第二部 血在燒 第一百二十六章 感動的價值(第2/2頁)

小胖他老爸也是在開會的時候才明白龍烈血堅持在電腦城中安裝自動扶梯的用意，會後。他和龍烈血說起這件事，龍烈血笑了笑。之所以堅持在電腦城中多花數百萬來安裝自動扶梯，並不是我臨時地心血來潮，這件事在我開始計劃著電腦城構思的時候就想到了，我事先也沒有告訴過他們，選擇此時來告訴給他們知道，正如屠叔叔所說地那樣，我確實是在收買人心，我想用實際行動來堅定這些商家對電腦城的信心，我更想讓他們堅定對我的信心。在電腦城計劃開始的時候，不得已，我用了一點手段，讓那些商家掏錢給我建電腦城然後我再租給他們。我雖然成功了，但不代表我會為這件事而沾沾自喜，這是商場上的詭道，不到萬不得已的時候，我是不會用這樣的計謀的。在我看來，商場上所有最有價值的經驗歸納起來只有兩個字——‘誠’和‘信’，以誠為商，以信待人，這才是商場中的王道。誠信這兩個字是一個人或一個公司最有價值的無形資本，詭道可以得逞一時，但不能得逞一世，那些在商場上鼓吹什麼‘厚黑’和‘陰謀詭計’的，在我看來都是末流，在有些時候，它或許可以運用在競爭者的身上，但決定一家公司生存和發展的，其最根本的因素還是顧客，也就是消費者，所有在消費者上玩手段的伎倆，在我看來都是自掘墳墓，那些商家是我們的第一批，也是很重要的一批顧客，就算是為了彌補我最初的時候耍的那一點小手段吧，只要能讓那些商家高興，花點錢在商場裡安三套自動扶梯我看是很值得的。”

“就為了讓他們高興你就砸出去原本可以省下來的數百萬資金，你要知道，這筆錢可不是少數啊，而且就算你不提出安裝自動扶梯，也不會有任何人會向你提出什麼意見，你只要把電腦城按照你以前答應他們的建好就已經做到誠信了，按你提出的租賃條件，你並沒有任何虧欠他們的。”聽了龍烈血的話，雖然心裡的疑惑已經解開了，但小胖他老爸也更加的震驚，在創業之初，特別是現在還面臨著資金問題的時候，可不是所有的人都有魄力砸出去上百萬只為了哄別人高興的。小胖他老爸正是因為在生意場上見多了那些比鐵公雞還鐵的老闆之後，面對龍烈血的做法，才覺得不可思議。

在龍烈血和小胖他老爸就這個問題進行討論的時候，小胖和歐陽美靈就在一旁，兩人事先也知道了龍烈血執意要在電腦城安自動扶梯的事，對此，從不同的角度考慮，兩人都有些不以為然，可以說，小胖他老

題也把他們心中的疑惑說出來了。

似乎是覺得不把別人梗得說不出話來就不算成功一樣，龍烈血接下來的話又把他的三個聽眾弄得張大了嘴巴。

“除了加裝三套自動扶梯以外，在電腦城建成以後，我還打算給那些商家以更多的驚喜，我要在電腦城裡裝中央空調，讓電腦城冬暖夏涼，我還要為他們每一個人免費把寬頻裝到他們的店鋪裡，我還要請電視臺來給他們做廣告，等等等等。而這一切，都是我以前沒有承諾過他們的。總之一句話，我要讓他們感覺到選擇了億龍電腦城是他們這一輩子所做的最正確的決定。”

“老大，你瘋了麼。這一切需要不少錢啊！”

“我沒瘋，事實上我比任何時候都清醒。”龍烈血說這話的時候眼中閃耀著睿智的目光，溫和得看著小胖和歐陽美靈，渾身上下透出一種難言的魅力，“一句最簡單的經濟學告訴了我們一個最深刻的道理，越少的東西越值錢，現在市場上最少的東西是什麼？就兩個字，剛才我已經講過了，是‘誠’和‘信’。當所有的消費者都被唯利是圖的商家和一堆假冒偽劣包圍著的時候，也就是‘誠’和‘信’這兩個字最值錢的時候。我們的公司現在正在忙活著註冊，但是你們有沒有想過，就算我們把公司開起來了。面對著那麼多地競爭者，我們憑什麼和別人去競爭？我們又憑什麼讓別人相信幾個小毛頭開的公司呢？要麼不做，要麼做到最好，這是我一貫的信條，不知道你們有沒有想過這個問題，我們這幾個人，要怎麼把我們的公司做到全市、全省、甚至是全國最好呢？”

龍烈血的這個問題讓在場的三個人都若有所思。

“小胖，我問你一個問題。在你看來，我們現在掌握在手中的最寶貴的資源是什麼？”

小胖想都沒想就說出了他地答案，“那還用說，當然是我們手上的那兩千多萬的錢啦！”

龍烈血不置可否，他笑了笑，問歐陽美靈。“你說呢？”

歐陽美靈不知道在想些什麼，她偷瞄了龍烈血一眼，“我覺得我們最寶貴的資源是……是……”她結巴了幾句，最終還是沒有“是”出個結果來，歐陽美靈就乾脆耍起了她的小姐脾氣，“……是……是什麼本小姐還沒想到呢，就算想到了本小姐也不會告訴你！”

“你們兩個想知道在我眼裡我們現在手中最寶貴的資源是什麼嗎？”

“想！”兩個人異口同聲，就連小胖他老爸都露出了好奇地神色。

“得人心者連天下都可得，何況只是經商呢？”龍烈血淡淡的一句話讓三個人心中都不由一震，“在我眼裡。我們現在手上掌握的最寶貴的資源並不是那塊地皮，也不是那些錢。而是我們電腦城的那些商家，我們的第一批顧客。”

“那些商家？”小胖不可置信的問了一句。

“不錯。就是那些商家，他們才是我們手上最寶貴的資源。”

“老大，你的意思是不是沒有他們也就沒有現在的我們。”

龍烈血搖了搖頭，“如果僅僅這樣地話他們也就不能稱之為最寶貴的資源了，要在短時間內賺兩千萬地話也不是隻有這麼一種方法，你現在還沒有看到這些人背後的真正價值，這些人背後價值才是我所看中地。”

“那是什麼呢？”

“全省目前95以上的電腦交易都發生在省城，對於全省來說。省城除了它的地理位置優勢還有經濟優勢以外，它還有一個優勢。就是它的視窗優勢，它的視窗優勢，除了輻射到全省的各個地、州、市、縣以外，就是在跟我們省接壤的三個東南亞國家中，也有一定的影響力，這也就是全省為什麼95以上地電腦交易集中在省城的緣故。而省城95以上地電腦交易又集中在哪裡呢？我想大家都知道這個問題的答案了，沒錯，是八二一大街及其附近，八二一大街這一條電腦經濟鏈中的數百家電腦公司幾乎壟斷了全省90的電腦交易市場，這也是八二一大街電腦公司越來越多的一個原因。而我們現在電腦城中的幾百個攤位，也為我們吸引來了大大小小數百家的電腦公司，這些電腦公司，我們的商家、我們的顧客，才是我們目前手上最寶貴的資源啊？這些電腦公司面向的顧客有哪些呢？企業、公司、個體老闆、一般市民、學生，它幾乎無所不包，而這些公司每一家都在外面多多少少有一些關係不錯的固定客戶，不知道你們有沒有想過他們的固定客戶又有多少？按現在的電腦市場銷售的行情看來，至少在未來十年之內，我們將迎來一個電腦普及的高氵朝，我們電腦城的這數百位商家，將是這場電腦銷售熱潮中的弄潮兒。不知道你們有沒有算過這樣一筆帳，在全省賣電腦最集中的省城，在省城賣電腦最集中的八二一大街，半年後，在八二一大街賣電腦最集中的億龍電腦城，我們的這數百位商家，只要有二十個顧客和他們的閒聊的時候他們說一句億龍電腦城或億龍地產的好話，那就不得了，真的不得了，因為他們的一句好話，就能頂我們的二十句。到那時，不要說省城，就是全省都會知道省城有那麼一棟億龍大廈，有那麼一家講究誠信，真正把顧客的利益放在公司第一位，真正處處為顧客著想的億龍地產，那樣的效果，又豈是現在區區幾百萬的花費可以比擬的。到了那時，無論做什麼，你又何愁不成功呢？所以，我們不光是要對這些商家好，講究誠信，為他提供一流的產品，在某種程度上，我們甚至要感動他們。要感動我們的顧客，這句話是我今天提出來的，這句話，在以後，在所有打上億龍這個牌子的公司中，它都將成為其不可動搖的公司標準之一……”

看著龍烈血說話時逆風飛揚的眉毛，歐陽美靈眼睛都不眨，似是……痴了。