑惑，覺得多此一舉，但深入瞭解後才發現學問大了，他如果直接讓作坊把貨交給商人，價格就是死的，操作空間也不大，但到了他手上一運作，再賣給別人，事就不一樣了。

首先，他要價多少跟作坊沒關係，也就是跟阿流沒關係！

這一步很重要，徹底抹去了阿流身上的銅臭味，方便塑造出一位品質高潔的符文師。

之所以把貨賣給都養，原因很簡單，先有同門友誼，再有不離不棄的支助之恩，需讓外人明白沒有他都養就沒有如今的阿流，從另一方面來講，他將取代鳳晗沉！

以後沒人會記得是鳳晗沉扶持的阿流，而是他都養傾家蕩產扶持的符文師！

“這般說來，我怎麼覺得成了一個見利忘義之徒了？”都養哭笑不得道，覺得這種方式，會讓別人當他都養是拿阿流的情義做買賣。

“差矣。”王乞抿了一口茶道：“這就是買賣人，你要無法揹負這種虛名，很難在這條路走遠，何況，如何定位是你的事，你要少拿點，別人還會這樣說你嗎，掌握技術可以多拿，前提是考慮到商品定位，那符文燈來說，它目前不是剛需的，但有發展成剛需的潛力。”

“嗯，只要所有符文師都需要，一定能成為剛需。”

王乞笑了，搖頭道：“狹隘，太狹隘，你的想法是大錯特錯，符文師固然需要，但他們也能做，這東西對他們而言不難，只要造了不賣就構不成侵權，之所以目前銷售好，是因為造價便宜，而找了經銷商價格肯定上漲，屆時符文師會自己動手那怎麼辦？你的目光不能看著他們，而是更廣闊的市場，首先你要考慮什麼人是在晚上工作的。”

“這個……打更的？”都養好奇道。

“窯子啊笨蛋，這也是傳播度最快的途徑，你要把這種燈打造的更加美輪美奐，甚至可以造成雙手託燈的果體玉女雕塑，完美的展現出女子優美曲線，這種商品在窯子裡肯定熱銷。”

“太那個了吧。”都養有些臉紅道，他沒有反駁，也是瞧出了裡面的市場。

“要含蓄點可以給燈盞披一件薄紗嘛，若隱若現更具誘惑力，何況，這種地方的符文消耗很大，她們還沒有技術，只有錢，而咱們技術好，符文持續更久，同等價位當然是首選，這就是固定客戶，還能潛移默化中幫咱們打廣告，青樓搞好了，排解寂寞的人就會多了，人多了夜市就出現了，夜市需要什麼，燈啊！管他是小攤小販，還是酒樓客棧，很快會採購符文燈，再由他們傳播到挨家挨戶，保證一個月普及全城，而人往往是從眾的，大家都有了自己就想有，家裡沒燈的都不好意思跟鄰居打招呼，如此就是從可有可無變成剛需，咱們再從中引領，舉辦什麼花燈節，賽花燈，放花燈祈福求姻緣，逐漸發展成燈盞文化，一切按照咱們的計劃而行，那麼掌握主動的我們，你說能從中賺到多少！”

都養聽得目瞪口呆。

“可是如此花費，邱將軍怕是不准許啊！”

“呵！”

王乞搖頭，輕蔑一笑道：“他懂個錘子啊他，節制固然重要，但卻會毀了北郡，不懂吧，這樣，我就問你，你願意活在現今環境中嗎？”

都養搖頭。

“你不願，我不願，還有更多人的不願，甚至討厭，人一旦被壓迫久了就會反抗，有人帶頭就有人盲從，他們可不管外面有什麼邪蟲，再說了，邱方同都放話了，連勝啊！這會讓百姓下意識認為邪蟲也不過如此，可我們為什麼還活的這麼難受這麼壓抑？不想活著難受，就要關著門過著燈紅酒綠的生活，這其中絕對有邱方同不敢得罪的大戶，但話說出來不能當成屁，不然他邱某人何來威信？抓小放大就造出差別對待，時間一長就會亂，所以雙城必須要儘快營造一個讓人發洩，狂歡，放鬆的氛圍，這不，年節將近，這一次如果無法舉辦好，那就要等到明年，一想到明年一整年都要壓抑的活著，等過年還不一定能放鬆，未來年年是否都如此，你難受不？”