第209章、領先更要努力

“下面我重點談談，將來我們要投產的B類機床，其市場契合度的問題。看了之前各位的報告，恕我直言，你們對國內工廠的實際需求，瞭解太膚淺。基於這樣的瞭解，各項產品定型的建議，也是泛泛而談，沒有科學依據。這樣情況下做出的產品定型決策，必然是草率的。將來還是這樣的工作方式，對企業而言甚至是致命的。”

“如何改進，我認為首先應擴大對需求機床的企業，按不同類別進行取樣，儘量涵蓋所有的典型工廠型別，尤其要對民營企業，進行專項調研。他們是未來幾十年製造業最活躍的一個群體，而且他們對市場最為敏感，對生產裝置的更換更頻繁、要求也會更高。只有這樣的調查資料，才能作為需求分析的客觀依據。”

“其次，你們應該要派工程師、技術員深入到那些生產型企業的工廠車間，實際瞭解操作工人們，對使用機床的功能需求和操作習慣。他們說出來的建議或者原有機床的瑕疵，哪怕99%都不具備參考意義，但若有1%的合理化建議，對我們機床的設計和不斷完善改進，就有很大的幫助。只有這樣的創新精神，我們才敢說引領機床技術潮流。”

“我知道，憑工廠現有的人員和專業，暫時無法支撐你們完成市場研究。建議你們和集團副總裁康於渭聯絡，他們正在組建市場研究院。調研及市場分析方面的工作，他們應更加專業。你們可將這個調研任務，作為一單業務委託給他們去做，你們則專心找幾十家工廠蹲點，和機床操作的老師傅打成一片。透過他們的實踐經驗，瞭解他們的需求。”

“請各位牢記，不要以為我們國內市場很大，精密數控機床供不應求，就忽略了對市場的研究而閉門造車。那樣的話，我們的機床廠只能紅火一時，不能長久。口碑和美譽度是企業的生命。我們強調產品質量，是企業的生死，而產品與市場的契合度，同樣是產品質量的一部分，更是企業存亡的關鍵所在。”

“可以預見到，一旦我們的機床產品公開面世，西方國家會很快放開這個領域的限制。甚至透過大幅降價，衝擊我們的市場。那個時候，我們若還和市場嚴重脫節，就可能朝不保夕了。一句話，我們要打造國際型大型企業，首先要立足國內基本盤，再面向國際市場。”

西方國家最擅長這個套路。前世歷史上，每當華國有什麼技術突破，他們立馬解封這類相關產品，並大量低價衝擊、迅速佔領華國市場，使剛剛起步的華國自研產品銷售受阻。沒有利潤甚至虧損，最終因沒有資金繼續支援研發，直接被市場淘汰。如此的套路一而再、再而三，週而復始，不斷扼殺華國的高階製造以及創新。試圖讓華國永遠淪為給他們打工的地位，限制在中低端產品的製造業中不能進步。

馬由這番話，就像酷暑裡一場暴風雪，給在座管理層，本沉浸在即將正式投產，產品世界領先的激動心情，潑了一瓢冷水。眾人心中一驚，想想馬由說的這些話的確有道理。他們這些經歷過計劃經濟時代，吃過很多產品滯銷方面的苦頭，也知道國人對進口產品的盲目崇拜。

“本來我們機床廠僅靠集團內部需求，就可以保持23年甚至更長時間的產能消耗。但我還是決定從今年12月起，一半的產能生產投放市場的產品。一方面是給我國其他企業儘早提供優良的機床，為華國製造業升級換擋做點事情。另一方面，就是儘快打響我們的品牌，迅速佔領國內市場，迎接更多的挑戰。一句話，我們技術領先，也沒有到驕傲的時候，更要努力奮鬥，確保持我們產品的優勢地位。”

“這今天起，剩餘的半年時間，是留給你們研究市場最急需型號和類別的產品時間。”

眾人轟然應諾。周天宇也深有感觸，他在國外呆過，知道西方國家的做派正如馬由所說，甚至手段更加卑劣。他很贊同馬由說的“領先更要努力”的觀點。見馬由已說完，接著便做了詳盡的工作安排和分工。當週天宇講話完畢後，馬由突然想起了什麼，接過話題說道：

“周總，你是集團的副總裁，具體分管集團下屬的所有機械類製造板塊的工作。機床廠的具體管理事務，要儘快脫手，讓廠裡的管理層切實負責起來。很快，你將要到其他城市，同樣也是督導其他企業復工復產。任務還很多，也更加艱鉅，你可別把機床廠總經理的權奪了。”

眾人見馬由雖親和，但難得開玩笑。今天最後冒了這麼一句調侃，也都一陣輕笑。周天宇急忙表態，他在機床廠傾注這麼多的精力，也是期望獲得一些實踐經驗。為其他企業樹立榜樣和示範作用。

馬由笑著不再言語。該說的話他都提示了，相信周天宇也是聰明人。也很有能力，可以儘快調整工作狀態。

這個工作會議，對機床廠管理層而言，十分及時且很重要。他們終於從董事長口中，明白了“藍星機床”的定位，以及將來工廠發展的輝煌前景。更加直觀領會了市場經濟的一些精神。在座大多數人都在華國機械行業從業1020年，深知落後就要捱打窘境。現在自家的工廠，就擁有獨立的智慧財產權，衝擊世界頂尖製造水平，自己能參與其中。很是自豪，充滿期待和憧憬。

當然，馬由在開會時，也開啟了心靈感應和干預。才有這麼有力度的感化效果。這些都是工廠的管理層，他自然一有機會，都會給他們進行心理輔導，強化他們對藍星企業的忠誠度。突然開拓了這麼多的企業，一下這麼多的新人加入，指望他們立刻就對公司充滿信任和感激，並全身心為企業壯大而奮鬥，是不可能發生的奇蹟。

因而只能他自己辛苦一點，多開展這樣的“心靈教育”活動。世界上大多數成功的企業家，都擁有激情四溢的演說能力。他前世和今生都有些內向，透過4年的學習和創業，有所改進。但性格不會很快扭轉。好在今生榮幸地透過修煉，擁有了比前世還多的異能，否則僅是聚集人才，培養骨幹，最後還要他們保持忠誠，就需要許多年的時間，且需要自己投入極大的精力。

馬由這段時間，一直在培養企業負責人對產品和市場關係的意識。就機床廠而言，雖然他有前世機床行業的大資料，以及各種技術資料。也基本瞭解國內的現狀和需求，以及國際上領先的數控機床發展軌跡。但他不能越俎代庖。集團下屬企業雖沒有研發、甚至市場調研的功能，但貼近市場、不搞閉門造車的意識，還是要經常灌輸。

想到這裡，之前專門成立市場研究院的構想方向沒有問題，但一定要彌補上委託方稽核、驗收研究成果這個環節，完全遵從市場規律。拿機床廠舉例，他們是甲方，但不代表機床廠的管理層就可以鬆懈，更需要提升自己對研究成果的甄別能力。不能盲從第三方公司的建議，要具備給集團研發部門提出合理化建議的權利和責任。

這樣的制衡體系，才能確保基礎環節不出問題。從而讓產品研發有了科學合理、契合市場的依據。加之馬由及星兒主導設計和研發，又有有超前千年的資料庫，犯方向性錯誤的可能性將減少到最低。這也是他敢於搞扁平化及專業化管理體系的信心所在。

會議結束後，馬由在管理層會議上的一番言論及觀點，就報告到有關部門和一些領導辦公桌上。星兒也立刻監控到這些資訊，馬由笑了笑，沒有理會這些人。工廠動作這麼大，無論是前期整改還是超高標準的裝修，只要懂點技術，就知道馬由所圖甚大，有關部門不關注才不正常。