第035章 如此窘態(第2/2頁)

蕭建軍暗自腹誹著。

“沒問題的…”張大林陪上笑臉，蕭建軍也只好跟上附和。

藥店櫃檯營業員，是產品終端促銷的關鍵，也就是醫藥代表的衣食父母。

大凡到藥店來自費買藥的，都是購買些家庭或患者個人常備藥品，如感冒，消化，或婦科，心腦血管等慢性病。

顧客們清楚自己吃那類藥管用，但是那個廠家生產的，商品名等他們並不在意，這個時候，就看營業員給遞上去什麼，那就是什麼。

營業員遞甲公司品種而不遞乙公司品種，就取決於促銷的成效。

所以，藥店裡，醫藥代表要做的工作物件是營業員，而不是顧客本人，就像醫院裡的工作物件是開處方的醫生一樣。

總而言之，藥店裡的那些營業員你可不能得罪，也得罪不起。

這家周大姐所在的藥店，張大林他們拜訪完了之後，就沿著街道走進第二家大藥店…第三家藥店…

一條街拜訪完了，拜訪相鄰的第二條街…第三條街…

週而復始，循序漸進，馬不停蹄。

到了中午一點，終於可以休息一下了，倆人吃個簡餐就在最先那家周大姐的大藥房裡歇息。

他們前堂有排椅，加上張大林跟她們關係好，就變成了經常可以歇腳的地方。

中午沒事閒聊，在蕭建軍的詢問下，張大林聊起了自己，包括同組人的一些情況。

張大林今年三十二歲，出生於東北瀋陽一家大型國營企業，這家企業具有軍工性質，十數萬職工，歷史悠久。

他的父母親及兄弟姐妹們都是這個廠裡的職工，這在以前，他們這個家庭絕對是香餑餑，旱勞保收，令人羨慕。

張大林作為子弟，是企業職工技校畢業後分配到車間工作。

張大林六年前結的婚，媳婦也是這家企業的職工，相當於近親繁殖。

他們倆人生有一女兒，今年四歲半。

改革開放以來，計劃經濟退出歷史舞臺，全面進入市場經濟時代，這家大型企業必須軍品轉民品才有活路。

軍工企業裡的領導大都是計劃經濟體制下的大爺們，觀念陳舊轉型很慢，等、靠、要是他們的習慣。

國家斷奶、軍工企業經濟效益直線下滑，這年頭許多職工待崗。

一九九三年開始，全國許多國營企業職工開始下崗，下崗潮愈來愈烈，東北老工業基地首當其衝。

以前的香餑餑，轉眼間就成了重災區。

張大林一家連同父母都下了崗，生活窘迫夠嗆，只能出來到社會上找點事做。

他們廠裡許多人都南下到經濟特區去闖蕩，張大林比較保守就想離家近些。

一次朋友介紹他來到巴京，應聘到G製藥公司京都市場部賣藥。

他不是學醫學藥的科班出身，文化成度也不高，被分配到最沒人乾的跑藥店工作，每天起早貪黑。

張大林對於來之不易的崗位工作很用心，他認真學習公司的產品介紹，還到書店去查閱相關藥理文獻，儘可能的弄清楚。

他的吃苦、勤奮和任勞任怨，靠他勤儉節約，小心謹慎的為人，經過一年多的摸索，他終於能在巴京站穩了腳跟。

現在，他一月收入也到了近六千塊，還清了以前欠辦事處章尚榮的借款，這二個月每月都能往家裡寄四千多塊回去。

這種狀況，他還是很滿意的了。