第二十四章：小丑竟是我自己(第2/3頁)

“那我們不如談一談，如何中止這一次的合作。”

“劉總請稍等一下，我這裡還有一份方案。這份方案其實我們已經準備了好久，相比於此前向你們提交的幾份方案，這個是最滿意的。只是執行起來的難度有一些大，所以沒有最先拿出來。”

徐有志拍了拍那一疊厚厚的手寫方案，微笑著說到。

“哦？”

見他這麼說，四名甲方代表互相看了看。

為首的全優食品副總劉文正看了看手錶，見時間還早，便點了點頭。

“你先說說看。”

“好的。”

徐有志親自走到了展示板之前，拿起了白板筆。

“老大？”

他恍惚中記得，徐有志手上的那份方案，是......是那個剛來部門的李顯給自己的？

徐有志沒理他，而是直接在白板上寫下了兩個大字——誤解。

“這份方案的營銷主題，在於消除誤解，鼓勵人們去了解誤解背後的美好。就像是螺螄粉一樣，雖然聞起來臭，但有它獨到的風味。”

“唔？”

隨著徐有志說出這個營銷概念，四位代表瞬間來了興致。

不說其他的，這個角度就非常的巧妙啊！

螺螄粉現在確實是個藍海市場，各大品牌都沒有佔據這一塊快銷食品細分市場。

為什麼沒有被大品牌？

就因為這個東西的口味不是每一個消費者都能習慣的。

喜歡的人奉其為珍饈，不喜歡的人避之如糞土！

所以全優螺螄粉上市，目前考慮的不是和哪個品牌競爭的問題，而是如何快速開啟市場，讓更多的消費者去接受螺螄粉的問題！

“說說看，這個方案具體的內容。”

馬上，全優食品的營銷部經理劉文正便催促了一聲。

“好的劉經理，我們的想法是啊，拍攝一部以‘誤解’為主題的短片，在短片的前半部分突出一些日常生活中我們先入為主的誤解和偏見，然後在後半部分展現隱藏在背後的真實與美好。這個短片的內容呢，主要是圍繞五個我們生活中常見的職場角色，比如被觀眾誤解的反派演員，幫壞人打官司的律師，對學生嚴厲的老師，以及對下屬刻薄的公司主管......”

隨著徐有志將廣告方案的主要創意部分娓娓道來，四名甲方代表的眼睛......亮了！

趁熱打鐵，徐有志立刻接著講了下去；

“這個短片，我們公司就可以製作。在完成後，我的想法是將其投放到各大影片和音樂平臺。做成摺疊展開式的片頭廣告也好，或者乾脆就以短影片的方式投放，然後針對短片做一定程度的上的引流，以此擴大影響。畢竟螺螄粉嘛，受眾都是年輕人。網路推廣的效率和成本，都要遠大於線下。”

“至於貴公司此前提出的代言人要求，我覺得我們應該不應該侷限在某一個明星身上。不搞什麼代言人，就將影片中的五個角色做成咱們產品的五種包裝，每個包裝對應一種誤解，加深人們對產品的印象就挺好嘛！”

“當然，如果貴公司真的想要代言人，我們可以在拍攝短片的時候，找一個卡司比較大的反派演員。主要突出戲裡和戲外的反差，體現螺螄粉聞著臭吃著香的這個產品特色......”

眼看著客戶對方案的興趣越來越濃厚，開始不斷的交頭接耳討論這個方案的可行性，徐有志直接用手指點了點凌亂中的程琦。