第761章 憑什麼和蘋果競爭？（求月票）(第2/3頁)

他一方面說夏國發展水平比較低，一方面又說手機的價格賣的太貴不值這個價。不僅把長天科技給羞辱了，也不看好夏國經濟發展的可持續性。

其實關於售價這個問題，瀚海手機在確定價格之前也經過一些激烈的討論。

如果不計算硬體產品以及系統的研發成本，僅僅是算生產成本，瀚海手機的成本大約在1400~1500塊錢之間。

這樣的成本其實要比iPhone5S的生產成本要低一些。

所以在確定手機價格的時候，王翔等人認為作為夏國第1臺使用自主作業系統和自主國產晶片的智慧手機，價格在3000~4000塊錢就很不錯了。

這個價格其實是像摩托羅拉、HTC以及三星的中配手機靠攏和它們競爭，而這個價格也擁有廣大的使用者群體和使用者市場。

王翔和周凌華的人都贊同以3500到3999的價格銷售，因為他們相信售價比iPhone和三星便宜，能夠更快的獲得消費者的青睞，以最快的速度開拓市場。

而且如果手機以3500塊錢的價格銷售，還有接近2000塊錢的純利潤，這對一部手機來說已經是暴利了，長天科技的高層是非常的滿足。

以前諾基亞的功能手，機一臺手機的利潤可能只有幾十塊錢的RMB。

但是陳瀟從來就不贊同這樣的價格。

他給出的定價就是6999元和7999元。

給出了這樣的定價，陳瀟是有自己的思考的。

手機這樣的產品和其他產品還有一些不同。

手機是絕對不能夠走農村包圍城市這條道路（從低端到高階）。

所謂的農村包圍城市，就是以低價來吸引低消費市場，以此來擴大自己的銷量。

小咪就是走的這條路子，一開始就打的是為發燒而生，以極高的價效比也就是極低的價格來擴充套件市場，並且獲得了大量民眾的青睞。

但當你的手機一出生就打上了廉價或者是高價效比的標籤，你再想往高階市場突破就非常的困難。

而蘋果三星等品牌從高階到低端則十分的容易，當他們能夠佔領高階市場之後，勉勉強強釋出幾款中低端手機，一般都是被一搶而光。

因為高階手機只要能夠做成功，那麼就會在整個行業樹立一個標杆，在消費者的心中樹立一個品牌形象，他們會很容易的獲得中低端的消費市場。

而低端手機品牌想要改變自己的這個形象，難度還是太大了。

幾個很簡單的例子就能夠說明這個問題。

如果古馳出了一款500塊錢的包包，那麼消費者必定會爭相搶購。

但如果美特斯邦威出了一款兩三萬的衣服，那麼消費者必定會嗤之以鼻。

同樣當保時捷願意推出10多萬的汽車時，那這款汽車的銷量必定是爆款。

可是到五菱要出一款200萬的跑車，相信消費者也會敬而遠之。

陳瀟給出了6999以及7999塊的價格，一個是要從一開始就奠定瀚海科技高品質的象徵（價格貴不一定是高品質）。

另外一個就是陳瀟相信國家的經濟在飛速發展，幾年之後再回頭看這樣一個價格。其實也是在接受的範圍之內。

喬布斯十分巧妙的回答說道：“我相信消費者願意為自己需要的東西買單，瀚海手機的價格以及使用體驗也一定會讓消費者覺得物有所值。”

《蘇杭日報》記者：“喬布斯先生，我這是在代表海外的網友提問，請問瀚海手機發布之後，海外的使用者是否有渠道購買？瀚海手機是否能夠進入米國市場？”

喬布斯說道：“5月20日瀚海手機將會在全球發售。消費者透過官方網站拿到預約碼之後都能夠搶購。”

“全球除了米國以外的消費者都能夠購買。”

長天科技在過去的一年多的時間和諾基亞合作，在歐洲開通了4G網路，就是為了為瀚海手機的銷售做鋪墊，所以瀚海手機當然能夠在歐洲銷售，不僅能夠在歐洲銷售，還能夠使用歐洲的4G網路。

喬布斯開玩笑的笑著對記者說道：“至於米國使用者為什麼不能夠透過官網購買，其原因大家都懂。”

“喬布斯先生你好……”