第六十一章 招攬人才（下）(第1/2頁)

安頓好舅舅一夥人後，岑國璋轉到東廂偏廳，繼續跟宋公亮、顧光庸談事情。

“白石兄，這些日子，縣衙籍沒了不少商鋪...”岑國璋緩緩地說道。

顧光庸心裡暗道，是不少。

前面有白斯文的產業，後面是尤得貴的產業，數百畝良田，二十多家商鋪，尤其是尤得貴，在江州府城開有一家糧店，一家綢布莊，全便宜岑國璋。

為什麼全便宜岑國璋？

這種籍沒的產業，縣衙最後都是要拍賣換成銀子充入國庫的。所以最大的花頭就在這拍賣折現上。岑國璋是縣丞，現在富口縣衙最大的官，他不主持，誰敢來主持這項拍賣折現工作？

當然了，按照規矩，最大一塊應該歸胡思理，雖然他高升了，但機智地把後續事宜交給了故吏岑國璋去處理。

有恩公這份羈絆在，胡思理相信岑國璋不敢做得太過火。

岑國璋對良田、宅院等不動產沒有任何興趣，只對現銀和商鋪感興趣。

“白石兄，我的想法就是大家談得來，就乾脆一起合夥做生意。我想成立一家恆源通商號，白石兄可以以廣利號入夥，佔四成股，做大掌櫃的。還有，等戶房登記好籍沒的商鋪，白石兄可以去好好看看，門面和貨品都是次要的。”

聽到這裡，顧光庸臉色微微一變，忍不住問道：“大人，那你覺得什麼最重要？”

“我希望白石兄把這些商鋪合用的人才，以及渠道都收到我們的恆源通來。”

“大人，這渠道是什麼意思？”顧光庸繼續問道。

岑國璋愣了一下，在當下這種環境下，要想把這兩個字講清楚，還有點難度。

“我所說的渠道，本質就是一進一出，就如白石兄剛才所說的，低進高出。但是我說的渠道，還包括如何比別人低成本地採辦到好貨品，又如何能夠以比別人高價格低賣出東西去？”

岑國璋覺得意猶未盡，又補充道，“白石兄，比如說有一家商號專做絲繭，他們與星子湖周圍十幾個縣的絲繭大戶熟悉，互相信任。於是能夠得到這些大戶手裡最好的絲繭，甚至可以先付一部分貨款，等賣出去再付餘款。”

“同時，這家商號認識兩浙、江南的綢布大老闆，絲繭運到江寧，他們就按市價全收，當場現結。白石兄，我們就可以說，這家商號就掌握著絲繭渠道。”

顧光庸眼睛閃爍著興奮的光彩，“大人，你這個渠道，就把經商的術全點出來了。只是這個絲繭渠道，需要長年累月與絲繭大戶，與綢布大老闆打交道，誠信為本，獲得了他們的信任，這個渠道才算是真正的通暢。”

岑國璋哈哈一笑，“沒錯，白石兄說得沒錯，獲得信任，就能夠降低成本，獲得相對的優勢。其實建立渠道還有一種，算是信任的一種，老字號。”

“老字號！”

“對，老字號也是靠長年累月的誠信積累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家買胭脂認瑞孚聯，買綢緞認長樂號，買金銀首飾認鳳舞天，覺得這些字號是各自行業中的佼佼者。又比如說江夏隆利昌號的匯票，在荊楚、江漢和豫章，大家都認。為什麼？因為大家覺得它家大業大，不擔心倒閉，它的匯票，隨時都可以兌換到現銀。”

“這就是品牌！它是信任非常高階的表現。”