73 謝謝你的建議，摩圖拉先生(第3/3頁)

也別想靠經紀公司在這種強弱對比不均衡的博弈中取得優勢，廠牌合作造成經紀公司獲得的抽成也減少了，他們才沒動力為了你去得罪大廠。

自從大廠開始這麼操作以後，從來就沒有一家小廠牌能擺脫我們的控制。

只要控制了發行渠道和版權，就沒有小廠牌能夠威脅我們的地位。

我是真心把你當做自己人，才不願意將來我們之間會變成敵人。”

這要是換個人，摩圖拉如此掏心掏肺，將大廠對付手下小廠牌的方法都說清楚了，一定會重新考慮之前的決定是否正確。

但白奎因不一樣，唱歌只是他快速積累資本的方式，他的興趣在表演，在掙錢。

特別是在參觀了大衛格芬那座擁有屬於自己的私人海灘的豪宅之後，不久又在自家附近被人搶了車，這種落差感，促使他迫切需要錢，多多的錢。

歌手約所能提供的金錢明顯是不夠的，只有廠牌合約才能利益最大化。

至於製作成本，在“地獄廚房”錄音室見到那臺Avid數字調音臺提醒了他，透過數字合成，他一個人就能組成一支樂隊，大大減低了製作成本。

現場表演的時候，僱傭樂手演奏就行，由於僱傭樂手不涉及母帶製作，是沒有版稅分成的。

MTV可以委託韋德馬克映像錄製，他的大機器唱片所需負擔的成本極低。

而摩圖拉的歌手約中承諾的頂級製作人，頂級Sideman，都是羊毛出在羊身上，實際還是從他的唱片銷售收入裡面出的錢。

不過摩圖拉的提醒還是有些幫助的，可以讓他在接下來的談判中避免踩坑。

白奎因不知道未來自己能否保持創作力，沒法確定記憶碎片是一直會湧現，還是再也不來了，所以簽約時一定要注意“表現條款”，以免倒賠。

至於版權他的態度是，能把控在自己手上最好，萬一不行，保住應得版稅收入這個長期飯票就行。

“謝謝你的建議，摩圖拉先生！”

白奎因十分感動，真摯道謝，然而卻沒有絲毫改變想法的意思。

過一會，華特溜達回來了，大家草草結束了用餐。

白奎因表示將會和律師以及團隊商量一下，儘快給摩圖拉答覆。兩人熱情地擁抱，吻臉，告別離開。

摩圖拉很快就將和白奎因的談判作為一件小事給拋到一邊了，手頭有太多重要的事情需要他操心。

席琳迪翁將要在奧運會開幕式獻唱，擺脫了**案的MJ將要開展“歷史”全球巡迴演唱會，老婆瑪麗亞凱莉要在新專輯中嘗試新的音樂風格，聯邦貿易委員會針對音樂CD“最低廣告價格”的調查，還要策劃吃掉BMG在ROC的剩餘股份一舉成為最大的唱片公司……

樁樁件件都比簽下一個想成為歌手的動作演員重要。

……

白奎因回到洛杉磯之後，很快就和大衛格芬取得了共識。

大衛格芬取得了大機器唱片10%的股份，經過他從中運作，大機器唱片簽到了環球音樂的旗下。

由於大衛格芬的參與，叛亂不成被華納唱片掃地出門，卻成為環球音樂總裁的道格·莫里斯給予了大機器唱片比較優厚的待遇，依然是50%發行及宣發分成，但環球唱片僅僅索要了大機器唱片15%的股份。

正是由於摩圖拉的提醒，使得白奎因明白僅憑藉自己是無法和大唱片公司抗衡，他需要盟友。

而大衛格芬在和大唱片公司的博弈中，兩次全身而退，一次庇護所唱片，一次格芬唱片，身家積累到數十億美元，深諳其中的遊戲規則，正是盟友的最佳選擇。

“你讀懂了我的暗號，孩子！”

大衛格芬再次和白奎因商談，看到白奎因拿出的全新的合作方案之後，微笑著說了這句話。

大衛格芬在提供報價的時候，提出他個人參股大機器唱片，便是在提醒白奎因，他個人的影響力，超過了夢工場唱片這個廠牌，如果白奎因搞不定“六大”，可以“請”他來幫忙。

在律師們的幫助下，搞定了繁瑣的合同，白奎因需儘快開始首單的MTV錄製，根據和環球音樂簽訂的“表現條款”規定，三個月內他需要釋出首單，首專和首單的間隔不超過一年。

遠在紐約的摩圖拉接到白奎因親自打來的電話，笑著聊完，放下電話，給自己倒了一杯龍舌蘭，用辛辣的酒水遙祝老朋友大衛格芬未來順遂。