第114章 喜悅中，蘊藏煩惱(第2/2頁)

楊秀峰也有了大的長進。

高小瑛等新業務員，在蕭建軍的親自培訓和指導下，進步很快，現在都能獨擋一面了。

還有冉世傑他們的西區，表現都不弱…

蕭建軍規定：

第二市場部的藥品，除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其餘各藥店委託東區四部和西區中藥材公司統一配送。

全場統一扣率，統一管理，及時結束了之前幾年，市場到處竄貨的混亂局面。

偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。

推廣內部政策公開，採用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。

這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。

銷售技巧和要素採用定期分享交流的方式，讓新員工能儘快成熟起來。片區內部對新員工採取傳、幫、帶的方式，讓落後分子有人監督，不使他掉隊。

為了培訓更多的新員工能儘快成長，蕭建軍充分利用有限的空餘時間，自己編制了一本培訓教材《OTC市場操作手冊》

這是G公司自成立以來，首部自編的實用型教材。

教材的使用得到京都市場的一致好評。

大區總監張佳麗更是讚賞有加，對他特別的認可，十分褒獎，完全是刮目相看。

總裁程有福也是暗暗稱讚，準備用心將他培養成公司儲備幹部，再給予重任。

培訓教材《OTC市場操作手冊》經公司專門印製，配發到全國各市場。

一時間裡蕭建軍在G公司全國市場里名聲大噪。

……

九七年元旦過後，西南G市。

中山北路的一棟寫字樓新世紀大廈1516層，是G公司的物業。

在16層的總裁辦公室裡，一套香江定製的高檔辦公傢俱特別醒目，一門抬眸就是中山先生大幅畫像。

大班桌的內側，端坐著一位三十五六歲的男子。

此人就是該企業的掌舵者，剛剛完成股份制改造的『G製藥股份』公司董事長兼總裁程有福。

他中等偏矮身材，肩寬魁梧、體格健壯，耳大臉方、五官端正，左臉頰上有顆小黑痣，鼻樑上架一副銀白色無框近視眼鏡。

面色紅潤，手指粗短白皙，指節勻稱，左手無名指上一顆鑽戒，右手手腕上是一款江詩丹頓限量版男表。

他的手掌寬厚綿柔，江湖人稱‘綿柔掌’。

最近一年多來，公司發展很快，業績蒸蒸日上，九六年公司銷售量終於突破一億大關，京都市場就貢獻了近一半銷量。

公司三個品種，都進入了OTC目錄。

引世人注目，且群雄紛爭的股份制改造，也終於塵埃落定。

公司新的基地已基本落成，辦公大樓正在晝夜裝修中，準備二個月之後，在公司成立七週年到來之際，完成搬遷工作。

按理說，這些都是劃世紀的大喜事，程有福應該是笑得合不攏嘴才對。

但此時的程有福，完全沒有了這些成果的喜悅，卻是一臉的陰鬱。

他揉著太陽穴，甚是疲憊不堪。