第347章 懟題懟人，B班二代(第3/7頁)

每天一杯養胃綠茶，要麼坐在辦公室備課，要麼站上講臺侃侃而談，最後還得給學生布置作業，批改成績。

拿著每月幾萬塊的工資，坐學校校車來上班，穿衣配飾再普通不過，全身上下除了鼻樑上定製的老花鏡，再也找不到半點奢侈品的痕跡。

若非他叫“胡平川”，他一手創辦的“世聯網”集團還活躍在大眾眼前，商界依然流傳著他的種種傳說，可能任何一個見到老頭兒的人都不會往曾經叱吒風雲的商界大佬身上聯想。

沈婠算是反應快的，在座大部分人都還矇在鼓裡。

一口一個“胡教授”，根本不知其真名。

“我記得你們招生考試的卷子裡，比往年多出一道加分題。”滑鼠一點，螢幕切換，具體題目躍然其上。

寧城甲公司欲引進外牆防水塗料生產技術，R國乙公司和丙公司報價分別為36萬美元和26萬美元……經甲公司實際考察瞭解，乙公司的生產技術更為環保，而丙公司則稍遜，現甲公司打算僅以26萬美元（丙公司的報價）買進乙公司更為先進的技術，假如你作為甲公司派出的談判人員，該如何設計這場談判以達成目的？

胡教授：“都還記得吧？”

有人點頭，也有人不作表態。

“答了這道題的學生舉手我看看……目測，不到一半。而這裡面得分的人僅僅只有三分之一，還不論分多分少。”

“但是，”老頭兒話鋒一轉，“有個人得了滿分，是我親自批改的。”

齊刷刷的目光投向沈婠。

一提“滿分”兩個字，大家好像都形成了條件反射。

螢幕再次切換，是一份投影出來的答題卷，最後附加題的位置被放大。

前半部分雖然精彩，但套路跟大家沒差，也就是思維縝密了一些，言辭犀利了一點。

而真正起決定性作用的，還是最後兩句——

結論：就算按照上述思路進行，這也是一場註定失敗的談判。

理由：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！

一個驚歎號，作為整張試卷的結尾，個性又張揚。

大家看得有點愣，半晌才反應過來，前後左右小聲議論——

“還能這麼個答法？”

“常規之後劍走偏鋒，她還真敢！”

“這相當於直接否認了題目的合理性，公開打臉出題人，膽兒忒肥。”

“常言道，富貴險中求，人家有魄力和自信賭這一把，你們酸什麼酸？我敢保證，在座肯定有人想到了這點，但為求穩妥，乾脆睜著眼睛裝瞎子，根本不敢寫出來。”

“……”

原本趴在桌上補覺的蔣碩凱，不知何時，已經端正地坐好，和大家一樣夠著脖子去看螢幕。

眉頭緊蹙，若有所思。

他作為第二名考入起航，只比沈婠差了幾分，而扣掉的這幾分基本都是出在這道題上。

如今想來，起航這些教授確實有兩把刷子，一雙火眼金睛，輕而易舉便看出高低優劣。

在看過沈婠的答案以後，蔣碩凱必須承認自己不如她。

待議論漸歇，教室逐漸安靜下來，胡教授突然點了沈婠的名，“你來跟大家說說，這題怎麼個思路？”

沈婠站起來，表情平靜：“在一場真正的商業談判中，影響結果的因素有很多，包括雙方背景，彼此之間合作意向是否強烈，以及期望值的高低、回報率的多少等等。這些是硬性條件，還有一類叫軟性條件，在一定程度上，也能影響談判，甚至對最終結果起決定作用。”

胡教授：“比如？”

“當天的衣著，妝容是否令對方賞心悅目，說話的方式、語氣、嗓音是否得體，甚至這種無形的感官影響，會上升到性別的差距。實驗表明，如果談判雙方為相互欣賞的異性，那麼談判成功的機率將大大高於互相看不順眼的同性。”

“綜上，影響談判的因素眾多，在缺乏實際環境的前提下，這樣的題目……”她頓了頓，在眾人驚訝的注視下，堅定道：“毫無意義。”