第一百五十五章 談成(第1/2頁)

陳平無法形容自己此時此刻的心情，他面對的人，明明是一個七八歲的孩子，可是就是這個孩子，卻給他一種很熟悉的感覺。

對，熟悉。

陳平是個生意人，每天都要接觸各式各樣的人，其中有一種人，便是生意人。生意人精明，重利，與人打交道的時候都有很強的危機意識，習慣打官腔，說話做事留幾分。他自從接手打理這家酒樓開始，就時時刻刻的提醒自己，做生意就像是走架在山澗上的獨木橋，一不小行就會粉身碎骨，萬劫不復，所以永遠不要小看任何一個人，不管他是對手，還是朋友。因為輕視的後果，是他無法承受的。

陳平把這一條奉為是金科玉律，十多年來一直堅持著，從不輕視小看任何一個出現在他面前的人，沒想到，今天他居然大意了，竟然犯了這個能要命的錯誤。

周小米的一番話，可算是把陳平點醒了。他不敢再起輕視之心，而是把自己面前這個小人當成一個談生意的物件來對待。

“小姑娘說的話倒是有幾分道理。可你知道不知道，這雲絲從沒在咱們林家集出現過，東西是好是壞，旁人都不得而知，想要把這個東西推廣出來，可不是件容易的事情啊！”陳平這話是有水分的，不過在商言商，周小米也不怪他。

一份幹豆腐而已，讓他說得跟王母娘娘的蟠桃似的。

“我不過是個小孩子，掌櫃的又何必考我呢！”周小米眨眨大眼睛，一副懵懂的模樣。他作為一個掌櫃，想要推出一個新品菜式的手段有千千萬，怎麼可能這般困難？明明不是想趁機壓價，或者有所求。

周小米覺得，後者的可能性更大一些，或許這個陳掌櫃看出了機遇，有壟斷的想法也不一定。

周小米的心思轉了一個圈，便雙道：“我娘還在家等我吃飯，掌櫃的不如痛快點，有話直說。”

周大海有點坐不住了，覺得自己閨女這樣，咳，多少有些失禮。

咳，陳平差點被自己的口水給嗆死。

“唉，我想知道，你們一天能做多少雲絲！”

還是感興趣嘛！

周小米想了想，便道：“我們這個豆腐作坊剛開張不久，每天能做兩百斤的大豆腐，五十斤的雲絲，日後還會有紅方，豆乾……”

陳平的眼睛迅速亮了一下，“哦？”

“如果你能按照我們說的價格收購雲絲，那麼接下來我們周家豆腐作坊的所有豆製品，都優先供給你們林記酒樓，而且一旦咱們合作了，我們不會再向第二家供應。”周小米微微勾了勾嘴角，她相信自己開出的條件，會讓陳掌櫃心動的。

果然，陳平的神情馬上鄭重起來，這孩子一下子就說到了關鍵之處，就扼住了他的七寸！或者說，能提出這樣要求的孩子，本來就聰慧過人！陳平可以想象得到，如果自己再推託下去，這小姑娘怕是立刻就能抱著雲絲走人。

“好，痛快！”陳平先前的猶豫和輕視都被周小米的幾句話給打散了，他為自己的目光短淺而微微羞愧，對方只是一個孩子，卻有如此精明的生意頭腦，看來以後自己完全可以把她當成是合作物件來對待了。

“小姑娘說快爽快，那麼陳某人就不能不知趣了！”陳平想了想，才又道：“只是五十斤雲絲，將來未必能夠我們林記用。”

“陳掌櫃儘管放心，想要提高產量並不難，我只怕日後做得太多了，林記會吃不下。”這是周小米的試探。

陳平讚賞的點了點頭，小小年紀心思縝密，說起話來老成持重，看似不溫不火實則暗藏鋒芒，果真是個人物。

不過，陳平也不喜歡把話說得太滿，故而回道：“以後的事情誰能說得清？眼下這五十斤雲絲便當作是試水石吧。”

周小米從善如流，知道凡事急不得，便只道：“如此，便依掌櫃的好了，我看倒也不急著寫什麼契約，先讓陳掌櫃研究幾日新菜，若是這雲絲的銷路確實不錯，再定契約也不遲。”

陳平正有此意，哪裡還會推脫，下當讓人把雲絲過了稱，按照一斤六文錢的價格把錢交給了周大海。

周小米臨走時把家裡的地址交待清楚了，告訴陳平若是有事，便差人到林家集北邊的周家作坊去找人。

陳平笑著應了，讓小夥計把二人送出了林記酒樓的大門。

周大海心裡惴惴的，也不知道這事兒是成了，還是沒成。手裡的雲絲雖然賣了，可是後面還要不要卻得看人家的心情，契約沒有定下，什麼都不算，這雲絲的銷路，不容樂觀啊！

周小米倒是不著急，她心裡有把握著呢！林記酒樓名聲在外，且不說每日賓客雲集，生意紅火，聽說他們家的素齋也做得極好，鎮上有錢人家的太太們吃素齋，都是到林記酒樓記席面的。

這雲絲雖然不是什麼值錢的東西，可是做素齋卻是頂不錯的，冬天的菜本來就少，有了豐富的豆製品，還怕齋菜不成席嗎？

林記酒樓，會找過來的。

“行了爹，這事兒成就成，不成就不成，做買賣嘛，自然有風險。要是林記不識貨，路們再找別人便是了，實在不行，還可以像賣豆腐那樣賣嘛。”

周大海搖了搖頭，只想這孩子真是沒心沒肺，將雲絲的價格定的那樣高，有人買才怪了。

父女倆架車離開鎮上。

回到家後，周大海總算是鬆了一口氣，見了一家人的面，他才像吐苦水似的把在林記酒樓裡發生的事兒從頭到尾的學了一遍。末了還十分誇張的道：“哎喲，你們是沒瞧見啊，我閨女就像一個地主婆似的，那陳掌櫃本來還想擺譜呢，結果我閨女幾句話說出來，他的臉色就變了，轉眼就變得像長工了似的。”

家裡人聽了，不由大笑，林氏笑彎了腰，只道：“我還不知道閨女有這樣的本事呢！”

“唉。”周大海嘆了一聲，才道：“卻不知那陳掌櫃會不會訂咱們的雲絲了。”家裡的生意一日好過一日，大豆腐不愁賣，就是這雲絲的生意讓人惱火些。

“聽閨女的，順其自然唄。再怎麼著，也不可能比以前的日子差，要是真賣不出去，不做就是了。”

周大海點了點頭，卻還是覺得有些可惜，雖然閨女說這雲絲南邊早就有了，不是什麼稀罕物，可他總是覺著，那是閨女辛苦製出來的東西，至少北邊沒有不是？說不做就不做了，怪可惜的。