54、話術(第2/2頁)

“這句話本身就是帶有一定的引導性。”馬清神秘的笑道，“第一，順口就是不忙；第二，他一直沒有說話的機會，始終沒有弄明白我是誰，或者，我找他有什麼事兒。”

“再次！”馬清豎起第四根手指，道，“我的第四句話是‘我這次給您打電話主要是想跟您道個歉’。”

“此時，不論是誰，徹底懵了。”馬清攤開雙手，裝作一臉疑惑的樣子，解釋道，“道歉？為什麼道歉？這人到底是誰！”

“最後！”馬清笑道，“我就開始我的胡勾八扯，最終還是把他約了過來。”

經過馬清的解釋，眾人如雷灌頂。

場面一片譁然！

下面再次響起雷鳴般的掌聲。

掌聲落，馬清笑道，“其實，你們應該能發現，他在與我透過的過程中，全程都是蒙圈的狀態，第一時間他根本獲取不到他需要的資訊，而我也沒有給他機會講話的機會，聊天的節奏始終是按照我的節奏來。”

“在這裡，我總結一點。”

說罷，馬清再次轉身，用記號筆在寫字班上寫下：意外性。

伴隨著馬清用記號筆把“意外性”這幾個大字圈起來，他重重的強調道，“跟這種不願意聽你們講話的客戶，你一定要讓他們感到意外，讓他們始終保持著，讓他們始終擁有一種新奇感，這樣你才能讓他們做到耐心聽你們講話的目的。”

眾人大徹大悟，每個人的臉上都是欣喜的表情。

學到了，學到了，馬經理果然是高啊，厲害，厲害！

“好了。”馬清拍了拍手，再次拿起之前米露打過的電話號碼，道，“下面的時間，我把剛才米露沒有成功約到的客戶重新約一遍，然後你們記好筆記，儘可能的記下對自己有幫助的東西。”

眾人齊刷刷的拿出紙筆，目不轉睛的盯視著馬清。

唯有柳伊，她有趣的打量著馬清。

在不得不承認馬清確實有極高的銷售手段的同時，她又覺得這事兒蹊蹺，似乎這裡面另有玄機。

因為，馬清現在要做的是讓米露入職，但眼下做的這些跟米露入職並沒有直接關係。

馬清拿起手機，不斷的給客戶打電話。

讓人稱奇的是，馬清的銷售套路十分多樣，奇怪的套路層出不窮，電話另一頭的客戶聽的一愣一愣的，硬生生的沒有機會結束通話電話，結果上也是一樣，大家沒能約到的客戶最終都被馬清拿下了。

眾人手中的筆沒有聽過，到了最後，因為重點是在太多了，用筆根本就跟不上。

索性，大家掏出手機，直接開啟錄音功能。

一連串，馬清撥打了十多個電話，三言兩語的，都被約到了。

馬清的行動完美的證明了，這些客戶並非不能開發，也就僅僅侷限於難以開發罷了，正如馬清之前所說的那般，如果這些客戶當初沒有購買意向，就不會留下聯絡方式了。

半個小時後，馬清放下手機。

“好了，今天的培訓就到這裡了。”馬清笑道。

眾人聞聲，下面響起激烈的掌聲，每個人的臉上都崇拜。

柳伊沒說什麼，心想，該到米露了。