第47章 “週年慶”之最終歸納(第2/2頁)

“吳良你又開始自賣自誇了！最近我是發現了，你是真的越來越不要臉了！”溫婉開玩笑的說道。

胖子聽著大家聊的起勁，他也不想閒著，舔了舔嘴唇說道：“良哥！你整這個週年慶我懂！就是為了吸引顧客！可是你的這個充值六百元白吃一個月，還贈600元優惠券的活動，乍看起來其實是不掙錢的，但是最後卻盈利了是為什麼？”

“對呀！對呀！我也很不理解！當時我看到宣傳單的時候，我就覺得這個活動好像不可靠！但是實際情況真的讓我目瞪口呆！令人咂舌！”林婷婷接著胖子的話一臉迷糊的問道。

吳良看著胖子和林婷婷微微一笑說道：“你們說的沒錯！乍看起來這個計劃必定是血虧的，但是這都是經過我仔細的推算的！而且我就是想給消費者一個觀念就是：我們火鍋店就是在賠錢給大家創造福利！

作為商家來說是為了掙錢這一點是毋庸置疑的，但是相對於消費者來說，他們所渴求的是什麼？你們有沒有人知道？”

“服務質量？”胖子舉起手來說道。

“對！但是也不對！”

溫婉有些不太自信的說道：“我感覺應該是味道！”

“我覺得應該是價格！”林婷婷看著吳良說道。

吳良看著大家滿意的點點頭，“哈哈！你們說的都對！結合到一起就完美了！但是在保證火鍋美味和服務質量的前提之下，當然了高階消費者我們暫時不考慮！我們的計劃就是針對普通消費者而言的，那麼普通消費者其實最關注的就是火鍋的價格了！”

吳良轉過身在辦公桌上找了一張紙，將幾個重要的數字寫在了紙上。

“我們先說說這個充值600元白吃一個月的火鍋，還送600元這個活動，可以說這個活動價格對於消費者來說非常的具有吸引力！如果站在消費者的角度來看的話，相對於去其他家吃火鍋，我們的價格令他們覺得他們並不吃虧！這就是他們願意充值的原因！

而且我們這個充值600元的活動也就僅限充值人員個人使用，非充值會員來吃火鍋，價格是要另算錢的！我們的火鍋人均價格是88元，大概每個人的食材也就是在20元左右。

這些充值的人也不可能天天都來吃火鍋，基本上我們的火鍋湯底都是辣湯底，天天來吃恐怕他們也受不了！哈哈哈...”說道這裡吳良突然哈哈大笑起來。

其他幾個人一臉茫然的看著吳良，完全不知道吳良為什麼會笑，好像這裡邊沒有什麼好笑的元素吧！

“咳咳！不好意思啊！有點失態，那我們繼續！假設客戶一個月來吃15次，那麼他們的食材費用就是300元。

根據你們在現場看到的，一個人來吃火鍋的很少吧！不要忘了，那些和充值會員一起來的非充值會員我們可是另收費的！這麼一算我們根本不吃虧的吧！”

大家聽著吳良的解釋紛紛點點頭，好像道理是這麼個道理。

胖子一臉懵懂的看著眼前的吳良，“那關於贈送的那600元呢？你還沒說呢！那600元怎麼處理的？”

“你難道沒看道優惠券後邊寫了什麼嗎？胖子不是我說你，你這樣做生意早晚要賠光的啊！就連自己發放出去的優惠券上寫的什麼你都不知道！”吳良驚訝的問道。

胖子看著吳良笑了笑，無奈的撓了撓自己的後腦勺，“我還沒閒出功夫來看！”

“後邊寫了優惠券要到這個月才生效，而且是滿三百可用，滿三百減五十！”林婷婷看著胖子微笑的說道。

吳良對著林婷婷豎起來大拇指，一個驕傲的神情出現在吳良的臉上，溫婉看見吳良的表情之後不服氣的將頭扭向了一邊。

“這個優惠券是這個月才能用的！這樣我們不但解決了上個月的客戶，而且我們還以優惠券的方式鎖定了後續的消費者，讓他們想吃火鍋的時候，還會再來我們的火鍋店！”吳良說著摸了摸自己的額頭。

“所以我在剛開始的時候就說了！一個好的生意的形成就是要兼顧各方的利益，只有大家都受益了，這樣才能推動專案的發展。

首先在這一整套流程裡，不管是王老闆，我們亦或者是來店裡吃火鍋的客戶們，可以說大家普遍都受益了！全都得到大家自己心裡所追求的那個理想目標，這就是為什麼這次能夠成功的原因！”

吳良說完後看著在坐的各位，貌似在等待著大家的繼續提問。

吳良說完大家才恍然大悟，都大睜著眼睛讚許的看著坐在大家面前的吳良，吳良的這個計劃簡直就是完美啊！將各方都安排的妥妥當當的！

“還有問題嗎？如果沒有問題！我可就走了！”吳良說著要起身離開。

“良哥！你稍等一下！”說著胖子轉身對著林婷婷和溫婉，“兩位美女！你倆先回避一下唄！我和良哥有點話要說！”

溫婉和林婷婷看了看胖子，然後站起身來走出了辦公室！