第100章 不蒸饅頭爭口氣(第2/2頁)

鄭賬房點頭，朝她一作揖，“小姐所言甚是。不知小姐有何打算？”

于丹青笑笑，“山不就我，我來就山。從今往後，我們只賣周邊民眾所需的布匹。”

鄭賬房皺眉，“那樣利潤也太稀薄，不足以支撐這麼大的鋪面。”

于丹青搖頭輕笑，“你別小看粗布麻衣，文昌街人口眾多，薄利多銷，收益不會比以前少。你想，一件衣服一兩銀子，賣十件，與一件衣服十兩銀子，賣一件，在文昌街那樣的地段，哪樣更容易？”

鄭賬房沉吟片刻，擰眉說道，“當然是賣一兩的更容易。可是唐氏一向以高階著稱，突然售賣粗布，或許對唐氏聲譽有損。”

于丹青擺擺手，沉聲道，“今時不同往日，生存下來才有資格講面子。”

鄭賬房眉目微松，想了想，又道，“這樣一來，眾人或許會認為唐氏已然衰落，對我們失去信心，從而不再光顧。”

于丹青抬了抬眉，“鄭賬房有此疑慮實屬正常，卻也多餘。唐氏布莊只此一間，並非連鎖，且生意寡淡，關注的人並不多。是以，我們將貨品換掉，並不會有多少人在意。在生存線上掙扎的人，比起某間鋪子的檔次問題，他們更關注自己的溫飽。誰能為他們辦實事，讓他們花更少的銀錢，買到更合適的布料，誰便是他們光顧的物件。”

鄭賬房越聽眼睛越亮，直道，“小姐說的是。”他期盼的望著于丹青，“小的斗膽，請問小姐可有具體措施？”

于丹青聞言，打量了一眼鄭賬房，隨後遞給他一張紙，“鄭賬房可以看看這個。”

鄭賬房忙恭敬的接過來，只見抬頭是幾個大字“唐記布莊整改方案”，後面是五條概況。

一、將鋪子名改為“婉記布莊”，同時閉門重灌。

二、門外貼上告示，七日之後盛裝開業，開業後前三日，促銷讓利，所有綾羅綢緞最低價銷售，其他布匹每五送一。

三、開業之前，請幾個說書先生在客源最多的幾家茶樓將此事說上兩天。

四、開業當日，請舞龍舞獅隊在文昌街正街舞上一整天。

五、開業後前兩日，門前搭建戲臺子，請一位司儀在臺上住持全域性。請幾位紅袖院的姑娘，戴上面紗，穿著鋪子所售布料做成的衣服在上頭走幾趟。再由司儀進行有獎問答，讓臺下觀眾踴躍回答。

鄭賬房看完，表情難言，困惑的看著于丹青。

于丹青微微笑著，並不打擾他。

一盞茶過去，他才擰眉問道，“小姐，這樣是否投入太多？如今鋪子本就入不敷出。”

于丹青點頭，“必然是的。”見他眉頭擰得更緊了，又道，“這點投入與其帶來的回報相比，實在不值一提。常言道捨不得孩子套不著狼，做生意也是如此。銀錢之事，你不必擔心，我自有辦法。”

鄭賬房的眉頭絲毫未松，又問，“這樣，是否太過招搖？會不會引起其他鋪子公憤？”

于丹青笑笑，“鄭賬房多慮了。酒深也怕巷子深，我們的東西再好，無人知曉，又有何用？我們只有讓大家知道我們是誰，是做什麼的，大家有需求時才會想到我們。我們的目的很簡單，就是將布匹賣出去。廣而告之，豈不更利於我們賣出布匹？”

見他眨了眨眼，她又道，“至於公憤，生意各做各的，我們並不說人壞話，也不暗地詆譭人家，更不會刻意與誰打價格戰，何來公憤一說。開業前幾日的促銷活動，不過是為了讓大家儘快知道我們，願意試著購買我們的布匹。誰家都可以這樣操作。”

鄭賬房沉目想了許久，面色一變再變，最終釋然笑道，“小的多謝小姐提點！”

于丹青笑笑，“丹青年紀尚輕，有些地方考慮不周，還望鄭賬房多多提出意見和建議。”

鄭賬房站起來，躬身行禮，“小姐言重！小的相信，婉記在小姐的帶領下，定能走出困境，甚至可能重複當年的輝煌。”

于丹青擺擺手，“鄭賬房可還有何疑問？”

鄭賬房再次作揖，看她的眼神多了些真誠的敬意，“小的之前糊塗，請小姐原諒。小的沒有任何疑問。小的回去定當好好做事。”

于丹青輕笑，“無妨，我倒是能理解你的想法。你回去後，將此事與張掌櫃的商量商量，儘快落實。”然後吩咐檀香將賬冊等物放進包袱，遞給了鄭賬房。

鄭賬房坦然一笑，挎著包袱告辭離去。

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