第二百五十三章 尋求共贏(第3/3頁)

張合歡道：“我的工作室過去一直和南江音像出版社合作，但是南江音像出版社在海外發行方面欠缺渠道。”

許明峰馬上打了個電話：“老同學，我想介紹一個朋友給你認識。”

穆惜春聽許明峰說得是張合歡，馬上道：“你在什麼地方？我現在就過去。”

穆惜春工作地在滬海，可她是南江人，這段時間正在南江探親，其實幾乎每個週末她都會回來。

一個小時後，穆惜春驅車來到了新星域音樂工作室，本來許明峰建議他們去市內找個地方見面，順便晚上一起吃飯，可穆惜春堅持要先來張合歡的工作室參觀一下。

穆惜春三十五歲，是唱片界出名的鐵娘子。

許明峰為她和張合歡做了介紹，穆惜春笑著向張合歡伸出手去：“張老師，我可是對你聞名已久了，這段時間正想找人幫我引見呢。”

張合歡笑道：“穆總客氣了，裡面請。”

張合歡帶著穆惜春參觀了一下自己的工作室，身為飛雪唱片的coo她的眼界非同一般，參觀了張合歡的工作室之後，表示這間工作室設施上已經算是國內一流了，不過單憑著這間工作室就接連製作出三首登臨新歌榜第一的歌曲，這還是有些超乎她的想像，明眼人輕易就看出工作室的組建還沒有正式逐漸完成，團隊都不完善。

張合歡告訴穆惜春，過去的幾首歌都是在南江音像出版社的協助下完成的。

穆惜春也是個說話比較直接的人：“我聽說南江音像的老總潘凱調職了，張老師打算更換合作物件是不是跟這件事有關？”

張合歡道：“潘總雖然調職了，但是我和南江音像仍然存續合作關係，不過在海外發行方面，他們一直都欠缺渠道，所以我想找一個更為合適的合作方。”

穆惜春道：“你所說的海外發行指的是？”

張合歡請他們去辦公室坐。

張合歡將自己打算為簽約歌手同步推出國粵語新歌的想法說了出來。

穆惜春表示渠道方面沒有任何問題，最近飛雪唱片都在致力於開拓海外市場，主要是華語區，他們新近收購了香江的飛馬唱片，可以說完善了海外佈局的環節。

張合歡之前退出三首歌已經證明了他的原創水準，穆惜春對他作詞作曲的能力毫不質疑，但是她更關心張合歡簽約併力推的新歌手。生意和交情永遠是要分開的，一名職業的管理者首先要對公司負責。

穆惜春其實在飛雪也承受著巨大的壓力，她曾經一手挖掘了飛雪唱片玉女歌手李雪雯，但是玉女也有老去的一天，李雪雯今年的專輯《青澀時光》慘遭滑鐵盧，新歌榜最高才到了第二名，下新歌榜之後，並未進入熱歌榜。

李雪雯今年已經28歲，到了這個年齡不得不面臨轉型的問題，穆惜春很想找一位出色的音樂人為愛將做一張轉型大碟，而同時她也希望找到一位李雪雯的繼任者，繼續清純玉女路線。

穆惜春告訴張合歡，根據現有分成比例，通常一張傳統唱片的收入大致這樣分成：54.6%給唱片公司，30%給唱片銷售店，製作人9%，作曲1.7%，作詞1.7%，出版社1.7%，中華音樂著作權協會0.4%，演唱者0.9%。至少這個比例在六大唱片公司之間相差不會太大。

而現在因為進入了網路時代，單曲和數字專輯越來越多，通常來說數字專輯的收入四成會給到音樂平臺，六成給到版權方，議價能力較高的歌手，在分成比例上也可以爭取到更高。唱片拿到分成後會進行再分配，一般來說詞曲作者一般能拿到其中的16％，藝人能拿到5％～20％不等，剩下的就歸唱片公司所有。

然而，有底氣發行數字專輯的畢竟是少數頭部藝人，絕大多數藝人，主要還是靠會員、音樂包和免費使用者帶來的播放量收入。

目前中華的數字音樂市場，付費比例還是比較少的。

根據艾瑞諮詢的資料，2011年中華數字音樂付費使用者只有2.3%。佔據中華線上音樂市場總月活的83%的三大平企鵝音樂、酷dog音樂和酷men音樂線上音樂服務總付費使用者量是1100萬，付費率是2.0%。

免費使用者帶來的流量和廣告會給創作者部分分成，但是分成比例實在太低。

之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社製作發行，主打知名度，並未發行數字專輯，新星域工作室和出版社之間的分成比例是五五，到現在為止，這三首歌帶給工作室的實際收入還沒有超過五十萬，可以說是雷聲大雨點小了。

穆惜春對張合歡主動拋來的橄欖枝還是非常歡迎的，她提出了幾種合作的方式。

一是新星域音樂工作室加入飛雪唱片，由唱片公司提供歌手，制訂工作計劃，甚至可以提供所有需要的資金，這樣做得最大好處就是工作室可以全心全意地投入到創作中，不用因為其他的事情而分神，各大唱片公司都有多個這樣的合作物件。

二是代理方式，就是飛雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作，他們只負責幫助新星域音樂工作室發行推廣作品，而發行費和推廣費全都由工作室自身負責，也就是說飛雪唱片只提供平臺，收取佣金。

三是合作方式，一方負責製作，一方負責宣傳發行，雙方利潤分享，風險共擔。張合歡感興趣的是這種方式，穆惜春手裡就有合同範本，發了一份給他，張合歡看了一遍，對分成比例有些疑義，在這份合同中，飛雪唱片佔七，他佔三，其實這是大唱片公司的通病。

穆惜春道：“我手頭的許可權最多能夠給你四成，如果你還想獲取更多的利益，我需要向公司總裁請示。”

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