走盜版商的路讓盜版無路可走(第2/2頁)

王京華又問“咱們這麼大規模的製作，這次一共做了多少”

梅秘書答到“2000萬，是不是又嚇到你了？我當初聽到後也驚訝不已。國內現在最好的正版製作商，一盤磁帶也不過賣出了50萬”

王京華聽到後“完了完了，公司這次看來是保不住了，這也太胡鬧了吧？”

“王總，你先別急。我問你幾個問題，正版磁帶，在整個音像製品中所佔的比例是多少？盜版磁帶又是多少？”

王京華解釋“正版磁帶就我所知應該是在3%到5%左右，這跟盜版的速度有關係，以前我們做的時候，盜版4到5天才能出來，現在已經達到三天。”

梅秘書又問“王總您在這個圈子裡待了也很多年了吧？正版磁帶價格高，他高在哪裡？我們正常製作一盤磁帶的成本不會超過兩元錢，而正版磁帶的售價往往都是15元到25元之間。這就給盜版商巨大的利潤空間”

王京華想了想解釋說“這裡面不是一兩句能說清楚的，我就總體說一下吧。成本之所以高，是因為一首歌的出生，分得利潤的人太多了，詞，曲，歌手，包裝，推廣，渠道商，這裡面的除了渠道商，所有的成本都壓在了唱片公司手裡，唱片公司的新歌還沒有發行，它的成本已經達到了將近200萬，也就是說他需要賣20萬正版磁帶，才能保本。當然賣的越多，賺的越多”

王京華繼續說“以現在的市場規模來看，全華夏一年要發行1000本個人專題的磁帶，其中超過20萬本銷售的僅佔其中的30%，也就是說有70%是虧損的。而唱片公司要盈利就要保證這30%的利潤最大化。用盈利填補虧損。因此我們看到的正版價格普遍升高。”

“磁帶是一個很特殊的行業，唱片公司覺得這首歌能紅，他不一定就能紅，唱片公司又不可能把新歌先拿出來給大家聽一遍，再決定發行唱片吧！那樣的話，唱片沒發出來，盜版已經橫行了。沒有人會預知這首歌會不會大火？會賣多少？大家都是根據以往的經驗來判斷。每年在這上面栽跟頭的公司很多。”

“就現代的盜版商而言，哪首歌曲火了？盜哪首？唱片公司都是為他們打工的，唱片公司發行的個人磁帶， 10首歌能有兩首成為經典就不錯了，盜版商會把那些成為經典的歌曲，全部再盜版成一盤磁帶，賣的比正版多多了”

梅文化大手指一伸“精闢，王總，總結得十分精闢。利弊關係一言而蔽之。唱片公司推銷正版唱片的時候會把他其他虧損唱片的也算進去，這是導致他正版的磁帶居高不下的主要原因。因無法預知唱片銷量的多寡，也導致唱片公司無法大規模的一次性大量生產。”

“您說的這些正版唱片公司所遇到的問題，在咱們這兒叫問題嗎？”

“詞，曲兒，沒有花錢，工作室直接送給咱的，咱們是安利潤分成給人家的。歌手，這些都是新人，錢低的可以忽略的不計。”

“推廣，我們這次有自己的推廣計劃，能花一筆費用，不過這次一炮打響之後，以後基本上用不了多少推廣費。”

“渠道商，呵呵。據我所知，公司現在已經有幾十萬個合作音樂店鋪渠道，傳統的音樂渠道合作商我們還看不上呢”

“猜猜我們生產一盤磁帶的成本是多少？一元錢，可怕不可怕，吃驚不吃驚。這裡面還欠著供貨商1000多萬嘞，公司這把也算是背水一戰了”

“盜版商，也並沒有像我們想象的那麼可怕，我們經過精確的計算，盜版商盜用我們的磁帶，他們也不敢上百萬本的盜版，頂多也就是幾十萬本，其生產的成本在一塊5到1塊八之間。銷售給零售商基本上是兩元五一本。而我們的成本呢？大量的採購大量的集中上市，我們的成本只在一元，給零售商的價格是三元。”

“市場上現在的正版磁帶，基本上都在15元以上，盜版磁帶在八元到十元之間。這跟磁帶盜版的水平有關，盜版的磁帶其音質差別很大”

“我們三元錢批給零售商，他們可以很順利的賣到十元以上，如果有人盜版我們的磁帶，兩塊五賣給零售商，零售商只能賣到八元。你是零售商，你會不會選盜版？”

“不僅如此，我們給每一個零售商鋪面前，都立了一個大明音響正版渠道商的牌子。他們既可以零售，也可以兼著批發，介紹新的零售商給我們。這個都是有提成的”

“相信我們的正版磁帶，很快就會遍佈全國，盜版的想再吃咱們這碗飯，可是困難重重嘍！”

王京華聽到這裡才恍然大悟，自己的東家下了這麼大一盤。