第055章 跑方，是個什麼玩意兒(第1/2頁)

首先，醫院每月實際銷售量統計，一般不會有錯。

每到月底，醫院藥房都會進行盤點查庫存，這月進貨量+上月庫存本月庫存=本月實際銷售量。

這個實際銷售量統計，李明透過醫院藥房的庫管，很容易拿到這個準確資料的。

另外，本月醫院進L安消膠囊多少量，章尚榮每月都有醫藥公司流向單可查。

兩邊資料一對，八九不離十了。

那麼，這種出現大量虛數的現象，在藥品銷售中有一個專業術語，叫‘跑方’。

所謂跑方，是指患者拿了某醫生開出的處方單，卻沒在醫院藥房裡付款拿藥，而是跑出醫院之外的其它藥店拿藥。

但凡醫生開出L安消膠囊的處方單之後，都以為患者是乖乖在藥房拿藥後才走人的，他將開出的L安消膠囊合數，悄悄在抽屜小本子記上了，月底統計後如實報給李明。

一個是揣著處方藥單，卻沒在醫院藥店付款拿藥；而另這邊，卻按銷售給記上了。

這樣出現的虛擬銷售數，就叫跑方數。

當然，也有個別醫生會故意多報。

但這種屬於極個別現象，因為醫生也很注重職業道德和人品，對於那麼人品差的醫生，在醫藥代表的圈子裡會很快傳開，以後，也就沒人敢跟他合作。

為了查明跑方真相，李明只能去求助藥房主任，花不小的代價，請醫院藥房悄悄給予統方。

所謂統方，又是藥品銷售中的另一個專業術語。

就是統計出本月藥房L安消膠囊的銷售明細，即醫生處方實際賣出去的個人明細，例如：張大夫開出多少合，李大夫開出多少合……

九十年代中後期，至廿一世紀初，國內許多醫院還實行的是醫生手寫式處方單，並不是後來的電子處方。

所以，這樣的統方，工作難度和工作量都很大。

工作人員要在一堆積成山的處方單裡，盯著龍飛鳳舞的各種字跡，一個個唱票，有點像搞基層換屆選舉。

這種繁瑣工作，沒有一定關係，藥房沒人願意做，就算同意做了，要求的報酬也不低。

李明也是實在沒辦法，才想出這招惱人的殺手鐧。

而藥房的統方合計數量，跟藥房庫存檔點統計的實際銷量，基本吻合。

這樣，哪位大夫的跑方量多少，統方明細和醫生上報明細一對比，就原形畢露，一目瞭然。

上個月，李明就按統方明細給兌了費用，還一再解釋，這是統方之後的資料，絕對準確。

李明這種一廂情願的兌現行為，表面上他拋棄了虛假銷售的數字，個人沒有了損失。

但接下來的劇情發展就跟他的初衷，完全背道而馳。

李明自以為精明的做法，引起了許多開方大夫們的不滿，尤其像丁主任，趙主任這樣的主力軍。

瑪拉個巴子的，我每月都開三百合左右，這月只拿到二百合不到的費用，屁的跑方，分明是小李子這屁孩給貪了。

結果在這個月裡，李明發現丁主任等人，對他的態度大變，由小李子不離嘴，變得嗯哼的愛搭不理。

不光態度變了，開出的L安消膠囊也少了，還居然開起了另一個廠商的M膠囊來了。

月底下班時，李明在藥房主任那裡拿到了統方單一瞧，讓他大驚失色，差點昏倒在地。

本月的實際銷售，比上月下滑了一半，總計還不到一千合。

他再仔細對了上個月的統方單，發現不光是丁主任減少了量，還有趙主任和不少醫生。

顯然，他們對李明少兌費用是很有意見，用實際行動提出了抗議。