第262章 似乎被賣了(第2/2頁)

自然是為了後續談條件，關莎認為自己也不能示弱，於是道，“是的，人員培訓很重要，不過目前我們這行最重要的還是控制人工成本以及縮減營銷費用。”

關莎對連天海說她跑市場的時候，也暗訪過一些別的長租公寓，發現有些管家上班時間在打桌球，這讓她下定決心必須提高人效比，不能一個人的活兒安排兩個人去幹。

“連總，我們有自己公寓品牌的影片號，記錄我們所有創業歷程的，相信您聽說過。”

“嗯，聽蕭總提過，我也看了，做的不錯。”連天海稱讚。

“這個影片號做出來不容易，但目前百萬粉絲確實給我們節約了大筆的營銷費用。別人之前搞長租公寓，都要花很多錢做廣告，但是當他們只有幾百套房源的時候，廣告效果其實很不理想，因看看廣告的人不一定就在他們的房源附近，還有些公寓給銷售提成，拉一套房子進來就四五百的佣金，這佔用了企業大量的資金，我們現在的租客基本都是自己找上門的，目前公司獲客成本很低，所以我們才能拿出更多的錢用在提升運營能力上，也只有提高運營能力，把管理做到精細化，出租率提高，利潤才能真正出得來。”

連天海聽後頻頻點頭，“關總你現在創業有很多案例可以借鑑，少走很多彎路，但就差規模，規模這指標，不能魔怔了，但也不能沒有，之前不少公寓浪費了很多時間研發智慧鎖，沒有把公司主力放在擴大規模上，你看美國那些成功的公寓，哪個規模不大的？雖然不是說壟斷，但要大……”

連天海說這句話的時候，直接給關莎用鉗子遞過去一隻超大的波士頓龍蝦。

“對，是……”關莎低頭剛要吃龍蝦，就聽連天海說，“所以我們得起規模，之前大魚死了，蝦米很多，各自都有不同的優勢，我們得抱團取暖，這個市場單打獨鬥是沒有生存空間的。”

連天海說的句句在理，關莎也能聽出其中的意思，無非就是讓關莎別想了，趕緊把雁子谷公寓賣給鼎暉。

“關總目前還沒擴到三雲市去吧？我可聽說那是你老家啊……”連天海呵呵一句，“我們愛尚在三雲有一萬五千套房源，那個樂租和凱鑫，前兩年引入了智慧公寓管理系統，門禁防護以及24小時監控等等；優選這個公寓品牌是集中式的，就在科技園附近，下次咱們可以去看看，租客都是95後，公寓每層都配備了一個主題公區，圖書館、影視廳、舞蹈俱樂部、健身房和共享廚房……總之都是你們年輕人喜歡的，那裡定期社群都會舉辦線下沙龍、燒烤派對甚至相親交友……”

“說到這個……”關莎打斷了連天海，“我們合併之後，您之前旗下的這些公寓品牌都可以變更成雁子谷對麼？”

連天海頓了頓，“這個我們還需要進一步討論，目前這幾家都是我們鼎暉控股的，我們有這個話語權，雁子谷目前的品牌口碑也不錯，所以可以這麼說，如果咱們合作，我當然會極力爭取，希望很大。”

見關莎沒有馬上接話，連天海繼續變相擺出他的優勢，“之前我們涉獵長租業務的時候，發現這些長租公寓連結客戶的方式都要依靠愛信、貝貝、86或者鹹魚這樣的城市服務網站，但這些平臺的流量其實並不在他們自己手上，所以我們收購了愛信，我想無論是愛信的平臺還是它的使用者搜尋與成交資料，都是關總你需要的。”

連天海不說關莎也知道目前租房網的資料是自己的短板，其實除了租房網，連天海剛才擺出來的那些鼎暉旗下長租公寓的優勢全是關莎的短板，如果雙方合作，對關莎而言似乎沒有任何壞處，但就是控股權這事兒始終是個問題。

雙方聊到這裡，關莎也不想繼續兜圈子了，她直入核心，“連總，聊到現在我認為您是懂行的人，我們在做的事情，其實就是如何把一個空間運營得更有價值，讓租客有更好的體驗和舒適度，我相信這點您肯定同意。”

“同意。”連天海說。

“我其實停希望能跟您合作的。”關莎的目光真誠，“但這個股權比例，目前我個人其實只有43.89%……”

“我知道，你們那個CTO是5%對吧？”連天海一邊說一邊悠閒地剝著自己盤子裡的龍蝦。

“對。”關莎回答，她沒再動面前的食物，而是目不轉睛地盯著連天海。

“關總你是公司創始人，你的股權非必要不能輕易動，至於CTO，本身股權也不多，但角色很重要，所以他的股權，也不用動。”

關莎聽連天海說到這裡，覺得這個男人還是很明事理的，剛想開口問那接下來怎麼辦，就聽連天海開口，“所以我們就按之前的……”

“之前的？”關莎有些不明白。

連天海放在了手裡的龍蝦，“對啊，按之前的，金權和葉桃渡的股權給我們鼎暉。”

關莎聽後一愣，“不是，連先生，金權……”關莎說到這裡欲言又止，她似乎意識到了什麼，而此時連天海也看出了貓膩，皺了皺眉，“怎麼？難道蕭總沒跟你透過氣？我們前兩天在魔都參加創業創新大會，他和葉桃渡的方耀文可是都在，還有葉桃渡那個營銷總監胡海，這事兒不是已經定了麼？”

見關莎滿臉震驚的樣子，連天海微眯起眼睛，“今天我們不是來談價格的麼？”