第四百三七章：唐朝電信(第2/3頁)

事實情況，雖不是這樣。但是，現在的表現，卻證明著此觀點。

王建宙也有些奈，不過，他卻知道，路要一步一步走。現在先穩定城市地區，慢慢再開往農村，畢竟，農村使用手機的人數，還是少數。

“我倒有一個方法。”

終於將話題引到這裡，陳佳一說到了正題。

“哦……陳總不仿說說。”

一向都聽說，唐朝公司大為創新。而且，這種創新，在很多的情況下，只是觀念上的轉變。比如，在網際網路上出來的人人網，他就沒有一點技術上的創新。但是，該網站，他現在居然壟斷了全球社群網站，造此下去，成就下一個雅虎，也不是一件難事。

“你說，如果線通訊業務與寬頻接入繫結，你看如何？”

“繫結？”

王建宙思考起來。

不過，這種超前的思路，王建宙並沒有想明白。

“比如，只要中國聯通的使用者每月消費大於100元，就可免掉他的寬頻上網費用。”

這時，陳佳一說到了後世的手機與寬頻的繫結套餐。

“天……”

王建宙差點驚訝的說不出話來，想不到，陳佳一居然想出如此創新。

以王建宙的聰明，他怎麼可能不知道這樣的優勢。看起來，使用者一個月話費超過100塊，就可免寬頻上網費用。對於使用者有利，但實際上，以前一大堆使用者，他們可是一個月50塊都沒有。如果為了上網，進而支付100元月，如此，也就產生了超前消費。但事實上，不管使用者打多少電話，對於中國聯通來說，根本就不會增加多少成本。他巴不得你多消費一些，所以，很多的時候，中國聯通及中國移動，每每都會開出一系列業務。

像充一百送一百，充兩百，送兩百。而且，還是每月返還。這樣一來，你在每個月的時候，一般情況下，有返還，而且還是免費返還的，你都會將其不當原來話費，一時之間，當月話費也就水漲船高。其實，事後想想，自己一個月根本就不需要打這麼多電話。

但是，又有多少人能夠想得到呢？

所以，中國聯通及中國電信的充話費送話費，或者送其他禮物之類，可是屢試不爽。這一次，陳佳一所說的，將話費與寬頻繫結，卻是一樣的道理。只是換了一種做法，效果更為明顯。

試想，如果有一些使用者，他需要裝寬頻。以2004年的寬頻諮費標準，加上初裝費之類，最少要在1000元年以上。但是，如果，你話費每個月達到100元。那麼，也就是說，你已經不需要再交寬頻費用？如此，就算那一些再怎麼喜愛移動的，恐怕，也驚不起這樣的誘惑，就此放棄移動，選擇中國聯通。

&n使用者也就慢慢增長。而使用者的增長，也會帶動硬體基礎設施的建設。當一個地區的使用者，使用中國聯透過多時，他們就會將一大堆基礎裝置，建設到那裡去……事實上，後世一大堆商業活動，都是建設跟著使用者走的。有使用者的地方，哪裡就有建設，沒有哪個公司，膽敢在沒啥使用者的地方，開什麼線通訊，或者開什麼其他分店。

因為，這都需要大筆成本。除了國家，可能，沒有幾個願意幹。

如果使用這樣的方式，以中國網際網路的增長量，中國聯通想不發達，也都困難。

回頭想想，有人問了，這樣的舉措，對於使用者有利，對於中國聯通有利，難道，對於二級運營商也有利麼？要知道，寬頻可是不需要一分錢，到時候，二級運營商哪裡盈利？

是的，陳佳一肯定的回答，這對於二級運營商來說，也是一筆天大的業務，而且也十分有利。

我們來分析一下。

剛才已經說了，一般來說，個人限通訊業務的使用者，他們的話費，大概在50左右。事實上，後世經過調查，很多人的話費，都在50左右。也就是說，一個月消費100，他就超前消費了50。而這50，那就納入到了聯通旗下。

如果二級運營商與中國聯通合作，完全可以和中國聯通選擇分紅。甚至，可以分的更多。怎麼說，我們又幫你擴寬了業務，又幫你增加了一大堆盈利。當然，兩方都是雙盈的。具體的分紅上面，都可以協商。但是，兩方如此合作，絕對是快速搶佔市場的最佳利器。對於中國聯通，對於二級運營商，都有著天大的好處。所以，陳佳一這才來到中國聯通。

“王總，您覺得怎麼樣？”

這樣的活動，其實後世在2008年，電信業重組之後。中國移動，中國網通，先後都有了自己的線寬頻接入資格。於是，各個公司，先後開展了辦寬頻，送話費的活動。像什麼本來一年的寬頻費用，就是500，當你辦完之後，直接在你手機裡面，直接送上500話費。這樣的舉措，又有誰人不被誘惑呢？

若不是後世移動，聯通寬頻速度不怎麼樣，恐怕傾刻之間，就將電信打敗。當然，電信也沒閒著，也出了他的一大堆套餐。甚至，話費送的比中國聯通及中國移動更猛。但是，大家都用手機，哪會用什麼固話，甚至，再買一個天翼手機，這不是閒著蛋疼麼。