第797章 告訴你們誰是爸爸（1）(第2/3頁)

小米4的16GB售價為1999元，64GB為2499元。

陳瀟的手在桌子上打著節奏。

既然決定以子品牌的方式做中端手機，那麼陳瀟的目的肯定不滿足僅僅是在中端手機市場上佔有一定的市場。

而是要徹底的將國內的終端手機廠商打趴下，讓他們認清楚到底誰才是爸爸。

要讓中端的消費者體驗一下螢火作業系統，讓他們自己去評判，到底是螢火作業系統好用還是現在大家都在使用的安卓作業系統好用。

陳瀟說道：“目前我們的手機生產鏈是比較完備的，如果生產中端手機那我們的成本也是在可控的範圍之內，其手機的成本一定是遠遠小於小米手機生產的成本。”

其實很多國產智慧手機廠商成本都差不多。

因為晶片螢幕，儲存攝像頭等必備硬體的價格，基本上都是公開透明的。

高階的手機硬體，除了長天科技以外，夏國人生產不出來，也只有找西方或者是東洋南韓的科技公司購買。

這樣以來，成本基本上是可以計算的出來的，唯一沒有辦法計算的價格的那就是手機的外殼和營銷費用等等。

不過這一些成本在整個手機的成本的佔比比較小。

陳瀟大約能夠推斷出小米手機的成本應該是在2000元左右。

也就是小米賣2499和1999基本上算是良心價格了。

小米這是在爭搶使用者增強市場，利潤看得比較低。

蘋果的成本應該會比小米低一點大約在200~250米刀左右。

蘋果售價為5000多塊r的蘋果手機是真正的暴利。

OPPO和vivo的手機成本應該會比小米低15%~20%。

並不是在兩家手機廠商的品控比較好，他們購買的硬體配置本來就比小米4的要低不少。

但是這兩家手機廠商的手機銷售價格要比小米4貴了不少，所以他們的利潤也非常可觀。

而在長天科技形成了完整的瀚海手機產業鏈之後，就算是做中端的諾基亞以及波導手機，瀚海科技已能夠將成本控制在600塊RMB左右。

這種成本幾乎只有小米的1/3。

所以文琪提出的參考銷售價格，陳瀟並不是很贊同。

陳瀟對文琪說道：

“既然使用者已經選擇了中端或者是低端手機，那麼最看重的並不是手機效能而是價格。所以我們的價格一定要做到。比這幾家手機廠商都要低。”

“我的建議就是，就算是比小米手機低一塊錢也算是勝利。”

“所以我們把價格設定到16G的版本1899元，64G的版本2399元。”

陳瀟的這個價格設定恰好是蛇打七寸。

目前市面上價效比最高的手機就是小米，在高階手機方面除了瀚海手機以外，其他手機是以蘋果手機的銷售價格為基準，在蘋果銷售的價格進行上浮或者是下調。在中低端手機上，其他品牌的則是以小米的旗艦手機為銷售基準，進行上調，或者是下浮。

文琪這個價格之後，忍不住驚呼一聲說道：“如果以這個價格進入市場，那我們的手機絕對無敵了。”

陳瀟點點頭：“中端的手機，無論是CPU的效能，記憶體的大小，或者是儲存的大小以及攝像頭螢幕，都要比瀚海手機的旗艦品牌差一些。”

“我們還要對小螢作業系統進行一

些閹割，削弱小螢的智慧性，讓其和瀚海旗艦手機拉開差距，但是要比安卓和iOS好那麼一點點。”

“這樣做的目的就是要讓使用者能夠花費較少的錢，體驗到瀚海科技的品控以及螢火作業系統的便利性，但是這種體驗感覺又恰到好處，差那麼一點點。”

“如果使用者喜歡我們的作業系統，追求更好的體驗，那麼他在下一次更換手機的時候就會購買我們的高階瀚海旗艦手機，就算是使用者的經濟實力有限，當他使用到我們的螢火作業系統之後。讓他再回去用iOS或者是安卓，使用者本身可能也不是很樂意。”

文琪立刻將陳瀟的安排給記錄了下來：低配版本（1G+16G）的銷售價格為1499元，高配版本（2G+64G）的銷售價格為1899元。

陳瀟又對文琪說道：“咱們不是制定的4G標準嗎？無論是和移動還是聯通電信之間的合作關係都非常的好。”

“讓墨子通訊公司和這一些國營的通訊公司聯絡，長天科技有一個要求，要求這一些通訊公司在各個營業點主推我們的諾基亞或者是波導手機。”

“當然長天科技也會給這一些運營公司可觀的銷售返點，4G專利費用我們可以少收一點嘛。”

陳瀟走的這一步是線上線下同步推進。