第245章 自己做決定(第1/2頁)

“25%，怎麼樣？”胡海對關莎道。

“25%是股權比例？”這個數字讓關莎有些吃驚，因為遠遠超過了她的心理預期。

“是的。”胡海點了點頭。

辦公室的氣氛驟然安靜下來，一秒，兩秒，三秒……

為了打破沉默，一旁的方耀文開了口，“關總，25%其實不多，我們葉桃渡能給到你的團隊是現成的，幾個總工程師和副總工程師經驗自不必說，其他成員也都是經過類似專案錘鍊的，上來基本就能直接用，你如果自己組團隊，自己去招合適的人，第一招來的不一定能幹，第二難免會耗掉不必要的時間，根據我們的經驗，如果不是成熟的團隊，光是剛才咱們討論的那些要求，沒有個一年半載根本做不出來。”

關莎聞言沉默片刻，反問方耀文，“那方總，您覺得您的團隊多久可以做出來？”

方耀文沒直接回答，而是看了看胡海，胡海便接話道，“如果是根據網路搜尋關鍵詞分析租客偏好和商區優劣，跟蹤市場趨勢，我們大部隊全上，三個月可以做出來，當然，後面也會不斷測試不斷最佳化。”

“大部隊全上？”關莎有些不相信，“那葉桃渡這邊怎麼辦？不需要人麼？”

胡海聞言笑了，“葉桃渡的系統已經迭代得比較成熟了，維護需要一些人，其他人如果不開新專案，這段時間就會閒著，而我們在東南亞的市場開拓因為疫情的關係進展受了一點影響，一些併購專案也在談，所以軟體開發和資料這塊暫時還沒開新專案。”

“所以……”

關莎還沒說完胡海就接過話，“所以那些小夥子的時間正好空出來，原先我還糾結這段時間應該怎麼安排他們的工作，現在好了，如果我們合作，一舉兩得。”

關莎聽後抿了抿嘴唇，她十分清楚即將開發出的這套資料分析系統的重要性。

如果雁子谷公寓能提前獲取租客的偏好資料，她就能有針對性地開拓新房源，讓新房源儘可能滿足租客要求，從而最大程度提高出租率。

整個過程有點像定製化生產，需求決定供給。

關莎比誰都明白隨著公司規模的擴大，要保住95%這個出租率有多難，只有像如今葉桃渡這樣“投其所好”，才能讓新房源一掛到網上就能迅速租出去。

但現在關莎要面對的問題是，她認為25%這個股權佔比太高了。

若是答應，失血嚴重，若不答應，靠自己得從零開始。

“方總，胡總，你們方便說一下價格麼？每股價格。”關莎問，她心想你們獅子大開口要這麼多股權，價格總得合理吧？

油頭滿面的方耀文在菸灰缸裡抖了抖菸頭，“金權進場就在前不久，關總您看這也才沒多長時間，我們不僅出錢，還出人，出技術……”說到這裡他頓了頓，“要不……就按金權入股時的價格？”

聽到這裡關莎瞳仁都撐大了，“不是，方總，咱們不能光看時間，金權他們進來的時候，我手上只有十套房子，未來能不能活下去都是問題，但現在我有250多套，足足翻了25倍，而且我們的規模還在不斷擴張，現在每週都能多談下5至10戶左右，按這個速度，就算我們完全用自有資金髮展，一年後我們雁子谷公寓的房源至少也破了2000套，市場好的話差不多可以4000套，而且我們跟租客籤的都是五年，五年鎖價，出租時間越長，公司利潤就會越來越可觀。”

方耀文見關莎有些急了，不置可否地笑了笑，“那關總，你說多少？你說個數。”

關莎手微微握了起來，她心裡直打鼓，因為她也不知道應該說多少。

房源套數漲了25倍，公司估值一分錢不漲，這關莎是萬萬不能接受的，但估值就算漲也不能一下子漲25倍，畢竟自己幾斤幾兩關莎清楚得很，公司目前利潤率那麼低，能維持健康運轉就不錯了。

如果合作可以達成，葉桃渡確實是既出錢、又出人還給技術，葉桃渡的那套大資料分析系統已經經過市場檢驗了，公司的技術團隊工作能力和系統邏輯框架肯定是沒有問題的，就衝這些關莎都認為自己應該給個友情價。

“金權入的時候是10塊錢1股。”關莎看了一眼自始至終一言不發的蕭傑，又重新看向方耀文和胡海，“你們確實很有誠意，而且也有能力，又都是蕭總的朋友，雖然我們雁子谷的房源增長了25倍，但我也不會因為這樣就報一個250塊的價錢給你們。”

“哈哈！”一聽到250這個數字，方耀文忍不住笑了，“那你說多少？”

關莎希望蕭傑能給意見，但她突然想起蕭傑那句話，“你得權衡，作為公司創始人，你必須學會權衡。”

想到這裡，關莎定了定氣，認真思考後說道，“這樣，價格我可以給你們一個骨折價，11塊，就漲10%，每股漲1塊錢，這對你們而言其實差別不大。”

方耀文和胡海對視一眼，表情上沒有多少為難之處，關莎認為這個報價對方肯定會答應，於是她接著繼續道，“但持股比例這個數，我暫時給不了這麼多，如果直接是股權轉讓，給你們25%我就失去控股權了，如果讓金權轉讓的話……”

“我們不會轉。”蕭傑突然開了口，“可以增資擴股，同比例稀釋，但是25%確實有些多了。”蕭傑說這淡淡看向胡海和方耀文。