第三三三章 出事了？(第2/3頁)

不管是不是被封燊套路了，他都不甘心。

如果有人能給封燊添堵，他也是樂意看到的。

封燊可不知道有人想要給自己添堵。

他跟魏士進應酬完韓雲誠之後，兩人就躲得更加角落一些，適合密談。

魏士進有些公司事務想跟他交個底。

“……其實這次，我在漂亮國也聯絡過一些零售商。”

封燊捏著杯子，抿了一口酒，說：“怎麼？不樂觀？”

“人離鄉賤，這話果然是有道理的。”魏士進緊抿著嘴。“他們要求的上架費，比同類產品要高出的一倍。那根本無法接受。”

“高出一倍？”封燊也皺眉了。“是針對頤博？跟那個誰，有沒有關係？”

漂亮國的工廠，規劃時就是針對家庭飲食市場。最好是上架銷售。如果不上架，銷量就很難開啟。

魏士進知道他是指那個已經被丟進鑑於服刑的吉姆·威廉姆斯。

“也許是其中一個因素，不過應該不是主要因素。他的家族還沒那個能量。”

“那具體是什麼願意，是因為是中資企業？”

“那是最大的可能……”

如果是這種意識形態上的針對，封燊也想不到什麼辦法解決：“那你打算怎麼辦？”

魏士進搖搖頭，說：“我暫時也沒想到什麼好辦法。不過，如果答應他們，我們根本競爭不過那邊的同行。”

封燊點頭：“他們的原料成本就比我們低許多。我們就算薄利多銷，價格也比同類產品高出不少吧。”

“問題就在這裡。按照我們對市場調查，如果我們的產品價格高於七美元，每高十美分，銷售量就可能會下降1%。如果答應那些零售商的條件，我們必須要賣八美元以上才能保證有利潤……”

“如果正常銷售，我們能有多少年銷量？”

“我們的期望，是能達到八千萬美元以上。要是少於這個數字，就會虧損。”

八千萬的銷售額，好像也不算特別多吧。也不用佔多少市場份額。

封燊想了一下，說：“之前我們是針對工薪階層市場吧？能不能調整目標市場？”

“我也想過這個問題。對於普通工薪階層而言，中產階層消費力和消費習慣可以透過網購以及中檔食店避開零售商的盤剝……只是漂亮國的消費習慣跟我們國內有一定的差異，網路購物發展趨勢還是比不過我們國內。

“另外，漂亮國的中產群體，一直在萎縮……這個市場的競爭實際上更加激烈，而且也趨向於更加激烈。”

“你是怕競爭不過？”

“我們是後來者，另外新工廠的產能挺大。是開工不足，還是產品擠壓，我現在還沒辦法預估。”

相對於國內工廠，那邊是簡化版的。偏產能至少是國內的十幾倍。想要透過網購或者是重點客戶採購的方式消化掉，難度會很大。

魏士進頓了一下，繼續說：“想要做營銷，成本也會很高。”

“你的意思是鋪廣告？”

“雖說我們的產品在那邊也有一定基礎。但知名度其實不高。”

意思是，確實是這個意思了？

封燊想了一下，也明白魏士進的打算了。

頤博的產品，主要是透過網購銷售到國外，也有一些小代理商。

可是，因為產能比較穩定，一直都是做熟客。主要客戶是那連鎖餐廳，另外就是一些喜歡玩BBQ的年輕人。