第6章 要工資(第1/2頁)

曹明義走在人行道上，欣賞著沿路的街景，朝軸承廠走去。

“明義，一大早你這是去哪啊？”忽然不遠處傳來叫喊聲。

曹明義抬頭一看，一個身材魁梧的年輕人，正笑著朝自己招手打招呼。

他想起來這人叫張軍標，比自己大兩歲，曾經是一個班組的同事。

三個月前辭職離開了軸承廠，在自家開的店裡賣腳踏車。

為人耿直仗義，和自己聊得來，關係很不錯。

“標哥，好久不見。”曹明義也笑著走了過去。

“你是不是又和人打架了，誰幹的，哥給你出頭去。”張軍標眉頭一皺看著他頭上的傷口。

“不用了標哥，需要你幫忙的話，我會說的。”

曹明義看著他關切得神情，心裡升起一絲感動，隨後岔開話題，“店裡生意怎麼樣？”

“唉，半死不活就那樣唄，老爺子想轉行賣摩托車，可腳踏車還有五百多輛存貨，一時半會處理不掉，頭疼啊！”

張軍標愁眉苦臉搖了搖頭，從褲兜裡掏出盒萬寶路，抽出一根遞給他。

曹明義深吸一口煙，看了眼他店裡的堆積如山的腳踏車。

他來的時候，在路邊也看到幾家賣腳踏車門店，不過都是雜牌。

張軍標店裡賣的是當年永久和飛鴿兩大國貨名牌。

相對其他家，首先在質量上就佔據絕對優勢。

不過價格方面也貴了不少。

曹明義看著他耷拉著腦袋，悶頭抽菸憂愁的樣子。

隨即笑著拍了拍他的肩膀，“我給你出個主意，一定能很快銷售完所有庫存。”

“明義，餿主意可不行啊。”張軍標抬起頭看著他，大聲說道。

“你放心，我還能坑你嘛。”曹明義拉他坐在椅子上，“你先說說進貨和零售價格。”

“永久進貨價格150塊，飛鴿是145塊，加上運輸雜七雜八的費用，每輛車成本是160塊。”

張軍標看了眼周圍，掰著手指頭小聲說道：“永久一輛賣185，飛鴿賣180，如果是加重腳踏車，成本多15塊，每輛再加20塊錢。”

曹明義聽了點了點頭，“你這樣，每輛腳踏車少十塊錢，如果兩個人同時買，再送一個座套，一副剎車皮，三個人買就每樣再送一套，另外把腳踏車上的全包鏈條板拆下來，如果加裝就收五塊錢。”

在九十年代，雖然座套和剎車皮不值錢，但都得掏錢買，沒有白送一說。

曹明義就是抓住人們愛佔小便宜的心裡。

腳踏車本身就是全包鏈條板，曹明義讓他拆下來，進行二次銷售。

算是在原有利潤上又進行了再次加價，玩的就是渾水摸魚。

即使買回去的人發現和別家店不一樣，但看在送東西份上，也不會來找麻煩。

張軍標聽了一愣，隨即拿起計算器算起賬來。

“不用算，如果五百輛腳踏車全部賣光，你最少賺一萬塊錢。”

曹明義笑著拿起一旁的紙和筆，在上面寫起來。

“我這有560輛腳踏車，真能全賣完，我給你五百塊錢。”張軍標大聲說道。

他剛才算了一下，按照曹明義說的辦法確實可行，而且賺的錢並不比平常少。

“標哥，咱倆誰跟誰啊錢就算了，以後請我吃頓飯就行。”曹明義笑著把手裡紙遞給他。

“你一會拿喇叭廣播下，再找幾個騎車技術好，精明的小年輕在旁邊馬路上展示下車技。”

張軍標接過紙條看完後，高興得一把摟住他的肩膀，大聲說道：“明義，你這廣告語寫得是真不錯，看起來就讓人有購買的慾望，以前我怎麼沒看出來你還有這手絕活啊？”