第087章 張佳麗的三板斧(第2/2頁)

蕭建軍偽裝出一副什麼都不太清楚的樣子來。

“行，反正今天等飛機無聊，就跟你聊聊她的故事吧，不過兄弟，你聽過了也就算，千萬不可外傳，否則，主任要找我算帳的。”高健表情很嚴肅地叮囑。

他雖然嘴啐，但起碼分寸還是有的，不是誰都能隨便從他嘴裡陶出些寶貝來的，特別是有關張佳麗的隱私，他更不可能。

但今天是蕭建軍在問，他當然得毫無保留地說，忍不住嘮叨一句叮囑。

蕭建軍非常明白高健此時的心態，這些都是在他意料之中，“你放心吧高大哥，我雖是讀書人，但江湖規矩還是懂的，嘴嚴實的很。”

說完，他又殷勤地給高健遞上一支菸，並雙手點燃。

高健猛咂一口，就開啟了話匣子，蕭建軍在旁用大腦進行過濾整理。

張佳麗在G裡是個很霸道的女人，據說她家跟大老闆之間有很深的關係，他們之間說話也很隨便，有時當著高師傅的面，還會發生爭吵。

她的攻關能力和駕馭人的能力非常強，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液裡，流淌著高人一等的霸氣。

張佳麗特別喜歡別人都把她當仙女一樣捧著，希望誰都臣服在她腳下，她天生就喜歡當女王，喜歡凌駕於所有人之上，尤其喜歡玩男人於股掌之中。

她管理市場很有一套自創手段，一般地區經理或主管，甭管你年齡幾何，資格多老，見到她也是大氣都不敢喘一下，是名符其實的霸道總裁。

她偶爾下片區檢查工作，一般先不看彙報和報表，而是實地「三板斧」式的檢查：

第一板斧就是醫院開發渠道，指目標大醫院主管藥品的副院長，或藥劑科主任。

就說公司領導來了，請他們出來吃頓飯、喝杯茶什麼的都行，看你市場業務員們，能否把人給她請出來。

請得動！說明你的關係做到位的。

若請不動！說明你的關係並不到位，關係很不牢固。

若關係做得不到位，那就有一系列問題出現了：

今後G公司藥品如何穩定使用？

如何能扛住競爭對手的爭奪？

或者反過來說又如何打擊竟爭對手？

如何能持續進新品種？

對不起，張佳麗會立即追究相關責任人，從醫藥代表到片區主管。

第二板斧就是醫院藥品處方銷售。

眾所周知，進入醫院的上架藥品，是靠醫生「開處方」賣出去的，醫生是關鍵。

她要求請出這些醫院的大內科主任，心血管或神經科主任，婦科主任等出來吃飯或喝茶，或者門診時她親自上門拜望。

她從自己與這些主任醫師的言談舉止中，瞭解到業務員的工作狀況。

有些門診大夫連G公司藥品名稱都叫不出來，或叫不全，甚至於張冠李戴，你說他是公司的忠實客戶，能幫公司開藥？胡扯吧！

第三板斧，那就是渠道管轄醫藥公司。

醫藥公司那簡單多了，直接上門走訪老總，詳細瞭解藥品的走向，聽對方對公司品種有什麼意見，或好的建議什麼的。

就這“三板斧”砍下來，你有什麼都瞞不住的，都會原形畢露。