第四十五章 討價還價(第1/2頁)

店鋪有著明亮的燈光，照耀的店鋪更加燈火輝煌，小莫探頭觀看著各種淨水裝置，大中小高低中端都有。

此刻一位徐娘半老，店鋪女老闆一樣的人走了過來，“這位小哥要買什麼樣的淨水器啊？”

可能近一個月小莫的身高長的比較快，看起來就更像個大小夥子了。

指了指擺放整齊的淨水器，“老闆娘能介紹一下你這裡的淨水器嗎？我對這些不是很瞭解。”

大概是中年年紀的老闆娘，心裡卻暗自嘮叨著，“小滑頭！”因為小莫並沒有說出他的購買意圖，這就讓精明的老闆娘，無從下手針對的去開價。

連顧客買什麼都不知道，該怎麼去針對性的開價呢？

哪怕給一個猜測性的價格，都無法去應對，猜錯了那不是自己給自己找事幹！那就繼續套話，讓對方講出購買意圖。

“我這裡各種淨水器都有，就看你要選擇什麼樣的淨水器了！”老闆娘繼續玩蛇。

小莫從小就在少年營地打混，由於金剛砂的缺少，常常為了節省一塊金剛砂，不知道要盤算多少次，對比價格多少回，見過的各種店鋪老闆比這老闆娘還要多。

跟他玩這一套，選錯人了昂！

小莫心思一轉，決定逗逗這個老闆娘玩，“能把這裡的淨水器都介紹一下嗎？”就是不告訴你我要買什麼樣的，有本事你就全介紹一遍。

女老闆怎麼會上這個當？“這麼多我要說到明天去了，你還是挑一個吧！我告訴你價格！”

暗道：“這女老闆還挺奸猾！”指了指明顯最大最貴的淨水器，“這個賣多少錢啊？”

見小莫這麼一指一問，這老闆娘就知道遇見個行家了，常言道，不怕不識貨就怕貨比貨，怎麼個比法？首先就是用你自己的貨比你自己的貨。

最高階的比中端的在比低端的，總不可能都是一個價格，否則還怎麼分中低高階？

這個就等於是，第一次暗地裡就壓了一次價格，還是讓老闆娘自己給自己壓價。

其實要是態度差一點的，這個時候就會趕人了，顯然這個時間只有這一家開著，但並不代表著，整個少年營地就這一家店鋪賣淨水裝置。

老闆娘極不情願的開了價格，介紹起了幾款不同檔次，淨水裝置的價格和簡單功用，好在基本的節操還沒有丟失。

你也別一次一次的指了，乾脆我自己就先把幾款檔次不同的價格說出來，免得大家都累。沒那個必要一個一個指著問價格。

接下來小莫肯定會指著中檔的問，然後就是低端的在問一次，問問產品功能用處，這個總是沒問題的，不問清楚我怎麼知道要買什麼樣的。

好在老闆娘對低端淨水裝置的價格，並沒有開高多少，畢竟還沒搞清楚，小莫要購買的是哪一款呢！

高階的老闆娘開價一百五十塊金剛砂，中端的開價八十塊金剛砂，低端的開價三十五塊金剛砂。

很明顯這老闆娘所有的淨水器，都開了高價，不過這個時候小莫心裡已經大概有數了，畢竟人家開店鋪也是為了賺錢，不是為了做善事。

分別詢問了幾款，不同低端淨水裝置的價格和功能，這個時候老闆娘就明白了，這小子很大機率買低端的，既然不買高階淨水裝置，那麼態度就沒那麼熱烈了。

人之常情，賺的少了服務質量就沒那麼高了。

同型別產品價格都一樣，老闆娘還沒那麼傻，分別標價25、30、35塊金剛砂。

這個時候小莫也不急著還價，就問老闆娘購買淨水裝置，送不送到家裡去。

老闆娘自然是不想送，“這麼小的淨水器，你自己扛回去就好了，我這送過去，還要把店鋪關了。你要是高階淨水裝置到是可以送的。”

小型淨水裝置卻是不大，重量也就相當於，一隻成年變異大老鼠的份量，他一個人扛回去也沒什麼問題，他還急著回去吃飯呢！

這個時候就要觀看，淨水裝置的做工、外觀、甚至還需要分別掂掂份量。心裡就要做出購買的區分了。

“老闆娘你既然不送的話，價格肯定就要給我低一些了，要麼你給我送回家去！”小莫隨意的說。

老闆娘自然不想送，為了二三十塊金剛砂，耽誤時間不說，還要給他送貨。“那你自己說個價格，我看合適就賣你了。”

連頭都沒抬小莫，“要我說啊！這幾種每種價格降低五塊金剛砂，我就買一個回去！”

老闆娘皺皺眉頭，這個價格已經接近大眾價格了，賺還是賺的，何況還不用送貨，“行！就按你說的價格，你選那個啊？”

老闆娘總算是，把價格給降到滿意的區間了。