237 各懷心思(第2/4頁)

1990年的時候，特納體育和迪士尼旗下的ESPN兩家各出1.4億美元平分了NFL有線電視網的轉播權。

到了1998年，本以為是一次稀鬆平常的續約，特納體育預估了一下未來8年的廣告收入，然後準備了兩億左右的報價，打算和上次一樣與ESPN平分“江山”。

根本沒料到，FOX從CBS獨立造成的影響，能夠波及到它。

要花錢訂購的有線電視的使用者數量，畢竟不如免費的廣播電視，由於多年的慣例，廣播電視轉播早已形成了慣例。

NBC臺轉播NFL原本十六隊的比賽，CBS轉播被合併過去的AFL十六隊的比賽，遇到兩方交叉的比賽，會有一個非常複雜的分配機制，根據主客場，參賽隊伍的勝負場，本賽季兩家的轉播總次數等等各種因素，制定出了一個規則，把蛋糕分配得相對公平，NBC和CBS誰都沒話說。

這一套體制，被媒體戲稱為“雙頭龍”。

以往“雙頭龍”的模式非常穩定，所以也影響到了有線電視網路的利益分割模式，每隔八年的續約不過就是為了轉播費的一場討價還價。

但是，1993年，FOX從CBS獨立了出來，並且帶走了轉播合同。

所以實際上，從1993年到1998年這五年間，CBS是沒有橄欖球轉播的。

體會到失去橄欖球，廣告商紛紛轉投別家的“人間冷暖”的CBS，這次續約的時候，以非常兇狠的姿態迴歸。

談判的細節不表，最後的結果是為了後續的八年轉播權，FOX掏了44億美元，CBS掏了40億美元，成了新的“雙頭龍”。

出價最少的NBC含恨立場。

預見到這次續約將會產生劇烈競爭的ESPN，這次非常不地道，趁著NBC出局造成的混亂，放棄了和特納體育的聯盟，提出要單獨包攬全部的有線電視轉播權。

因為特納體育獲得很多轉播裝置是和NBC共享的，很多廣告商也是透過和NBC的聯盟而拿下的，NBC突然出局，讓特納體育沒了根基。

特納體育對此毫無準備，母公司時代華納的反應也異常遲鈍，根本就沒有做過一家單獨拿下的預案，最後匆匆報價，被ESPN將近48億美元的價格秒殺，相當於每年ESPN將會付出將近6億美元，以換取有線電視網的轉播權。

為什麼轉播權如此重要，各家願意話數億美元購買？

因為廣告啊！

一場三個多小時的橄欖球比賽，真正讀秒比賽的時間只有幾十分鐘，扣掉開場儀式和中場表演，剩餘的大部分時間都是沒有什麼意義的垃圾時間。

這時候電視臺能幹什麼？

當然是放廣告了！

可以說，一場橄欖球比賽，一半以上的時間都在放廣告！

由於比賽隨時開始，觀眾還不好換臺，換來換去，說不定就把那幾秒的精彩鏡頭給錯過了。

這麼好的廣告播放平臺，電視臺豈又不會好好利用，廣告主又怎麼能放過聞名全國的機會呢？

可以說橄欖球廣告是電視臺最重要利益來源之一，號稱美國春晚的超級碗更是把廣告費賣到了天價！

克里斯投資的弗萊電子商店收購的電子商務網站，就是透過去年的超級碗一炮而紅的。

是真的用炮！

他們在超級碗上釋出了一個用老式大炮發射倉鼠的廣告，引發了動保人士的強烈抗議，但也讓該電子商務網站真正做到了全國皆知。

於是自從60年前NBC開始轉播NFL開始，橄欖球聯盟、電視臺、廣告商就牢牢繫結在了一起，形成了一個堅固的利益同盟。

廣告費、門票收入、周邊收入，這個同盟編織出了一個每年幾十億甚至上百億的橄欖球產業。

正是有這麼龐大的產業規模做後盾，橄欖球才能打敗棒球，成為美國第一運動，並且無懼籃球的挑戰。

有了NFL轉播權，你就可以作為利益共享者，趴在橄欖球產業上吸吮美刀。