第34章 金錢的意義(第2/2頁)

看到這裡，關莎完全懵了。

雲夏白說的這些贈品，到底是根據消費者不同的喜好一樣一樣地分別送，還是隻要買下他那169元的護膚套裝，上面提到的所有東西全送？

“口紅？你要我們家太陽系7色口紅？”雲夏白對著評論區吃驚道，“大妹子你喝假酒了吧？我們家口紅就沒有低於98一支的，7支口紅多少錢你算算？98乘以7總價快700了吧？你總共就給我169塊兒，我不僅給你套裝，還給你洗髮水兒給你面膜兒給你沐浴露給你防曬噴霧，還包郵送到你家，你現在還要我送你700塊兒的口紅，大妹子你昨天一定是假酒喝多了！”

“哈哈哈哈哈！”看到這裡杜晶樂得不行了，心想這雲夏白也太逗了，就算不在他直播間買東西，每天光是聽他說話就很有意思，比電視劇電影的劇情還好看。

關莎的關注點卻不是雲夏白的幽默感，作為創業者，關莎關心的永遠是收益與成本，是產品和營銷背後的那些真實數字。

關莎認為這個雲夏白肯定不簡單，他自己對這單生意的利潤肯定算得門清兒。

因為關莎記得當時她跟杜晶走訪工廠的時候，小眼睛廠長親口說出娜娜要貨的面膜價格，大約是2毛5或者2毛8一片，雲夏白在直播間送10片1盒成本也不到3元，送兩盒就是6元左右。

但口紅不一樣，口紅娜娜壓到的最低價是2.5元，送7支總成本就差不多18元了，是送面膜的3倍，所以雲夏白不幹了。

電腦前的任天行也看出了些端倪。

他推斷沐浴露、洗髮水還有防曬噴霧的成本應該跟化妝品一樣低得可怕，畢竟這些都是雲夏白願意送的東西！

當然，就算成本不低，這些贈品也極有可能是娜娜滯銷在倉庫的貨物，為了趕緊清理庫存，雲夏白以贈品的方式甩賣，為的就是回本外加賣出原先的那個精品護膚套裝。

這樣的捆綁銷售類似於我們為了讓消費者買一隻香噴噴的烤雞，承諾給予他們一系列贈品，這些贈品包括：準備餿了雞蛋，爛了一些的菜葉，口感不太好的功能飲料以及沒什麼人愛買的鴨肝。

“好了你們差不多得了！”雲夏白說，“我就收你們169塊兒，送這麼東西可以了，要我們家口紅和眼影的這些妹子，你們給我的是美元還是歐元啊！差不多得了啊！實在不行我再送你們兩盒甘露精華面膜兒！今年新款！專櫃價78塊兒一盒兒的，夠可以了吧？！我告兒你們我家面膜成本是2塊兒一片的，我們家沒有幾毛錢一片的面膜，大家看清楚了，這款甘露精華面膜，一片成本是2塊兒，專櫃價是78！”

“他說謊！”杜晶立刻喊道。

“我知道他說謊。”關莎說，“他們家幾毛錢拿貨的面膜肯定不少。”

“這雲夏白現在已經算娜娜的營銷總監了，他能這麼亂吆喝？難道說公司不讓他知道真正的成本？”

“我也不知道。”關莎聳了聳肩，“但他這個樣子的送法，沒跑過工廠的那些人肯定會覺得很賺，畢竟專櫃價擺在哪裡，今天如果不在他直播間搶就虧了。”

“我告兒你們這單我們根本不賺錢，就是虧的，聽到沒？賣一單我虧一單！”雲夏白跟眾人強調，“你們搶個十萬單我們這邊幾百萬就虧出去了，我現在也不算賬了因為這賬不用算都知道是虧的，老闆今天生日，老闆高興聽到沒？上面所有東西說送就送，全部送！還包運費你們high了沒？high了趕緊下單我們還有一堆新品！”

“你不賺錢才怪！全是忽悠人的！”此時不知是誰在評論區打出了這句話。

本來打算開始介紹新品的雲夏白看完臉色瞬間變了，他把助理遞上來的新品推到一邊，嚴肅地點出了打那句話的網友賬號名。

“這位叫‘湯達有’的哥們兒你幾個意思？我說我賠了你還說我賺了你幾個意思？我告兒你我們娜娜在這方面從來都是信譽第一，一言九鼎一諾千金！我今晚上直播這麼多新品，平均賺個20個點兒10個點兒，總量上億，光今天我告兒你我們就可以賺兩三千萬利潤，所以我虧給你們幾百萬有毛病麼？沒毛病吧？”

身旁的助理拍了拍他，讓他注意下時間，畢竟是要上新品了，但云夏白一臉厭惡地朝助理瞪了一眼，於是助理不敢說話了。

“我今天就要跟你這位叫‘湯達有’的好好掰扯掰扯！”雲夏白眉頭緊皺，“我告兒你今天就算不是老闆生日，我雲夏白在公司自己也有額度，我有什麼我二話不說全掏出來給你們了，虧的算我的，是！送那麼多我是瘋了，我們都瘋了，但我們就是硬氣，真金白銀的賠我們賠得起！”

雲夏白越說臉離鏡頭越近，“我們不在乎錢，老闆不在乎錢我也不在乎錢，你們給我們的錢都在公司賬上，我跟老闆誰也沒摸兒過，那錢我們用來給你們生產好貨，用來救災，用來捐小學，現在還用來賠本回饋給你們，回饋社會，回饋祖國，回饋人民，這都是這些錢應該去的地方，錢要是不能夠去它應該去的地方，它就活得還有什麼意義？！是吧？錢要爛在資本家手裡那真就活得沒意義了！”

杜晶聽到這裡又必須按著肚子了，“不行不行，這哥們兒太逗了！我要笑死了！哈哈哈哈哈！”