第1031章 意想不到的客人(第1/2頁)

夏慕青有些驚訝：“真的賣啊？”

“嗯，”張起航點頭應道：“賣，不但是賣產品，我們還可以賣服務。”

“賣服務？”

夏慕青畢竟不是汽車行業的人，對於汽車的理解也限於零部件和整車，在這樣的認知水平下，她有點搞不清楚自己丈夫所謂的“賣服務”是怎麼個賣法？

見媳婦對汽車行業的賣服務感興趣，張起航就索性多給她解釋一點，說道：“比如同樣是賣發動機，我們就像是賣一管牙膏一樣的賣，使用者買去之後怎麼用，一次擠多少牙膏出來，我們是完全不管的，在這種情況下，採購我們發動機的主機廠能不能讓這臺發動機與整車進行很好的適配，就完全看主機廠的研發和匹配、測試水平；

但除了這種‘賣牙膏’似的方案之外，我們還可以提供額外的服務，比如發動機與整車的適配，再比如如果他們只從我們這裡採購發動機，又從另外一家企業採購變速箱，發動機與變速箱之間的適配以及發動機、變速箱與整車之間的適配，這些我們都可以做。

除了這些‘內功’之外，我們也可以提供整車的設計，給看車子設計一套更好看的整體造型和內飾，當然，這些的服務都是收錢的。”

“明白了，”夏慕青連連點頭，聽丈夫這麼說，她就算是聽明白了，忍不住說道：“我算是發現了，你們真黑！”

“這怎麼能說我們黑呢，”張起航大叫冤枉：“咱們國內絕大多數汽車製造企業的整體研發水平和適配水平就擺在那裡，不客氣的說，他們真的是連動力系統的適配工作都做不好，而這些企業又定會在宣傳的時候將使用了我們的發動機作為核心賣點，如果任由這樣的產品推向市場，最終損害的不還是我們的利益？現在我們能夠給他們提供一攬子的整體解決方案，他們應該感謝我們才對。”

“哼哼……”

兩口子嬉鬧了兩句，夏慕青才正色向張起航問道：“如果冀省那家汽車公司真的讓你們給他們設計一款新車，你還真的幫他們設計啊？”

張起航解釋道：“不是幫他們設計一款新車，而是在現有車型的基礎上進行最佳化，讓車子更好看，簡單的來說，就像是伱們女人化妝打扮，原來挺普通一個人，在被厲害的化妝師這麼一番打扮、收拾之後，也成了清水出芙蓉的美女。

汽車也是這樣，可能某個廠家的某款車現在看上去挺一般的，但其實這個車的底子可能不錯，只是生產廠家不會‘打扮’，而我們能夠提供的服務，就是給這個車好好地梳妝打扮一番。

至於你的擔心，我其實明白，不過我一直認為，不管是在什麼行業，一枝獨放不是春，百花齊放春滿園，只要是公平的、良性的競爭，對於咱們國家汽車行業的發展其實有很大的好處。”

“你這麼一說我就明白了。”

夏慕青點點頭，看向丈夫的目光中滿是崇拜。

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張起航相信冀省那家汽車企業的老總已經意識到了那款賽弗汽車的問題，應該有比較強烈的改進意願，他應該很快就會來找自己，但讓張起航沒想到的是，他沒等到冀省那家企業的負責人，卻等來了東南亞大馬國的商務參贊：毛希丁·亞辛的拜訪，而陪同毛希丁·亞辛一起來的，則是國內外事部門的兩位同志。

儘管對毛希丁·亞辛的到來很是疑惑，但張起航還是禮貌的接待了對方……他心裡對於毛希丁·亞辛的到來也頗有些好奇。

一番寒暄之後，毛希丁·亞辛說明了自己的來意：“張先生，聽說您的企業有一個擴大汽車產能的計劃，不知道您是否有意來我們大馬國也開辦一家汽車製造工廠？”

毛希丁·亞辛的話，讓張起航轉頭看向陪同毛希丁·亞辛一起來的外事部門的兩位同志。

迎著張起航詢問的目光，為首的李副主任點頭道：“亞辛參贊跟我們說起過這件事，我們外事部門完全贊同和支援國內的企業多多走出去，而且，張總，咱們華騰工業集團不是早就走出去了麼？”

聽到這話，張起航的心裡就明白國家外事部門的意思了：雖然這些年來華騰工業集團一直在積極的實行“向外走”的發展戰略，但顯然，一些領導認為華騰工業集團往外走的步子還可以邁的更大一些。

而大馬國作為東南亞地區最大、同時也是經濟最發達的國家之一，如果華騰工業集團能夠在大馬國的汽車消費市場站穩腳跟、佔據一席之地，對於國家來說將會是一個巨大的利好。

沉吟了一下，張起航有些不好意思的對毛希丁·亞辛說道：“亞辛先生，我從事的雖然是汽車行業，不過我對東南亞地區的摩托車行業更瞭解一些……能麻煩您簡單的給我介紹一下貴國汽車產業的情況嗎？”

“當然沒問題，這是應該的，”毛希丁·亞辛笑著點頭道：“我們大馬國的汽車消費市場是曾哥東南亞地區最大的轎車消費市場，發展速度和潛力都極其巨大，去年年底，我們國家的年度汽車銷售數量已經超過了44萬輛。

東瀛的偷油獺、宏達、尼桑等品牌以及南朝鮮的起亞和現代、德國的賓士和寶馬以及瑞典的沃爾沃等世界知名汽車品牌都在我們大馬國有經銷商，用你們華夏人的話來說的話，可以說我們大馬國的汽車消費市場屬於兵家必爭之地。

因為歷史以及經濟和工業發展水平的原因，我們大馬國的汽車工業也經歷了三個不同的階段，大致上，在60年代之前，我們國家的汽車基本上全都靠進口，而從60年代到80年代，如東瀛偷油獺等汽車企業已經開始在我們大馬國成立了工廠，以CKD的方式實現汽車的本土化生產，而到了80年底之後，我們大馬國的民族汽車工業開始發展，其中的標誌就是1985年成立的寶騰汽車公司。