第258章、德國相機（1）

去歐洲之前，他在京城呆了三天，處理一些公務後，鑽進私人實驗室，將智慧生產線事先加工好的一款135單反相機樣機，和3款鏡頭，全部組裝完畢並進行了測試和調校。這些“樣鏡、樣機”將作為與固執的德國人談判的籌碼之一，只有技術上壓制他們，才能讓他們低下驕傲的頭。或許才可能低價獲得併購。

他對這次到德國收購相機企業很重視。有兩重意義，其一是狙擊倭國不久後這個產業裡絕對壟斷地位（佔全球出貨量99%以上，銷售額近300億米元，其他國家的數碼相機產量幾乎忽略不計）。其二是透過一段時間，樹立和鞏固專業攝影品牌，一旦進入智慧手機時代，就擁有一個世界級的功能，作為手機的賣點之一。還有一個隱形的可能，萬一最後將蔡司公司的光學部門控制了呢？就有可能把控住阿斯麥的光刻機前景。雖然收購蔡司的可能性不大，但不去嘗試就一點希望沒有。

當然，現在介入相機市場，時機略有尷尬。傳統膠片相機只有46年的黃金期，就會被數碼相機逐漸取代。最理想的方式是直接進入數碼相機領域，做數碼時代的先導者。但相機消費者中，除記者等少數客群外，其他專業攝影、發饒友亦或普通攝影愛好者，對數碼相機的認同都有一個相當長的過程。只有當膠片生產廠利潤微薄、甚至虧損，不願意再撐下去的時候，才可能加速膠片相機向數碼相機的轉換速度。

前世2006年柯尼卡膠捲首先宣佈停產，膠片“帝王”柯達同期也宣佈停產部分膠片業務，後來又多次停產另一些膠捲型號，最終2012年宣佈破產。剩下富士膠捲這顆獨苗，但也多次宣佈部分膠捲的停產。市場上膠捲大漲、原來各個城市大街小巷都有的彩擴店，幾乎全部倒閉。這才讓膠片時代真正終結。

要加快數碼相機問世速度，就只有加快讓膠片企業虧損。膠片企業最大的軟肋或者說最大的客戶和利潤所在，不是民用膠捲的銷量，而是電影產業的巨大耗量。而馬由今年就要在影視行業率先推廣數字電影。這種畫質、音效等都不亞於膠片，但成本卻遠遠低於膠片拍攝和複製的新穎電影拍攝和製作模式，讓影視行業的資本家們，為了利潤會很快拋棄膠片。

只要影視企業不用膠片，那麼膠片企業將立刻陷入虧損，繼而停產。所以馬由估計今生淘汰膠片相機的時間，至少要比前世提前45年時間。

其實數碼相機的生命週期同樣也不長，前世數碼相機用了10年時間，在2010年以1.21億臺的出貨量達到頂峰。然後用了6年時間，即2016年下降到1300萬臺，僅有.7%。不到10年時間，就消失了90%的使用者。這些使用者都是被智慧手機搶奪過去了。只剩下對攝影品質要求較高的行業或發饒友，還在固守相對高階的單反、微單等相機。

根據這些資訊，知曉膠片、數碼相機以及智慧手機的發展軌跡。馬由針對性制定了膠片和數碼同步進入的方式。用高階膠片相機入市樹立品牌，主攻專業和發燒友客群作為過渡。但更多精力打造數碼相機品牌，搶佔記者、影樓等行業先機。具體做法就是用併購的相機和鏡頭品牌打造高階膠片機市場，開啟市場知名度，順勢推出自有品牌的數碼相機，並利用搭載的德國品牌鏡頭，增加消費者的認同度。

攝影愛好者往往對鏡頭的品質更加情有獨鍾，選擇購買時，鏡頭的吸引度，佔購買原因權重超過了相機本身。全球只有一個例外就是徠卡，但徠卡品牌的價值其實也來自鏡頭的優異。

馬由的專機直接降落到德國法蘭克福機場。他將在這裡和德國幾家相機企業進行會談。

文勇和SMS公司已先來到了法蘭克福等候。在機場接到馬由後，文勇便波不急待，彙報了幾家交易物件的資料。

“馬董，我不是攝影愛好者，以前只聽說過德國的光學鏡頭和相機不錯，透過這次獲得的資料，才發現這裡簡直是世界光學和攝影界的聖地呀。優秀的的鏡頭和相機品牌太多了。”

“嗯，不過拋開民族情緒不論，倭國的相機發展道路，才是市場之王。”馬由有些感嘆地說到。

“不會吧，我看稍微喜歡攝影的人，都夢想擁有德國的相機呢？”

“那是之前，用不了幾年，相機市場就會被倭國相機全面佔領。其實你現在看一下銷售量、分析一下使用者群體，或簡單看電視轉播的畫面，所有體育賽場記者用的相機，哪裡還有德國相機的身影了，清一色的倭國品牌。而且這個趨勢會加速。好了，介紹一下幾家收購目標的資料吧。”

“好的，第一個目標，是馬董你交待過的福倫達相機。這個品牌至今在勉強維持中，幾乎沒有什麼起死回生的希望，收購難度不大。福倫達可謂是一代傳奇，從事光學事業最早可追溯到1756年，至今擁有240年曆史，1840年第一款相機面世也有156年。期間從福倫達出來的兩位高管，建立了著名的祿來相機品牌，也成為一代經典。可見其實力和底蘊。1956年，無奈被蔡司伊康公司收購，但他們在光學鏡頭巨頭蔡司裡面非常尷尬，直到70年代初準備復出，結果72年蔡司宣佈放棄相機生產。”

“於是沉淪已久的福倫達商標及生產裝置等，回到了原福倫達出來的員工企業佛蘭克&海德克（羅蘭）公司手中。但祿來相機日子也不好過，1981年，羅蘭倒閉。福倫達再一次轉讓給徳國流通企業家布魯斯福特，但風光不再，復興無望。布魯斯福特也願意轉讓，條件也不太高。”說完，文勇遞過來一份對方的報價表。對方期望值的確不高，只有1000萬米元。馬由未置可否，示意文勇繼續介紹。

“我覺得收購福倫達，還是很有價值的，他們創造了很多著名的鏡頭，例如Lanthar等，其中Skopar與蔡司的“鷹眼”天塞（Tessar）鏡頭相媲美。ApoLanthar更被成為神鏡。市場一旦出現便會被搶購，被收藏家們雪藏，普通人幾乎無法見其蹤跡。福倫達還首創單反相機的.8變焦鏡頭。讓變焦鏡頭成為主流。”

“除擁有製造優異鏡頭的口碑外，福倫達還創造無數款相機，如小巧玲瓏、外觀典雅的Perkeo相機，是歷史上最值得驕傲的傑作之一。120膠捲6＊9畫幅的Prominent（至尊）豪華版相機。豪華型雙鏡頭反光式相機SuperB、具有里程碑意義的120膠捲相機BessaII型，開創了使用卷式膠片的時代。煥然一新的inent。內建測光表的135單反相機Bessematic、採用快門優先自動曝光和手動曝光方式的Ulramatic相機、Vssa500等系列。 可謂是非常有創新精神的一家企業，在保守的德國企業中，如此眾多的子品牌或款型，實為罕見。”

馬由點點頭，他看中福倫達，也是基於這個品牌有眾多的鏡頭專利和眾多的相機品牌。以後或許還能運用主副品牌、覆蓋不同客群的策略。

“第二個方案，就是蔡司已經停產的蔡司依康，但我覺得這個品牌若去除了蔡司，就沒有多大價值了，因為他們使用的鏡頭就是蔡司的。我們買過來後，對蔡司鏡頭棄之可惜，用則雞肋，相當於給蔡司公司打工。”文勇雖然不知道相機後來的發展規律，但對品牌運營還是有些經驗，心有不甘。

馬由心裡卻在想，這哪裡是打工呀，簡直是給蔡司續命。前世德國的相機品牌碩果僅存只有徠卡，而蔡司靠品牌授權給倭國幾家相機企業生產“偽蔡司”，日子居然還能維繫。自己若提前實施這樣的模式，相當於強化了對手。

“第三個方案，就是收購蔡司公司正在和倭國京瓷合作開發的康泰克斯。這個品牌和蔡司依康類似，也打的蔡司鏡頭這張王牌，但康泰克斯相機品牌還是很有號召力。若我們收購過來，不用蔡司鏡頭也影響不大。缺點就是他們正和京瓷緊密合作中，我們若要收購，可能代價不低。”

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