第164章 老狐狸一隻(第2/2頁)

蕭傑放下酒杯後說，“我是晚輩，確實因為當初自己魄力不夠，沒敢選擇創業這條路，這點必須跟諸位前輩多多學習，有很多實踐經驗看再多書都學不到。”

“謙虛了謙虛了。”連先生一邊說臉上一邊洋溢著得意之色。

蕭傑見對方心情大好，趕忙將話題帶到了奶茶店。

他著重介紹了奶茶店的優勢，雖然這家店出過一些負面新聞，但其奶茶的口感很受消費者歡迎，創始人有茶飲行業十多年的經營經驗，管理團隊也比較穩定，且難得的是，奶茶店的營業額雖然有所下滑，但賬面上的現金流還是充裕的，這與那些資金鍊斷裂隨時會關門歇業的公司有本質的不同。

“奶茶都是先付後做，所以這家店賬面上有充足的現金。”蕭傑說，“現在這家奶茶店想轉型做高階奶茶，高階奶茶行業需要穩定的高階茶葉和優質水果供應商，連先生您手上的天馬茶葉與鮮果園正好可以作為奶茶店的供應商，如果把這三家公司業務打通，相當於無形中整合了您的所投專案資源，這樣的三方合作對任何一家公司來說都是利好。”

連先生聽後哈哈一笑，“剛才我說什麼來著？我說蕭總青年才俊，現在可不就證明給大家看了？什麼都幫我考慮好了，來來來蕭總，我老連再敬你一杯！”

任天行不僅為蕭傑捏了把汗，因為蕭傑面前的酒杯又被罐了五分之四的酒，而且不是紅顏容了，而又換回了酒莊原產酒。

任天行想這姓連的老狐狸沒說兩句就要給蕭總灌酒，分明就是要灌倒蕭總的節奏，雖然混著喝容易醉，但紅酒應該問題不大吧？

連先生沒有接著蕭傑的話，而又朝著眾人吹噓起他自己，“呵呵，你們也知道我的投資風格，一家企業要300萬，我評估以後說300萬哪裡夠做這些事兒，我直接說我給1000萬，但是！1000萬給出去了就要大膽幹！要能2年之內至少給我打下30%的市場份額，擠進全國前二，這個是至少的，你說你前二都進不去將來哪有機會形成壟斷？”

連先生一邊說一邊碰了蕭傑的酒杯一下，示意他繼續喝，在場的沒有人敢勸阻。

連先生這句話有些難以琢磨，他似乎正是在回答蕭傑的交易邀約。

連先生的意思應該是給錢沒問題，但如果他買了這家奶茶店，其必須在2年之內把奈雪或者喜茶其中一家幹趴下才行，否則在高階奶茶領域就沒法擠進前二。

“我想如果供應鏈整合得好，是可以一定程度降低綜合成本的，我們只要利潤空間比別人大，就可以透過促銷擴大市場份額。”蕭傑說。

連先生一聽直搖頭，“蕭總你應該比我清楚，茶飲行業難做啊，這玩意兒沒護城河……你像喜茶和奈雪，就算花幾個月研製出一杯好的水果茶，一週之內大體配方就被人家抄了，說實話配方里百分之幾的變化消費者根本嘗不出來！”

“所以才需要藉助連先生的力量，把茶的品質做好，然後做出品牌，靠品牌形成一定的護城河。”蕭傑說。

連先生聽後笑了，他的嘴角抽動了一下，而後認真道，“餐飲行業其實有了品牌也沒有護城河。”

這句話極不留情面，現場氣氛好似被瞬間冰封了，只剩下包廂裡空調運轉的聲音。

但好在這樣尷尬的瞬間非常短，因為連先生馬上接著闡述他的觀點，“你們看中國那麼多連鎖餐廳，每家都是那麼兢兢業業，辛辛苦苦幾十年，到頭來沒人混出來，都是自己關起門來賺小錢罷了，唯一一個還算有點護城河的能複製到海外的就是海底撈，但其實人們吃火鍋也沒什麼忠誠度的，你這家店味道再好，消費者也想不斷換口味，今天吃東北麻辣燙，明天吃重慶擔擔麵，大家都不想生活那麼單調，而且海底撈形成品牌也不是因為它家火鍋多好吃，人們願意經常去主要還是因為它的服務。”

正當蕭傑想繼續說些什麼，連先生便示意他稍安勿躁，讓大家先吃菜，他一樣一樣給大家介紹酒莊的特色菜品，吃菜過程中他又把話題東扯西帶，中途當然還不忘與蕭傑不停碰杯逼著蕭傑喝酒。

對此蕭傑什麼話也沒有，每一次他都豪爽地把杯中酒乾了，任天行一杯一杯地在數，15、16、17……28、29……

7017k