第168章 四大富女商22(第1/2頁)

時羨魚努力回憶書本上的內容。

“……產品、價格、渠道、推廣是構成4P理論的四個要點，生意不好，一定是這四點中某一個出了問題。

第一點產品，指的就是我們忘憂閣給客戶提供的服務，這個有姚娘把控，應該是沒有問題的。

第二點價格，我們在定價上確實要比同行更高，但忘憂閣的檔次也更高，價格貴得合情合理，這一點也沒有問題。

接著是第三點渠道……唔，這個暫時略過，我們直接來看第四點推廣吧，推廣指的就是對品牌的宣傳、促銷等手段。”

時羨魚想了想，看向李伶靜與姚娘，“依我看，問題就出在了這推廣上面。”

姚娘不解，蹙眉問：“可是忘憂閣在開業以前，我已叫人放出風聲，好叫人知道，湘水第一歌伎在忘憂閣獻藝，百花街上其它青樓也都知道忘憂閣，還有姑娘私下裡來問我，忘憂閣是不是真的可以只賣藝不賣身，慣常來百花街的人也幾乎全都知道這裡開了一家新店，這些，應該算作宣傳吧？”

“算是算，但是口口相傳的速度還是太慢了，而且……”時羨魚斟酌了下，說道，“而且轉化率也低了些。”

她再次拿出營銷書籍裡的知識，仔細給李伶靜和姚娘解釋：

“我們每天的銷售額，其實是由流量、轉化率、客單價這三點最終決定，流量指的是盛京城裡的百姓，轉化率就是這些百姓之中有多少人願意來忘憂閣花錢，客單價則是指這些人在忘憂閣花了多少錢。現在知道忘憂閣的人不少，客單價也不低，但是願意來花錢的人卻不多，所以當務之急，是要努力提高轉化率。”

姚娘面露憂慮，“願意來的人不多，大約是因為忘憂閣的酒菜要比別處貴些，再加上他們習慣了吃酒之後找姑娘睡一晚，忘憂閣對他們而言，確實不夠實惠。”

“貴也有貴的道理，我們所有一切都是最好的，價格絕沒有降下來的道理，只是不知道該怎麼提高這轉化率。”李伶靜苦惱的說道。

“要不然……找些千古絕對，貼在外面，吸引書生才子來對對子？”時羨魚問。

她在電視劇裡見過類似的橋段，誰能對出店外的對子就能免單，多少年沒人能對出來，主角一來就對上了，還因此得到什麼微服私訪的帝王、王爺的賞識。

姚娘卻搖了搖頭，苦笑道：“盛京城中人才濟濟，我們這些女子在天子腳下賣弄肚子裡那點筆墨，只怕會貽笑大方。”

李伶靜也不同意，嘆了口氣說：“千古絕對哪裡是想想就能想出來的……”

時羨魚思索著道：“如果能蹭上什麼熱點就好了……”

“熱點？”李伶靜愣了愣。

“對呀。”時羨魚解釋道，“就是盛京城內人們熱議的話題，比如乞巧節時讓鶯歌專唱一些關於牛郎織女的歌，或是店裡增加一些與節日主題契合的裝飾，都算是蹭熱點。”

“可是距離乞巧節還有些日子，眼下的問題該怎麼解決？”李伶靜皺緊了眉頭，“要不然我們僱一些人手，去外面打聽最近盛京城裡有沒有什麼大事發生。”

時羨魚點了點頭，“可以試試。”

“我來負責乞巧節的節日準備吧。”姚娘說道，“等到節日那天，酒換成天仙酒，二樓掛上鵲橋燈，姑娘們的舞也要編演一番。”