第692章 手機行業的硬體教父（2）(第1/3頁)

長天科技提出的條件很簡單。

碳晶記憶體和碳晶儲存可以繼續提供給HTC，這是一點問題都沒有。

但是每出售一套碳晶記憶體和碳晶儲存，就必須要配套購買一枚海鷗的攝像頭，一塊星河能源的電池。

得到這樣的回應之後，周明和他的團隊忽然之間就感覺到很被動了。

HTC的安卓手機之所以能夠在很短的時間內獲得成功，和長天科技的硬體分不開。

但是HTC手機之中除了長天科技的碳晶記憶體和碳晶硬碟以外，攝像頭、晶片、電池等等都是來自於其他的品牌。

因為HTC是島上的企業，再加上歷史和教育的原因，所以和東洋十分親近，很多零部件都是採購於東洋的企業。

比如HTC的電池是採購於松下的，至少HTC的高層認為松下的鋰電池技術全球第一。

攝像頭更是採購於索尼。

目前HTC高階手機採用的攝像頭大部分都是索尼500萬畫素，這算是開創了手機行業的歷史。

畢竟使用200萬畫素的手機還有一大堆，在諾基亞的手機之中，200萬畫素還屬於高配，500萬多更是鳳毛麟角。

索尼可是做相機起家的，做手機攝像頭簡直就是手到擒來，技術全球領先。

周明和團隊暫時離開了長天科技總部，在望月酒店商量對策。

團隊這一下炸鍋了！

“長天科技這到底是什麼意思？買單品不行，必須要買套裝了！”

“就是啊！長天科技這實在是太噁心了吧，把賣不出去的東西加在我們的頭上，他們都碳晶儲存和記憶體的確價格便宜而且效能好，但是讓我們必須購買他們都其他產品，這不是強人所難嗎？”

“周總，我覺得這件事情必須要儘快給總部彙報！”

“就是啊周總，我們已經和索尼、松下等公司簽訂了鉅額的供貨合同，他們的產品將會用在我們各種旗艦手機上，如果按照一套碳晶儲存一套電池、攝像頭這樣採購，那麼我們和東洋的這一些合同怎麼辦?”

周明陷入了兩難。

HTCD2手機的名氣已經打了出去。

成功的原因就是碳晶儲存和記憶體能有讓安卓系統的發揮達到了極致。

如果不採購長天科技的儲存硬體，HTC的安卓系統手機又會暴露出極大的劣勢，在和諾基亞、三星以及蘋果等品牌的競爭之中落後。

但是和長天科技簽訂這一份合同，東洋那邊已經簽訂的攝像頭、電池合同該怎麼辦？

總不能夠是毀約吧。

如果毀約，損失的錢是小事，最重要的是和東洋那邊的關係搞僵就不好了。

畢竟彎彎的很多電子企業，特別是半導體企業，都是來自於東洋的技術，資金也來自於東洋和米國。

產業和資金對著兩個國家的依賴度都很大。

如果得罪了東洋，對HTC今後的發展很不利。

所以權衡之下，HTC還是決定和長天科技談判，表達只購買碳晶儲存和碳晶記憶體的意願。

周明和團隊立刻籌備相關的談判檔案和方桉，和長天科技談判。

商業談判最重要的一點，就是要掌握對方的需求和對方的弱點。

周明也不愧是HTC的元老級人物，他手中已經掌握到了長天科技的致命缺陷，並且很有信心能夠在談判中取得勝利。

帶著方桉，周明等人再次約見王翔。

王翔現在其實很忙，根本就沒有時間和HTC談判。

因為長天科技的意見已經很清楚了，搭配你就買，不搭配就算了。

畢竟全球也不是HTC一家手機公司。

這也是兩家公司的第一次談判了，雙方沒有任何廢話，直接進入主題。

周明還是很客氣的說道：“王總，貴我雙方的合作還是比較愉快，我們的HTCD2手機搭載了長天科技的碳晶硬體之後，效能的確有了很大的提高。這一次我們還是抱著合作共贏的態度，希望能夠和貴公司簽訂長期的合同。”

“第一批次我們會採購十萬枚碳晶儲存和碳晶記憶體，第二批次和第三批次，我們採購的數量還會更多。”

周明也是老江湖了，直接爆出了鉅額的採購量。