第四百一十章 貿易談判(第2/2頁)

翻譯光顧著回懟盧納，忘記了翻譯的職責，大明自己的翻譯是個半桶水，只能聽懂個大概，連蒙帶猜的將聽懂的話講給王景弘聽。

王景弘冷笑一聲，低聲對身邊的下屬將領道：“夷人皆是見利忘義之輩，不可相信，既然他們都想要大明的貨物，那麼就讓他們自己去爭吧！”

“公公若是葡萄牙被卡國吞併，我們豈不是沒有了落腳點？”喬開春問道。

“葡國能以小國一直屹立不倒，必有過人之處，咱家聽說葡國曾經與卡國有過一場大戰，結果是卡國輸了。

咱家相信就算葡國與卡國徹底交惡，兩三年內卡國也別想吞併葡國，你們也看見了，這西夷的堡壘都是山石砌成，而且這些城堡完全是為了軍事目的。

建造的非常堅固，想要從外面攻破，不付出比守軍多上幾倍的傷亡休想攻破！”

盧納還在與葡萄牙翻譯爭辯，在西夷眼中，商業行為是關乎一個國家命脈的大事，是不可退讓的核心利益。

王景弘是土生土長的大明人，對於商業力量還沒有最直觀的認識，在他看來，商業發展的再好也不過是農桑之外的一個補充。沒有農桑的基本盤，所有的商業都是空中樓閣！

這就是東西方的價值觀差距，東方的中國除了少部分時間是分裂狀態，大多數時候都是大一統狀態，這對周邊的小國有著強大的向心力，中原王朝利用朝貢貿易資格讓周邊小國臣服於中央帝國，同時又以儒家文化深深地影響周邊國家，中央帝國一直都認為商業不過是手段，而儒家教化才是目的，儒家是道，而商業不過是術，道不能改變，而術是可以隨時改變的。

而西方因為一直沒有長時間的形成大一統的帝國，整個歐洲平原碎片化的分步著大大小小的國家，這些小國家若是關起門來自己過日子，根本就無法活下去。只能互通有無，利用商業手段為自己的國家牟利。

卡斯蒂利亞王國與葡萄牙王國誰都不可能放棄大明這塊商業蛋糕，誰拿到大明商品的獨家銷售權，誰就擁有了對大明商品的定價權。

盧納根本就不可能說服葡萄牙翻譯，這種商業精神已經浸透了西方國家每一個上層人士的骨子裡，做為葡萄牙人，翻譯當然要為葡萄牙爭取利益，不能讓卡斯蒂利亞王國與大明簽訂了條約。

盧納說服不了翻譯，便無法與王景弘交流，沒有翻譯的傳話，他與王景弘就是雞同鴨講，雙方誰也不知道對方說什麼！

眼見雙方的談判又要陷入僵局，王景弘提議請亨利王子一起組成一個三方談判，三方坐在一起達成一個大家都滿意的方案。

翻譯對這個提議沒有意見，便想安排下屬返回里斯本請亨利王子前來桑坦德進行三方談判。

王景弘攔住葡萄牙翻譯說道：“為了表示我大明對葡國的支援，我建議這次談判就放在我大明在葡國的駐地卡斯凱什小鎮如何？”

到自己的本土進行談判，翻譯當然沒有意見，盧納思考了一下，也表示同意。去卡斯凱什小鎮談判，談判完成橫穿葡萄牙陸地回到托萊多還更近一些。

於是盧納安排手下返回托萊多向王國稟報，大明艦隊開始向卡斯凱什小鎮返航。

幾天後，大明、葡萄牙、卡斯蒂利亞王國三國在卡斯凱什小鎮的一座莊園內開始了艱難的談判。

首先大明提出要求，還是細毛綿羊的問題。盧納表示最多能夠給大明出售十隻母羊，這讓王景弘非常不滿。

不過盧納咬死了只能給十隻，而且必須是母羊，若是中國人不同意，卡斯蒂利亞王國不惜死戰到底。

卡斯蒂利亞王國的核心競爭力商品不能有其他競爭者。十隻綿羊用來改良中國的品種已經足夠，可能還達不到卡斯蒂利亞王國毛呢的水平，比其他國家的羊毛紡織物要強上好多。

王景弘現在也沒有什麼好辦法，手中的力量有限，職能在海邊轉悠，根本不敢深入卡國腹地，面對卡國的強硬態度，也只能將怒火忍下，等待下次帶大軍前來再與卡國決一雌雄。

在王景弘的戰爭威脅下，經過幾輪的拉鋸談判，盧納才將綿羊的數量提高到十五隻，依然是不給公羊，而且這綿羊是與貿易份額捆綁交易。

王景弘只能認下這個結果，表示貿易份額大明並不參與，大明的貨物賣給誰都是一樣的價錢，不過鑑於大明與葡萄牙是盟友關係，貨物的比例肯定要給葡萄牙王國更多一些，至於你們各自佔多少比例，需要你們自己去談。

綿羊的交易地點定在了大明光顧過的海港城市加的斯，不過盧納卻開出了一隻綿羊五千銀幣的天價，這樣的價格在大明能夠買兩三千隻羊，王景弘眼睛都沒眨一下就答應了這筆交易，並且要求卡斯蒂利亞至少要提供一千隻以上的羊群供大明挑選。

王景弘對於價格貴賤毫不在意，反正下一次回來連本帶利都會要回來。十五隻綿羊最終以七萬銀幣的價格成交，卡斯蒂利亞銀幣的重量要比大明的銀幣的重量要輕上一些，換算成大明銀幣大概就是五萬多兩。

這樣一筆錢，對於船隊的大額貿易來說根本不算什麼，不過盧納卻不要白銀，而是要求大明用絲綢與瓷器抵充款項。

這讓亨利王子非常不滿，一下子被卡斯蒂利亞王國要去如此多的貨物，葡萄牙少掙多少錢？

在接下來的卡、葡兩國的貿易份額談判中，王景弘很少發表意見，只是靜靜的聽著雙方唇槍舌劍的反覆爭奪。雙方基本上都是寸步不讓，因為一個百分點的份額至少要吵上一天，還要用其他的利益交換才能達成雙方都滿意的條件。

最後雙方在王景弘故意拉偏架的情況下達成了非常有利於葡萄牙的貿易份額條約，大明運到葡萄牙的貨物卡斯蒂利亞王國必須要佔有三成的銷售資格，剩餘七成在同樣的價格下，卡國也有優先購買的資格。

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