第57章 不變應萬變(第1/2頁)

任天行接著跟蕭傑說了很多關於直播行業的研究發現。

任天行說：

“直播帶貨的本質邏輯其實非常簡單，就是主播透過鏡頭，把一個產品展示給使用者，讓使用者產生購買的慾望，隨即發貨後使用者簽收，形成一個完整的商業閉環。”

“以前直播行業沒發展起來，是因為基礎設施配套得不夠好，網路也不夠流暢，線上支付和物流也沒跟上，而現在不同了，淘寶直播日活躍使用者增長了50%，帶來了超過三倍的交易額。”

“我不要聽這些。”蕭傑打斷一句，“我時間有限，多說點你個人的看法，你自己獨立的判斷，你覺得直播這個商業模式究竟怎樣？跟化妝品行業結合來看究竟怎樣？我還剩10分鐘。”

“呃……”任天行咬了咬嘴唇。

蕭傑見任天行面露難色，專注力又回到了他的電腦螢幕上，淡淡一句，“沒事，說不出來就算了……”

“不是不是！說得出來！說得出來！”任天行冷汗都滋了一身。

“那個……我個人認為，呃……直播帶貨乍看上去是多方共贏的商業模式，其實不然，只是乍看上去罷了。主播搞優惠播產品獲得粉絲，粉絲在直播間買到便宜好貨，商家的貨得到宣傳和推廣，看似沒人吃虧，但這些全部是乍看上去的繁榮景象。”

蕭傑忙著手頭的事兒沒抬眼看任天行，任天行心裡打著鼓，自己究竟要不要繼續說呢？

“不要停。”蕭傑說，“我還有9分32秒。”

啥？！

真搞倒計時？！

任天行立即醒了醒腦子，雖然他深度懷疑蕭傑這樣一心二用到底能不能聽進自己的觀點，但人家是總裁，願意花時間跟一個連實習生都算不上的人談話已經很給面子了。

今日任天行待在蕭傑辦公室的總時長已經超過了15分鐘，他應該知足並充分珍惜，畢竟人家中央臺記者也就這個待遇。

於是，任天行將腦中的觀點如打機關槍一樣地打向蕭傑。

“現在網上天天喊著直播帶貨量可以破億，但真正透過直播賺到錢的商家屈指可數。我之前跟關莎跑市場的時候，上去就跟別人主播談佣金根本沒人理我們，除非我們是國際大牌，要不然那些主播首先要的就是坑位費，紅一點的主播，坑位費從幾萬到幾十萬不等，賣不賣得出去還不兜底，而且很多主播人氣也是刷的，我瞭解到的價格是讓100個假人在直播間待上1小時，費用才20塊。”

“直播行業退貨率很高，雙胞胎姐妹那種刷子自然不用說，其他不刷銷量的主播退貨率也不低，很多進直播間買產品的使用者都是衝動消費，買了就後悔了！”

“直播間貨物質量層次不齊也是退貨率高的原因，蕭總您想想，這麼高的退貨率，加上佣金價格、坑位費……能承受的商家有幾個？所以能在直播間存活的商家，要不就是那些根本不圖收益，只想打廣告的國際大牌，要不就是毛利率非常高的化妝品，甚至是品質沒保證的三無產品……”

“很多商家打著新品牌的名號，產品其實根本上不了檯面……”

任天行的聲音持續從蕭傑的辦公室傳出，門外的沈儷聽得出了神。

“您找蕭總有事？”

一個女人的聲音從沈儷身後傳來，驚得她差點叫出聲，回頭一看，是總裁秘書。

“對。”沈儷笑得有些尷尬，聲音也壓得很低，“裡面有人，我就沒進去，沒事，我等下再來。”

沈儷說完心虛地剛轉身要走，就聽屋內蕭傑提聲一句，“進來吧！沈儷。”

沈儷身子瞬間僵住了……

糟糕！

剛才自己的偷聽行為一定是被蕭傑發現了！

待沈儷忐忑地走進屋後，蕭傑客氣地示意她先坐在沙發上等待。