第六百八十章 市場實踐(第2/2頁)

先是郵電所宣佈郵政特快專遞服務升級，開始反攻民營企業的市場，郵政特快專遞服務在汕縣，作為半外包的形式，成立了具有自主決策權的子公司，他們當然也是吸收了當下時候快遞市場的熱門有點，透過最佳化網路結構，相繼提出了提供次晨達、次日遞和一系列增值服務的設想，並且馬上就會在汕縣周邊城市進行試點。

這一幕讓李明超覺得熟悉，想當初，他也是從珠三角的周邊城市開始試執行他的次日達的這種服務的。

但是這又不是你李明超一個人的專利，不會只有你做得到，別人就做不到的。

郵電所在那個年代，還是人民通訊的首要選擇，寄信，電話，傳呼機，電報，傳真等等，都是要經過郵電所的，所以，這個郵政特快專遞服務的升級，是直接衝擊這李明超的市場佔有率的。

“這……”李明超甚至都不知道該向誰發脾氣，他找來了公司的高階管理人員，將手中的表格摔了出去，扶著腦袋，說不出話來。

“你彆著急。”黎嫦倒是保持著她一貫的冷靜。

根據樊城民收集到的資料來看，這還不是最嚴重的一件事情，在正月初七全市開工到現在，短短半個月不到的時間，在汕縣，已經有5家快遞公司宣佈開業了。

它們當中有的之前就是有一定知名度的物流公司，現在來了一個產業升級，也同樣提出了次日達，兩日達的宣傳口號。

也有新成立的速遞公司，同樣是宣稱他們在每個省份都有自營倉，能夠實現高時效的速遞。

李明超感到頭疼了。

“現在是不是我們的速遞業務，也進入了紅海市場了？”李明超問周星宇。

“是的，沒錯。”周星宇點點頭。

“那我們要怎麼樣才能夠走到藍海市場去啊？”李明超繼續問。

“你說過讓我做你的師父的。”周星宇竟然提起了這件事情，對李明超說道：“那這話應該讓我來問你，結合錄影廳的案例，你能不能舉一反三？”

話說回來，周星宇確實是有一套，現在明超速遞上下，沒有誰是不服周星宇的。

明超錄影廳的服務升級，在眾人看來，已經是能夠牢牢地將客戶鎖住了的，就算是被其他的新開的錄影廳給搶走了不少人，但是餐吧和錄影廳的結合，帶來的經濟效益，是非常可觀的了。

周星宇只要照常運營錄影廳，就能夠穩定地掙錢了。

然而周星宇做到了跟李明超所說的那樣，她不會呆在紅海市場的，果不其然，在短時間內，不知道周星宇用了什麼辦法，竟然讓後面開業的新錄影廳，全部都成了明超錄影廳的連鎖分店，統一掛上了明超錄影廳的牌子。

因此，現在的汕縣，已經有了六家“明超錄影廳了”，用一夜之間遍地開花來形容是一點兒都不為過。

“我昨晚想了一晚上了。”李明超翻了翻白眼，說道：“我只能夠想到，讓我們的客戶都加會員，只要是我們明超速遞的會員，寄東西就可以打八折；同時，我們應該拉攏更多的政企客戶，讓他們也成為我們的會員，這樣子深耕市場……”

“等一下。”周星宇打斷了李明超的話，說道：“你還是沒有學到師父我的精髓，你這樣子做，不僅要耗費大量的客戶經理的資源，還要付出鉅額的維護客戶關係的經費，很有可能會得不償失，你根本就沒有走進藍海市場。”

“哎呀。”李明超也知道自己的這個辦法行不通，他說道:“這個錄影廳和速遞公司又不一樣，我覺得你這個理論有bug！”

“有什麼？”

那個年代還沒有流行bug這個詞語。

“我是說，你這個理論有問題。”李明超解釋道。

“這個理論不是我提出來的。”周星宇聳聳肩，說道：“這是市場實踐出來的，我可以明確地告訴你，辦法還是有的，只不過是你套入這個模型的時候，物件搞錯了。”

周星宇現在當著所有人的面，在李明超面前自稱師父，是顯得有一些不太合時宜，有一種顯擺自己的味道。

但是現在公司陷入了危難當中，大家也顧不上那麼多了。

“在座的各位，咱們也不妨想一想，到底要怎樣，才能夠進入所謂的藍海市場，才能夠讓我們公司走出困境？”周星宇站起來，問在場的所有人。