第6章 商談(第1/2頁)

回學校後的吳良腦海裡一直醞釀著一個計劃，一個如何賺錢得計劃。現在吳良沒有去考慮那些太大的專案，沒有成本什麼都幹不來，現在就是先要攢一點成本再去思考別的。

吳良這一次將自己的目光放到了李建華身上。

李建華家裡是開超市的，可是最近這兩年周邊開超市的越來越多，經營效益沒有之前的那麼好了，所以李建華的父親每天也很著急。

吳良在自己的心裡打定了主意，那就先從李建華家的超市著手，來賺取自己的第一桶金，不但能夠幫助自己，而且還能幫到李建華家的超市，也算是一舉兩得。

為了調查市場動態，吳良請了一天假，專門到了離著李建華家超市不遠的菜市場去看了大半天，瞭解了菜市場的運作方式，他在自己心裡也大概有了一個方向。

後來又在李建華家的超市裡觀察了半天，就在這兩個地方吳良就已經發現了商機，看來下一步需要做的就是找李建華來給自己和他爸李剛牽線搭橋了。

“建華！最近怎麼樣？”吳良來到李建華座位旁找了個位置和李建華相對而坐。

李建華笑著抬頭看了一眼吳良說道：“我已經跟我爸說了，我準備不念了！學習這東西不適合我！”

吳良表現的很驚訝，皺著眉頭問道：“最近看你學習很認真啊！”

李建華笑著搖搖頭說道：“就是認真學了幾天之後才發現！學習真的不是我的強項！”

吳良微微的點點頭沒有接著問下去而是話鋒一轉問道：“最近你的家的超市效益怎麼樣？”

李建華聽到吳良問自己家的超市，他立馬挺直了腰板，瞪大了眼睛看著吳良，就在那麼一瞬間好像撒了氣的氣球，又鬆了下去，無奈的說道：“超市最近生意也不行了！我爸天天愁的跟什麼似的！”

此時的吳良心裡竊喜，看來自己的計劃絕對有望能在李建華家的超市成功。

“你能不能跟你爸說說！我有個專案想要跟他談談！這對於你們的超市來說也絕對會是一次轉機！”吳良信心滿滿的看著李建華。

李建華一聽吳良要和他爸想要談談，還說有好點子，一個高中生能有什麼做生意的好點子，他滿臉疑惑的看著眼前的吳良。

可是看見吳良眼中的堅定神情又不好意思拒絕，真要是能夠幫助自家超市盈利，那又何樂而不為呢，畢竟沒人跟錢有仇不是。

李建華遲疑了幾秒鐘後說道：“行！回家我跟我爸說說看！”

“今天你回家就問！別忘了！”吳良拍了拍李建華的肩膀說道，“那就靠你了！”

沒想到李建華真的把這件事情放在了心上，回家後就和他爸說了，他爸一聽能夠幫助到自家的超市，立即欣然答應，當即就決定和吳良談談，時間就約在明天中午學校午休期間。

第二天，李建華的爸爸李剛果然準時赴約，吳良將李建華的父親領到了一處較為僻靜的地方，這樣方便兩人談話。

“李叔叔！非常感謝您能親自前來！”吳良客氣的對李剛說道。

李剛滿臉無奈的說道：“我家李建華回家跟我說了，說你有方法能夠幫助我們的超市！這我不能不來啊！只要有一線生機，我都要嘗試！”

吳良聽著李剛的陳述，微笑的點點頭。

“我昨天到您超市附近的菜市場和你們超市轉了一圈，我發現你們超市的客流量確實不是很多，那麼現在要解決的一個問題就是客流量的問題！”吳良摸了摸自己的額頭分析道。

此時的李剛露出了滿臉的不屑，還以為這個高中生能有什麼奇思妙想呢，光說這些個沒用的。

難道我還不知道我們超市的客流量變小了嗎？要是客流量大那我還愁什麼，竟說沒用的廢話。

“唉！”李剛看著眼前的吳良深深地嘆了一口氣，看來今天算是白跑一趟，浪費時間了。

吳良自然是看出來了李剛對於剛才自己的說的表示出的滿臉的不屑，但是吳良並不為意。

“相同價格的蘋果，在菜市場一天能夠賣出去接近幾千斤，可是在你們超市裡一天都不一定能夠賣出去一百斤！所以說超市的競爭優勢沒有市場的競爭優勢大！”吳良說著看了一眼站在眼前的李剛。